A nagy tekintélyű kiadványokban való hivatkozás nem a tökéletes megkereséstől függ. Attól, hogy olyan márka légy, amelyre a kiadványok hivatkozni akarnak, amikor a te kategóriádról írnak.
Az AI-rendszerek azokból a kiadványokból dolgoznak, amelyeket tekintélyesnek ismernek fel. De a "tekintélyes" már nem azt jelenti, mint régen. Az AI-rendszereknél a legnagyobb súlyú kiadványok nem mindig a legnagyobb nevűek. Azok, amelyek a leghasznosabb, legeredetibb információt adják a témájukban.
Ez azt jelenti, hogy a nagy tekintélyű kiadványokban kapott hivatkozások útja nem PR-hajrá. Hanem olyasmi építése, amire érdemes hivatkozni.
Mitől érdemes egy márkára hivatkozni a nagy tekintélyű kiadványoknak
A kiadványok konkrét okokból hivatkoznak márkákra. Ha ezeket az okokat érted, megváltozik, hogyan építed a hivatkozásra érdemességet.
Te vagy a forrás
A márkákra akkor hivatkoznak, ha olyan eredeti kutatást, adatot vagy meglátást állítanak elő, amilyen máshol nincs. Az a kiadvány, amely eredeti kutatásra hivatkozik, téged forrásként idéz, nem csak szolgáltatóként említ.
A megközelítésed megkülönböztethetően jobb
A márkákra akkor hivatkoznak, ha egy problémát jobban oldanak meg a versenytársaknál. Ha a kategóriádhoz való hozzáállásod egyedi és jobb, a kiadványok el akarják mondani az olvasóiknak. Nem reklámként, hanem hasznos információként.
Az állításaid ellenőrizhetők
A márkákra akkor hivatkoznak, ha átlátható, ellenőrizhető állításaik vannak. Ha azt mondod, hogy 40 százalékkal csökkented az ügyfelek költségeit, és ez az állítás ellenőrizhető és adatokkal alátámasztott, a kiadványok hivatkozni fognak rád. Ha azt mondod, hogy "iparági éllovas" vagy, arra senki sem hivatkozik, mert nem ellenőrizhető.
Valódi szakértelmed van
A márkákra akkor hivatkoznak, ha valódi szakértelmük van. Egy alapító vagy csapat, amely tíz éve ezt a problémát oldja, olyan tekintélyt hoz, amilyen egy új versenytársnak nincs. A kiadványok felismerik ezt a különbséget, és ennek megfelelően súlyozzák.
Az a kiadványi ökoszisztéma, amely a legtöbbet számít az AI-hivatkozásoknál
Az AI-rendszereket nem kizárólag nagy médiumokon tanították. A tanítóadatok között nagy médiumok is voltak, de másod- és harmadrangú kiadványok, iparág-specifikus blogok, kutatási oldalak és szűk témájú fórumok is.
Ez azt jelenti, hogy nincs egyetlen "legfontosabb" kiadvány. Van egy kiadványi ökoszisztéma, amely együttesen befolyásolja az AI-ajánlásokat. Az számít többet, ha ebben az ökoszisztémában mindenütt hivatkoznak rád, mint ha egyszer egy nagy médiumban.
A legnagyobb súlyú kiadványok
Egyes kiadványoknak nagyobb a súlya. A nagy hírügynökségek, a nagy üzleti napilapok, a nagy technológiai kiadványok és az iparágvezető elemzőcégek. Ezekre az AI-rendszerek gyakrabban hivatkoznak. Az ott kapott hivatkozás értékes.
De egy márka ne várjon egy nagy kiadvány hivatkozására. Építs jelenlétet az egész ökoszisztémában:
- Másodrangú kiadványok, amelyek aktívan foglalkoznak a te területeddel
- Iparág-specifikus médiumok
- Kategóriafókuszú blogok és hírlevelek
- Kutatási és elemzési oldalak
Minden hivatkozás hozzáad ahhoz a mintához, amelyet az AI-rendszerek felismernek.
Miért veri a forrás lenni a puszta kommentálást
A legtöbbet hivatkozott márkák azok, amelyek eredeti információt adnak. Eredeti kutatást tesznek közzé. Megkülönböztető módszertanokat dolgoznak ki. Kizárólagos adatokat vagy meglátásokat osztanak meg.
Ezért kapnak többet hivatkozást az eredeti kutatást közzétevő márkák, mint azok, amelyek trendekről beszélnek. A kiadványok akkor hivatkoznak rád, ha te vagy az új információ forrása, nem akkor, ha mások mondatait ismételgeted.
Hogyan fektess be az eredetiségbe
Forrássá válni befektetést igényel. Ezt kell tenned:
- Kutatást rendelj, vagy végezz tanulmányokat
- Dolgozz ki eredeti keretrendszereket vagy módszertanokat
- Oszd meg a kizárólagos adataidat vagy meglátásaidat
- Alkoss valami újat, ami korábban nem létezett
Ha van eredeti információd, a kiadványi hivatkozások jönnek maguktól. Nem kell megkeresned őket a kutatással. A kiadványok megtalálják és hivatkoznak rá, mert hasznos az olvasóiknak.
