A kulcsszavak keresése azzal kezdődik, hogy megérted, mire keresnek valójában az ügyfeleid. A legjobb kulcsszavakat közvetlen kutatással, ügyfélbeszélgetésekkel, analitikával és versenytárs-elemzéssel találod meg. Íme 10 gyakorlati módszer, amely működik.
Van egy vállalkozásod. Ismered a termékeidet vagy szolgáltatásaidat. De tudod, milyen szavakat használnak az ügyfeleid, amikor keresnek? A kulcsszókutatás legtöbbször ott bukik meg, hogy mást gondolsz arról, mire keresnek az emberek, mint amire valójában keresnek. Az emberek máshogy használják a nyelvet, mint várod. Váratlan módon tesznek fel kérdéseket. Szlenget, rövidítéseket és megfogalmazásokat használnak, amelyek neked furcsák, nekik viszont teljesen természetesek.
A cél nem az, hogy kitaláld, mely kulcsszavak számítanak. A cél az, hogy felfedezd őket. Ha megtudod, mire keresnek a valódi ügyfelek, tartalmat építhetsz a tényleges keresletre. Nem pazarolsz időt olyan oldalakra, amelyekre nem keres senki.
A keresők javaslatai megmutatják, mire keresnek valójában az ügyfelek
Nyiss meg egy keresőt. Írj be egy kulcsszót, amely a vállalkozásodhoz kapcsolódik. Gépelés közben a kereső legördülő listában mutatja a népszerű kereséseket. Ezek valódi keresések, amelyeket az emberek havonta indítanak. Volumen szerint vannak rendezve, tehát az elsők a legnépszerűbbek.
Ne hagyd figyelmen kívül ezeket a javaslatokat. Aranyat érnek. Egy vízvezeték-szerelő, aki a "bojler" szóra keres, olyan javaslatokat lát, mint a "bojler javítás", a "bojlercsere" és a "bojler ára". Ezekre a kulcsszavakra az emberek tényleg keresnek. Egy állatkereskedés tulajdonosa a "kutyatáp" szóra keresve olyan javaslatokat lát, mint a "kutyatáp érzékeny gyomorra", a "legjobb kutyatáp" és a "gabonamentes kutyatáp". Ezek a javaslatok megmutatják, hogyan gondolkodnak az ügyfelek a termékeidről.
Menj végig sorban a fő kulcsszavaidon. Írd le az összes megjelenő keresési javaslatot. Ezek a könnyen elérhető gyümölcsök, amelyekről maga a kereső mondja, hogy népszerűek.
A "kapcsolódó kérdések" rész valódi ügyfélkérdéseket mutat
A kereső fő találatai alatt megjelenik egy "Mások ezt is kérdezték" doboz. Ez a kulcsszavadhoz kapcsolódó, keresett kérdéseket mutatja. Nyisd ki az egyes kérdéseket, hogy többet láss. Ezek a kérdések megmutatják a keresések mögötti szándékot. Aki azt keresi, hogy "hogyan főzzek kávét", lehet, hogy nem kávét akar venni. De aki azt keresi, hogy "legjobb kávéfőző 100 dollár alatt", valószínűleg vásárolni készül.
Ezek a kérdések kulcsszó-aranybányák, mert valódi emberek valódi kérdései. Árnyalatokat és szándékot mutatnak, amelyeket magadtól sosem találnál ki. Gyűjtsd össze őket. Ezekből lesz a tartalom, amely konkrét ügyféligényekre válaszol.
A kereső konzolja megmutatja, mely kulcsszavak hoznak már most forgalmat
Ha van weboldalad, a kereső konzolja megmutatja, milyen kulcsszavakkal találnak rád most. Menj a Teljesítmény jelentésre. Látod, mely kulcsszavak hoznak forgalmat, hány kattintást kapsz, és milyen pozícióban rangsorolsz. Látsz olyan kulcsszavakat, amelyekről nem is tudtad, hogy rangsorolsz rájuk. Látsz olyan lekérdezéseket, amelyekre közel jársz a rangsoroláshoz (a 11-20. helyen, ahol optimalizálással könnyen feljebb léphetsz).
Ezek a meglévő kulcsszóadataid. Megmutatják, mi működik már. Keress mintákat. Ha az emberek azt keresik, hogy "kutyakiképzési tippek" és "kutyakiképzési módszerek", hogy megtaláljanak, ezekre a kulcsszavakra érdemes ráerősítened. Adj hozzá több tartalmat ezeknek a kulcsszavaknak a változatai köré.
Az analitika megmutatja, hol van valójában az ügyfelek érdeklődése
Az analitika megmutatja, hogyan navigálnak az emberek az oldaladon. Honnan jönnek? Mely oldalakat látogatják? Mennyi ideig maradnak? Nézd meg a legjobb oldalaidat. Mely témák érdeklik a legtöbb embert? Nézd meg, hol lépnek ki. Melyik témákban vannak hiányaid?
Ha a "hogyan fessünk le egy házat" blogbejegyződ tízszer annyi forgalmat kap, mint a "hogyan javítsuk a gipszkartont" bejegyzésed, az mond valamit. Az emberek többet keresnek a házfestésre. Készíts több tartalmat a festés változatai köré: "ház belső festése", "ház külső festése", "házfestés ára" és így tovább. Az analitikád megmutatja, hol van valójában az ügyfelek érdeklődése.
