Több tucat GEO-mutatót követhetsz. Hangarány, hivatkozási gyakoriság, keresési lefedettség, márkaemlítések pontossága, láthatósági pontszámok platformonként. De ha mindent optimalizálsz, valószínűleg olyan mutatókra pazarolod az energiát, amelyek nem mozdítanak semmit.
Egyes mutatók előrejelző jelzők. Azt jelzik, hogy üzleti eredmények érkeznek. Mások látszatmutatók. Jó érzés követni őket, de nem jósolják a bevételt vagy a növekedést.
Ez a cikk megmutatja, mely mutatók számítanak valóban, és melyeket hagyhatod figyelmen kívül.
A számító és a nem számító mutatók
Nem minden mutató jósol üzleti eredményt. Egyesek diagnosztikai eszközök. Egyesek a haladás jelzői. Egyesek tiszta látszatmutatók.
Mielőtt kiválasztod, mit követsz, értened kell, mely mutatók korrelálnak ténylegesen a bevétellel és a növekedéssel. Az a mutató, amely jól néz ki, de nem változtatja meg az üzleti eredményeidet, nem éri meg az idődet.
A hangarány mint elsődleges mutatód
A hangarány (a márkádat megemlítő AI-válaszok százaléka) a legfontosabb mutatód, mert ez az elsődleges láthatósági jelző.
A növekvő hangarány azt jelenti, hogy az AI-rendszerek gyakrabban említenek téged. Ez több hivatkozáshoz, több forgalomhoz és nagyobb láthatósághoz vezet a kategóriádat kutató döntéshozók körében.
A hangaránynak közvetlen kapcsolata van az üzleti növekedéssel, mert a láthatóság megelőzi a mérlegelést. Ha egy AI soha nem említ téged, a potenciális ügyfelek soha nem látnak lehetőségként.
Kövesd a hangarányt az összes fő kulcsszavadon. Ez a legfelső szintű mutatód. Ha javulsz, ez a szám nő. Minden más, amit optimalizálsz, ebbe az egy számba folyik be.
Hivatkozási gyakoriság a nagy vásárlási szándékú kulcsszavaknál
A hivatkozási gyakoriság (milyen gyakran idézi az AI a tényleges oldalaidat) akkor számít a legtöbbet, ha nagy vásárlási szándékú kulcsszavakból érkezik.
Az az oldal, amelyet 50-szer idéztek a „hogyan válassz weboldalépítőt” keresésre, értékesebb, mint az, amelyet 50-szer idéztek a „mi az a weboldal” keresésre. Az első keresés olyantól jön, aki aktívan vásárolni készül. A második olyantól, aki éppen csak tanul.
Annak követése, mely oldalakat mely kulcsszavakra idézik, megmutatja, hol viszi ténylegesen előre a tartalmad a döntéshozatalt.
Az optimalizálási erődet arra az oldalakra fordítsd, amelyeket kereskedelmi és döntéshozatali kulcsszavakra idéznek, nem az információs kulcsszavakra. Ott van a bevétel.
AI-nak tulajdonított konverziók és bevétel
Ez a legfontosabb mutató, de egyben a legnehezebben követhető. Az AI-nak tulajdonított konverziók azok a műveletek, amelyeket az emberek az oldaladon végeznek, miután elolvastak egy téged említő, AI által generált választ.
A kihívás az, hogy sok konverzió egyértelmű hivatkozó nélkül történik. Valaki elolvas egy téged említő ChatGPT-választ, rákeres a márkanevedre, és közvetlenül érkezik az oldaladra. A Google Analytics ezt közvetlen forgalomként könyveli el, nem ChatGPT-forgalomként. A kapcsolat láthatatlan.
Ezért van szükséged további követésre. Alkalmazz követési paramétereket minden linken, amelyet az AI-rendszerek tőled idéznek, vagy használj olyan figyelőeszközöket, amelyek összekötik a kattintás nélküli említéseket a későbbi konverziókkal.