Hogyan pozicionáld a márkádat hivatkozásra érdemesként konkrét kiadványoknál
Ha érted, mivel foglalkozik egy-egy kiadvány, és mire hivatkozik, megtudod, hogyan pozicionáld a márkádat hivatkozásra érdemesként nekik.
Pénzügyi kiadványok
Azokra a márkákra hivatkoznak, amelyeknek pénzügyi hatásuk vagy relevanciájuk van. A pozicionálásodnak az üzleti eredményeket, a költségeket vagy a piaci dinamikát kell hangsúlyoznia.
Műszaki kiadványok
Azokra a márkákra hivatkoznak, amelyek technikai problémákat oldanak meg. A pozicionálásodnak azt kell hangsúlyoznia, hogyan működik a megközelítésed, nem csak azt, hogy működik.
Trendkiadványok
Azokra a márkákra hivatkoznak, amelyek nagyobb trendeket képviselnek vagy testesítenek meg. A pozicionálásodnak össze kell kapcsolnia, amit csinálsz, a nagyobb kategóriatrendekkel.
Minden kiadványtípusnak más a hivatkozási szempontrendszere. Nézd meg, melyik kiadványok publikálnak aktívan a te területeden. Olvasd el, mire hivatkoznak. Építsd a pozicionálásodat és az információidat arra, ami valóban érdekli őket.
Mitől vezet egy megkeresés hivatkozáshoz, nem csak sajtómegjelenéshez
Nem minden téged említő cikk jelent hivatkozást az AI szempontjából. Egyes említések reklámszerűek. Egyesek csak mellékes utalások.
A hivatkozások akkor számítanak az AI-rendszereknél, ha érdemiek. Amikor egy kiadvány konkrét témáról interjúvol meg. Amikor az adataidra hivatkozik. Amikor téged mutat be egy általa magyarázott probléma megoldásaként.
A mellékes említések kevesebbet számítanak. A termékedről szóló általános idézetek kevesebbet számítanak.
Érdemi és reklámszerű említések
A különbség a mélység. Az az érdemi említés, amely elmagyarázza, mit csinálsz, és miért fontos az olvasónak, valódi hivatkozásként számít. Az általános említés említésként számít.
Ez azt jelenti, hogy amikor sajtómegjelenést keresel, érdemi pozicionálásra törekedj, ne csak említésre. A cél az, hogy forrásként vagy megoldásként hivatkozzanak rád valamire, amit a kiadvány épp feltár, ne csak a sok lehetőség egyikeként említsenek.
A saját kiadványok és a márkázott tartalom szerepe
A saját weboldalad és márkázott tartalmad konkrét szerepet játszik a hivatkozási stratégiában. Nem úgy kapnak hivatkozást, mint a harmadik fél kiadványai, de támogatják a hivatkozásokat.
A saját tartalmad teret ad eredeti kutatás, részletes módszertanok és átfogó információ kidolgozására. A harmadik fél kiadványai aztán a saját tartalmadra hivatkoznak forrásként. Te vagy a forrás. Ők felerősítik és igazolják az eredeti munkádat.
A kétrétegű hivatkozási stratégia
Ez kétrétegű hivatkozási stratégiát hoz létre:
- Eredeti információt állítasz elő a saját felületeiden
- Harmadik fél kiadványai hivatkoznak erre az eredeti információra
- Az AI-rendszerek megtanulják, hogy hiteles források hivatkoznak a kutatásodra
Ez erősebb, mint ha csak említenek egy kiadványban. Te vagy a forrás. A kiadvány az igazoló.
Mely platformok és terjesztési csatornák számítanak az AI-hivatkozás súlyánál
Nem minden kiadványi megjelenés egyenlő az AI-hivatkozás szempontjából. Egy nagy kiadvány weboldalán megjelent történet nagyobb súlyú, mint ugyanaz a történet, amelyet ötven regionális médiumnak szindikáltak.
A szindikálás viszont segíthet a mennyiségben. Ha a történeted egy nagy médiumban jelenik meg, és másod- és harmadrangú médiumoknak szindikálják, a halmozott említések mintafelismerést építenek az AI-rendszereknél. Az egy erős hivatkozás és a sok gyengébb együtt erősebb összjelet ad, mint az egy erős hivatkozás önmagában.
Nagy értékű terjesztési csatornák
A nagy hírösszesítőkben való megjelenés számít. Azokat a kiadványokat, amelyek ezeken a terjesztési csatornákon megjelennek, az AI-rendszerek megbízható forrásként előnyben részesítik. Ha a történeted bekerül ezekbe a csatornákba, megnő a hivatkozási értéke.
