A SEO-kulcsszóstratégia forgalmat hoz, a rossz kulcsszavak pedig elriasztják
Ha közel állsz a márkaépítéshez és a teljesítménymarketinghez is, elkezdesz látni egy mintázatot. A rossz szavak hozhatnak számokat, de lassan rontják, ahogy az emberek rád néznek. Tudnod kell, hogy a SEO-kulcsszóstratégia nem csak forgalmi játék, hanem pozicionálási stratégia is. Így néz ki ez a gyakorlatban.
1. A SEO-kulcsszóstratégia és a pozicionálás ára
Ha a SEO-terved olyan szavakra kényszerít, amelyeket soha nem mondanál ki egy értékesítési hívásban vagy egy befektetői prezentációban, az jel arra, hogy állj meg. Ha egy márka, amely azt akarja, hogy bízzanak benne és komolyan vegyék, „olcsónak” nevezi magát, egy riport képernyőképéért égeti el az értékét. Ez az egyik legnagyobb kulcsszócélzási hiba, amit a márkák újra és újra elkövetnek. Lehet, hogy ebben a hónapban nyersz néhány plusz kattintást, de megtanítod a piacot, hogy a legalsó polcon lássanak. Ezt később nagyon nehéz visszacsinálni.
2. A SEO-kulcsszóstratégia és a közönség megítélése
A legtöbben nem a weboldaladon találkoznak először a márkáddal. Hanem egy találati sorban, egy meta descriptionben vagy egy hirdetés részletében. Az a pár szó már elmondja nekik, milyen cég vagy. Ez a SEO-kulcsszavak közvetlen hatása a márka megítélésére. Ha az első, amit látnak, az „olcsó”, a „legalacsonyabb” vagy a „legjobb ajánlat”, már elmondtad nekik, hogy árengedménnyel versenyzel, akkor is, ha te nem így látod magad.
3. Az egyértelműség és a szándék értéke a kattintásvadász kulcsszavakkal szemben
A legjobb felhasználók, akiket láttam, ritkán érkeznek olyan általános kifejezéseken át, mint az „olcsó termék”. Olyasmire keresnek, ami valódi problémának hangzik: egy felhasználási esetre, egy helyzetre, egy korlátra. Ha a nyelvezeted ehhez a szándékhoz illik, kevesebb, de jobb embert vonzol. Valódi embereket, akik olvasnak, összehasonlítanak, regisztrálnak és maradnak. A kattintásvadász kifejezések a hiúsági mutatókat fújják fel. A szándékvezérelt kifejezések valódi üzletet építenek.
4. Az „olcsó” kulcsszavak és a felhasználók viselkedése
Ha az „olcsóra” támaszkodsz, nem csak az árszintet írod le. Megadod az alaphangot ahhoz, hogyan bánnak majd az emberek a termékeddel. Keményebben alkudnak, és abban a pillanatban távoznak, amint egy versenytárs jobb ajánlatot ad. Láttam olyan értékesítési tölcséreket, amelyek tele voltak könnyen megszerezhető, de megtarthatatlan felhasználókkal. Azért, mert az első ígéret egy lefelé tartó versenyfutás volt.
5. A SEO-kulcsszóstratégia és a termékedbe vetett bizalom
Az erős márkák ritkán árulják magukat úgy, mint egy leárazott kosár, akkor sem, ha megfizethetők. Világos, konkrét nyelvet használnak az eredményekről, az illeszkedésről és a minőségről. Ez a márka magabiztosságát jelzi. Itt válik igazi egyensúlyozássá a kulcsszó-optimalizálás és a márkaidentitás viszonya. Ha a SEO-d tele van nagy ígéretekkel és felszínes kulcsszavakkal, épp az ellenkező hatást éri el. Ezek azok a SEO márkaépítési hibák, amelyek csendben rombolják a bizalmat. Az emberek már a választott szavaidból megérzik, mikor hisz egy márka igazán a termékében, és mikor erőlködik túlságosan.
Akkor hogyan csináld?