Az AI-nak tulajdonított bevétel a végső mérce arra, hogy a GEO számít-e a vállalkozásodnak. Kövesd, még ha különleges beállítást igényel is.
Miért túlértékelt a keresési lefedettség
A keresési lefedettség (a különböző keresések száma, amelyekben megjelensz) lenyűgözően hangzik. Az 500-as keresési lefedettség nagyobb, mint a 200-as, ugye?
A probléma: az, hogy 500 iparági keresésben említenek, nem számít, ha egyik keresés sem fontos a vállalkozásodnak.
Egy csúcskategóriás vezetési tanácsadást értékesítő cég megjelenhet 500 keresésben, de egyikben sem a tényleges célügyfelétől. Eközben egy versenytárs, akinek 30 keresésben van lefedettsége, uralhatja azokat, amelyek valóban érdeklődőket hoznak.
A keresési lefedettségre a nagy vásárlási szándékú kulcsszavaid esetében összpontosíts. Ne az összlefedettségre. Arra a lefedettségre, amely számít.
A márkaemlítések pontossága mint kárelhárítási mutató
A márkaemlítések pontossága diagnosztikai mutató, nem növekedési mutató. Nem tesz láthatóbbá. Megvéd.
Ha az AI-rendszerek helytelenül írnak le, ez a pontatlanság árt a konverzióknak, a hírnévnek és a bizalomnak. Észre kell venned és ki kell javítanod. De a pontosság javítása nem növeli a láthatóságot. Csak a károkat előzi meg.
Figyeld az említések pontosságát, de ne fordíts ide optimalizálási energiát. Az energiád arra megy, hogy láthatóbb és gyakrabban idézett legyél. A pontosság figyelése védekező munka.
Forgalmi értékszorzó és konverziósarány-javulás
Íme valami, amit a legtöbb GEO-cikk kihagy: az AI-nak tulajdonított forgalom 2-3-szor jobban konvertál, mint a hagyományos organikus forgalom.
Ez azt jelenti, hogy egy AI-nak tulajdonított látogató több organikus látogatót ér. Ha az átlagos organikus látogatód élettartam-értéke 10 dollár, egy AI-látogatóé 20-30 dollár.
Ez azért számít, mert átkeretezi a GEO fontosságát. Nem kell hatalmas AI-forgalom a bevétel befolyásolásához. Kisebb mennyiségű, jobb minőségű forgalom kell.
Ne csak az AI-forgalom mennyiségét kövesd, hanem a konverziós arányt és a látogatónkénti bevételt is. A 100 AI-látogatós hónap üzleti hatásában nem egyenértékű a 100 organikus látogatós hónappal.
A mutatóid rangsorolása üzleti hatás szerint
Ha ki kellene választanod, mit követsz, rangsorold a bevételre gyakorolt hatás szerint:
1. szint (közvetlen bevételi hatás): AI-nak tulajdonított konverziók és bevétel. Kövesd ezeket, ha tudod. Minden más kiegészítő adat.
2. szint (előrejelző jelzők): hangarány a nagy vásárlási szándékú kulcsszavaknál, hivatkozási gyakoriság a döntéshozatali keresésekből, és az AI-nak tulajdonított forgalom mennyisége.
3. szint (diagnosztikai és kiegészítő): márkaemlítések pontossága, keresési lefedettség, AI-láthatósági pontszám és témalefedettség.
Az optimalizálási erőd nagy részét olyan tevékenységekre fordítsd, amelyek az 1. és 2. szint mutatóit javítják. A 3. szint mutatói a stratégiát tájékoztatják, de nem a napi munkádat kell vezérelniük.
Hogyan tűzz ki célokat az egyes mutatókhoz
Célok nélkül nem tudhatod, nyersz vagy veszítesz.
A hangaránynál tűzd ki, hogy 6-12 hónapon belül elérd vagy meghaladd a három legerősebb versenytársadat. Ha a legfőbb versenytársadnak 25% a hangaránya, célozz 26%-ot.