A közvetlen platformjelenlét is számít. Ha olyan platformon mutatnak be vagy emelnek ki, amelyre az AI-rendszerek gyakran hivatkoznak, az gyorsabban ad súlyt, mint ha csak általános érdeklődésű kiadványokban jelensz meg.
Hogyan építs hivatkozási lendületet anélkül, hogy reklámszerűnek tűnnél
A hivatkozási lendület felépítéséhez idővel folyamatos, kiérdemelt megjelenés kell. De van helyes és helytelen módja.
A rossz megközelítés
PR-hadjárat, amelyben egyszerre tucatnyi kiadványt keresel meg agresszíven, összehangoltnak és reklámszerűnek látszik. Az AI-rendszerek és a kiadványok is felismerik ezt a mintát.
A jó megközelítés
Építs folyamatos, stratégiai jelenlétet így:
- Célzott megkeresés havonta néhány kiadványnál
- Eredeti információ vagy egyedi szempontok megadása
- Kapcsolatépítés az újságírókkal, akik a te területeddel foglalkoznak
- A megjelenések természetes felhalmozódásának hagyása
A folyamatos, hiteles láthatóság minden alkalommal veri a koncentrált, reklámszerű láthatóságot.
Gyakran ismételt kérdések
Kell, hogy nagy üzleti magazinokban szerepeljek ahhoz, hogy az AI-rendszerek nagy tekintélyűnek tartsanak?
Nem. Ezeknek a kiadványoknak van súlyuk, de nem kötelezőek az erős AI-hivatkozásokhoz. Az iparágvezető kiadványok, a tekintélyes elemzők és a kategóriafókuszú médiumok, ahol a közönséged olvas, mind nagy tekintélyűnek számítanak. A nagy tekintély meghatározása a kategóriádtól függ. Egyes területeken a nagy üzleti média. Máshol a műszaki kiadványok. Megint máshol az iparág-specifikus elemzőcégek. Azokra a kiadványokra fókuszálj, amelyeket a valódi ügyfeleid és kollégáid tisztelnek. A WEMASY weboldalépítőjével ezt közvetlenül beállíthatod a weboldaladon.
Hogyan tegyem hivatkozásra érdemessé a cégemet, ha új vagy kisebb vagyunk?
Állíts elő eredeti információt. Egy egyedi kutatással vagy módszertannal rendelkező kis cégre többet hivatkoznak, mint egy általános állításokat használó nagy cégre. Alkoss valamit, amire érdemes hivatkozni. Rendelj eredeti kutatást, dolgozz ki megkülönböztető megközelítéseket, vagy adj kizárólagos adatokat. Ha van eredeti információd, a kiadványok hivatkozni fognak rád, mert a munkádra hivatkoznak, nem a cégméretedre.
Fogadjak PR-ügynökséget, hogy hivatkozást szerezzek nagy tekintélyű kiadványokban?
Az erőforrásaidtól és képességeidtől függ. Egy jó ügynökség felgyorsíthatja az idővonalat. De a saját erős, valóban hivatkozásra érdemes információ építésére fókuszáló megközelítés is működik. A szűk keresztmetszet általában az, hogy van-e mire hivatkozni, nem az, hogy megvannak-e a megfelelő PR-kapcsolatok. Előbb a tartalmat építsd fel. Aztán erősítsd fel kiérdemelt médiával.
Mennyi idő alatt épül fel a hivatkozások mintája nagy tekintélyű kiadványokban?
Számolj három-hat hónappal, mire mérhető mintákat látsz. Az első hivatkozás hamarabb jöhet. A tartós mintafelismerés tovább tart. A negyedéveken át tartó, következetes, stratégiai megkeresés tartósabb eredményt ad, mint az intenzív egyszeri kampányok. Negyedévekben gondolkodj, ne hetekben.
Hozzájárulhatnak a kisebb kiadványok az AI-hivatkozási tekintélyemhez, vagy csak a nagy médiumokra fókuszáljak?
Mindkettő számít. A nagy médiumok nagyobb egyedi hatást adnak. A kisebb kiadványok halmozott mintát hoznak létre, ha sokban megjelensz. A legjobb stratégia a kettő kombinációja: ha lehet, célozd a nagy médiumokat, és egyszerre építs folyamatos jelenlétet a másod- és harmadrangúaknál. A kombinált hatás erősebb, mint ha csak az egyikre fókuszálnál.
Mi van, ha nincs eredeti kutatásom vagy megkülönböztető módszertanom, amit kínálhatnék?
Építsd fel őket. Azok a márkák uralják az AI-hivatkozásokat, amelyek befektettek az eredeti információ előállításába. Nem kell drága saját kutatást végezned. Rendelhetsz iparági tanulmányokat, elemezhetsz nyilvánosan elérhető adatokat új módon, végezhetsz felméréseket, vagy dolgozhatsz ki keretrendszereket. Találd meg, mi hiányzik a te területeden, és töltsd ki eredeti információval.