Amikor a márkák ezt olvassák, arra gondolnak, hogy kerülniük kell a kulcsszavakat. A cél nem a kulcsszavak kerülése, hanem olyan kulcsszavak választása, amelyek illenek a márkádhoz és vonzzák a közönséget. Egy erős SEO-kulcsszóstratégia azzal kezdődik, hogy olyan szavakat választasz, amelyek mögé oda tudsz állni. Ez pedig azzal kezdődik, hogy másképp gondolkodsz a választott szavaidról.
1. Olyan nyelvet használj, amit személyesen is kimondanál
Íme egy egyszerű teszt, amit én csinálnék. Kimondanám ezt a kifejezést egy ügyfélnek telefonon úgy, hogy közben jól érzem magam? Ha a válasz nem, nincs helye title tagben vagy meta descriptionben. Ez a szűrő sok erőltetett, hangos szót kiszór, amelyek csak azért vannak ott, mert valaki szerint jól rangsorolnak egy eszközben.
2. A szándékod alapján optimalizáld a weboldaladat
A legtöbb kulcsszócélzási hiba akkor történik, amikor figyelmen kívül hagyják a szándékot. Minden kulcsszó mögött egyfajta felhasználó áll. Vannak, akik csak nézelődnek, vannak, akik a legolcsóbbat vadásszák, és vannak, akik aktívan próbálnak megoldani egy valódi problémát. A szövegednek egyértelműen választania kell, melyik csoportot akarod vonzani. Ha a szándékra írsz, egy kevés nyers volumenért cserébe sokkal több relevanciát kapsz.
3. Legyen egységes az üzeneted minden érintkezési ponton
Az egységes nyelv bizalmat épít, a szétszórt nyelv rombolja. A SEO-dnak, a hirdetéseidnek, a weboldaladnak és az értékesítési prezentációdnak úgy kell hatnia, mintha ugyanaz az ember beszélne. Ha a keresési szövegeid olyat ígérnek, amit a terméked vagy az árazásod nem támaszt alá, az emberek azonnal érzik a rést. Idővel ez az eltérés több kárt okoz, mint bármikor egy hellyel lejjebb állni.
4. A terméked vagy szolgáltatásod vezesse a nyelvezetedet
Ahelyett, hogy azt keresnéd, mely kulcsszavakat lehet beleerőltetni egy oldalba, keresd a legvilágosabb módot arra, hogy elmondd, mit csinál valójában a termék. A cél nem a volumen, hanem az összhang a kulcsszó-optimalizálás és a márkaidentitás között. Ha a termékből indulsz ki és onnan haladsz kifelé, a megfogalmazásod élesebb, egyszerűbb és hihetőbb lesz.
5. Olyan szavakat válassz, amelyek azokat vonzzák, akiket meg akarsz tartani
A rövid távú taktikák olyan embereket is hozhatnak, akiket soha nem szeretnél hosszú távú ügyfélnek. A nyelvezeted dönti el, ki kopogtat az ajtódon. Ha akciós márkaként beszélsz, akciós gondolkodást vonzol. Ha fókuszált megoldásként beszélsz, olyan embereket vonzol, akik nagyobb eséllyel maradnak, tanulnak és nőnek veled. Ezeknek a kulcsszócélzási hibáknak az elkerülése különbözteti meg a növekvő márkákat azoktól, amelyek a számokat hajszolják. Én ezen a szemüvegen át választok minden címsort és részletet.
Még egy gondolat, mielőtt újra a kulcsszavakra gondolnál
Mindezek alapján, és az ügyfelekkel szerzett személyes tapasztalataim alapján sem azt javaslom az ügyfeleimnek, hogy ne használjanak kulcsszavakat a SEO-hoz. Én magam is figyelek a kulcsszavakra, és használom őket. A különbség most az, ahogyan használom őket. Támpontként kezelem őket arról, hogyan keresnek az emberek, nem pedig pontos címkeként, amit minden sorba bele kell erőltetnem. Idővel a SEO-kulcsszavak márkára gyakorolt hatását nehezebb visszacsinálni, mint egy helyezésvesztést.