Az AI-nak tulajdonított konverzióknál a bevételi hatás alapján tűzz ki célt. Ha idén további 50 000 dollár bevételt szeretnél a GEO-ból, és az AI-látogatód fejenként 25 dollárt konvertál, 2000 AI-nak tulajdonított látogatóra van szükséged.
A hivatkozási gyakoriságnál a kulcsszavak nehézsége és a kereskedelmi szándék alapján tűzz ki célokat. A könnyebb kulcsszavaknál és a nagyobb szándékú keresésekből magasabb hivatkozási célok legyenek. A versengő kulcsszavaknál konzervatívabbak.
Az említések pontosságánál tűzz ki 95%+ pontosságot. A 95% alatti érték rendszerszintű pontatlanságot jelent abban, ahogyan az AI leír téged. Ez korrekciót igényel a tartalmadban.
Gyakori kérdések
Figyelmen kívül hagyjam azokat a mutatókat, amelyek alulteljesítést mutatnak?
Nem. Az alulteljesítő mutatók diagnosztikai jelek. Ha a hangarányod 5%, de a versenytársaké 20%, az megmondja, mire fókuszálj. Nem hagyod figyelmen kívül. Arra használod, hogy azonosítsd a rést és megtervezd az optimalizálást. A kérdés nem az, hogy követed-e, hanem hogy stresszelj-e az optimalizálásán. Először a nagy hatású mutatókra összpontosíts. A WEMASY weboldalépítőjével ezt közvetlenül a weboldaladon beállíthatod.
Mennyit kell nőnie az AI-forgalomnak, hogy a GEO számítson a vállalkozásomnak?
A konverziós arányaidtól és az árrésedtől függ. Ha minden ügyfél 1000 dollárt ér neked, 50 AI-nak tulajdonított ügyfél kell a komoly GEO-befektetés igazolásához. Ha minden ügyfél 100 000 dollárt ér, elég 5. A bevételi potenciált nézd, ne csak a forgalom mennyiségét.
Összehasonlíthatom a GEO-mutatóimat a versenytársakéval?
Igen. A speciális figyelőeszközök lehetővé teszik, hogy a saját mutatóid mellett lásd a versenytársak hangarányát és hivatkozási gyakoriságát. Így végzel összehasonlítást. Megkeresed a három legerősebb versenytársadat, és a teljesítményüket használod célként. Az a cél, hogy elérd vagy megelőzd őket.
Mi van, ha javulnak a mutatók, de nem nő a bevétel?
Ez általában azt jelenti, hogy a konverziós élményed hibás. A forgalom jön, de az emberek nem konvertálnak. Ellenőrizd az űrlapkitöltést a weboldaladon, az oldalbetöltés sebességét és az ajánlatod érthetőségét. A GEO a megfelelő embereket hozza az oldaladra. Az oldalnak kell konvertálnia őket. Ha a mutatók javulnak, de a bevétel nem, a probléma a folyamat későbbi szakaszában van, nem a GEO-stratégiádban.
Hány mutatót kövessek havonta?
A legtöbb márka 3-5 elsődleges mutatót követ. Hangarány, AI-nak tulajdonított konverziók, hivatkozási gyakoriság a kulcsoldalakon, említések pontossága és keresési lefedettség a nagy vásárlási szándékú kulcsszavaknál. Ennél többel több időt töltesz jelentéssel, mint optimalizálással. Kezdj hárommal, és csak akkor adj hozzá többet, ha van rá kapacitásod.
Mi van, ha a vállalkozásom nagy része egyetlen AI-platformról jön, például a ChatGPT-ről?
Akkor kifejezetten a ChatGPT-re optimalizálj. Kövesd a hangarányodat a ChatGPT-n, a hivatkozási gyakoriságodat a ChatGPT-válaszokban, a ChatGPT-hivatkozásokból érkező forgalmat. Nem kell egyformán optimalizálnod minden platformra. Kövesd a forgalmat és a bevételt. Arra összpontosíts, ami a vállalkozásodnak számít.