Ha van egy íróasszisztens a folyamatban, ez könnyebb. Tisztább kifejezéseket javasolhat, lecsiszolhatja az éles széleket, és természetesebb módot találhat arra, hogy megtartsa egy kulcsszó szándékát anélkül, hogy a márka olcsónak vagy kétségbeesettnek hangzana. Így kerülöd el a SEO márkaépítési hibákat, és közben rangsorolsz a fontos kifejezésekre. Amikor láttam, mennyit segített ez a saját munkámban, megépítettem a WEMASY Íróasszisztenst. Ha többet szeretnél tudni a témáról, olvasd el a blogcikkünket arról, elég-e a kulcsszó a SEO-hoz. Nézd meg a SEO-tervünket kezdőknek is. A teljes képért olvasd el átfogó útmutatónkat a SEO-ról és a fontosságáról.
Gyakran ismételt kérdések
Honnan tudom, hogy a SEO-kulcsszavaim ártanak a márkámnak?
Olvasd fel hangosan a meta title-jeidet és meta descriptionjeidet. Ha úgy hangzanak, mint amit soha nem mondanál egy ügyfélnek szemtől szemben, az vészjel. Egy másik jel a magas forgalom alacsony konverzióval. A látogatók jönnek, de nem a megfelelők. Nézd meg, hogy a keresési találataid nyelvezete egyezik-e azzal, ahogy az értékesítési csapatod valójában beszél a termékről. Ha van rés, a kulcsszavaid olyan megítélést formálnak, amit nem akartál.
Lehetek jó helyen a keresőkben akciós nyelvezet nélkül?
Igen. Koncentrálj a szándékvezérelt kulcsszavakra, amelyek leírják, mit csinál a terméked, és kinek szól. A valódi problémákra, felhasználási esetekre és eredményekre épülő kifejezések jól rangsorolnak, és jobb minőségű látogatókat vonzanak. Nem kell olcsónak nevezned magad a jó helyezéshez. Konkrétnak és világosnak kell lenned abban, milyen értéket adsz.
Melyek a leggyakoribb SEO márkaépítési hibák?
Ha olyan kulcsszavakat használsz, amelyek ellentmondanak a márkád pozicionálásának, ugyanazokat az általános kifejezéseket célzod, mint minden versenytárs, addig tömöd a szöveget kulcsszavakkal, amíg természetellenesen hangzik, és figyelmen kívül hagyod, hogyan formálják a meta title-jeid és descriptionjeid az első benyomást. Ezek mind csendben gyengítik, ahogy az emberek a márkádat látják a találatok között.
Célozzak nagy volumenű kulcsszavakat akkor is, ha nem illenek a márkámhoz?
Csak akkor, ha a mögöttük lévő szándék egyezik azzal, amit a terméked valójában megold. A nagy volumen semmit sem ér, ha a látogatóknak eszük ágában sincs az ügyfeleiddé válni. Egy kisebb kulcsszó megfelelő szándékkal mindig jobban teljesít, mint egy nagy, ami csak kíváncsi nézelődőket hoz, akik azonnal távoznak.
Hogyan teremtsek egyensúlyt a SEO és a márka hangja között a tartalmaimban?
Először a márkád természetes hangján írj, aztán nézd meg, természetesen illik-e a célkulcsszó a címbe, a bevezetőbe és egy-két címsorba. Ha addig kell átírnod egy mondatot, amíg robotikusan hangzik, csak hogy benne legyen egy kulcsszó, akkor annak a kulcsszónak nincs helye azon az oldalon. A legjobb tartalom természetes, és azért rangsorol jól, mert az egyértelműség és a szándékhoz való illeszkedés többet ér az erőltetett ismétlésnél.
Segít a WEMASY olyan SEO-tartalmat írni, ami védi a márka hangját?
Igen. A WEMASY Íróasszisztens tisztább kifejezéseket javasol, és segít természetesen beépíteni a kulcsszavakat a hangnemed torzítása nélkül. A SEO-eszközzel oldalanként beállíthatod a meta title-t és a meta descriptiont, és közben előnézetben látod, hogyan néznek ki a találatok között. Így ellenőrizheted, hogy a márkád jól hangzik, mielőtt az oldal élesbe megy.