Az ügyfélbeszélgetések megmutatják a pontos nyelvezetet
Kérdezd meg közvetlenül az ügyfeleidet. Amikor rád találtak, mire kerestek? Ez aranyat ér. Meglepődhetsz. Egy ügyfél azt mondja: "Azt kerestem, hogy 'olcsó könyvelő a közelemben', és így találtam rád." Te azt feltételezted, hogy az emberek a "kisvállalkozói könyvelésre" keresnek, de valójában gyakrabban keresnek a "könyvelő" szóra.
Ezt csináld meg 10-20 alkalommal. Beszélj az értékesítéssel, az ügyfélszolgálattal, olvasd el az ügyfélvéleményeket. Keresd a pontos nyelvezetet, amit az ügyfelek használnak. Azt mondják: "azzal küzdöttem, hogy", "segítségre volt szükségem" vagy "azt kerestem, hogy". Írd le a pontos kifejezéseiket. Ezekre a kulcsszavakra érdemes célozni.
A versenytárs-elemzés megmutatja a kulcsszótájat a szakmádban
Nézd meg, mire rangsorolnak a legfőbb versenytársaid. Használj fizetős SEO-eszközöket vagy ingyenes alternatívákat. Add meg a versenytársad domainjét. Nézd meg a legjobb kulcsszavait, azokat, amelyek a legtöbb forgalmat hozzák neki. Nézd meg azokat a kulcsszavakat, amelyekre rangsorol, de talán jobban is rangsorolhatna. Ez a versenyképes áttekintés megmutatja a kulcsszótájat a szakmádban.
De ne csak másold le a kulcsszavaikat. Használd őket kiindulópontnak. Látod, hogy jól rangsorolnak az "egyedi weboldaltervezés" kifejezésre. Azt is látod, hogy rangsorolnak a "webdesign kisvállalkozásoknak" kifejezésre. Ha a versenytársad kihagy egy változatot, vagy nincs hozzá jó tartalma, van egy rés, amit kitölthetsz. A versenytárs-elemzésed lehetőségtérképpé válik.
A fórumok és közösségek megmutatják, hogyan írják le az emberek a problémáikat
Menj egy nagy fórumra vagy közösségi oldalra. Keress rá a szakmádra. Nézd meg, milyen kérdéseket tesznek fel az emberek. Hogyan fogalmazzák meg a problémáikat? Milyen nyelvet használnak? Egy vízvezeték-szerelő olyan kérdéseket láthat, mint "zajos a szivattyú a pincében", "víz van a pincében nagy eső után" vagy "miért alacsony a víznyomás?". Ezek valódi emberek kulcsszavai, valódi problémákkal, akik megoldást keresnek.
A szakmai fórumok ugyanígy működnek. Nézd meg, milyen kérdéseket tesznek fel az emberek. Ezek a kérdések kulcsszavakat tartalmaznak. Olyan problémákat mutatnak, amelyeket meg tudsz oldani. Megmutatják, hol vannak az ügyfelek fájdalompontjai.
Az ingyenes kulcsszóeszközök fizetős előfizetés nélkül adnak volumen- és nehézségi adatot
A Keyword Planner (keresőhirdetési platformokon keresztül érhető el) megmutatja a kulcsszavak keresési volumenét. Néhány ingyenes kulcsszóeszköz a keresési volument és a kulcsszó-nehézséget is megmutatja. A kérdéskutató eszközök a kulcsszavak változatait mutatják, aszerint rendezve, hogyan módosítják az alapkulcsszót (ki, mi, hol, mikor, miért, hogyan).
Ezekhez az eszközökhöz nem kell drága előfizetés az induláshoz. A Keyword Planner ingyenes. Nem kell hirdetésekre költened. Csak használd az eszközt a volumenadatok megtekintéséhez. Sok ingyenes kulcsszóeszköz napi néhány ingyenes keresést ad. Egy-két kulcsszóhoz ez elég az induláshoz.
A kérdés-válasz oldalak természetes ügyfélnyelvet és valódi problémákat mutatnak
Nézz meg kérdés-válasz oldalakat és szakmai fórumokat. Keress rá a szakmádra. Nézd meg, milyen kérdéseket tesznek fel az emberek a témádról. Ezek valódi kérdések valódi emberektől, akik valódi problémákat próbálnak megoldani. Az ezeken az oldalakon használt megfogalmazás az, ahogy az emberek természetesen beszélnek a problémáról.
A közösségi média is működik. Nézd meg a szakmai közösségi oldalak beszélgetéseit a szakmádban. Nézd meg, miről beszélnek az emberek. Nézd meg a kapcsolódó videók alatti kommenteket a videómegosztó oldalakon. Az emberek kérdéseket tesznek fel a kommentekben. A számukra természetes módon fogalmaznak. Ezekből kulcsszavak lesznek.
Alakítsd át az egyes funkciókat több ügyfélkeresési változattá
Sorold fel mindazt a funkciót vagy előnyt, amit kínálsz. Minden funkciónál gondold végig, hogyan keresne rá egy ügyfél. Projektmenedzsment szoftvert árulsz időkövetéssel. Az ügyfelek ezt keresik: "időkövető szoftver", "projektmenedzsment eszköz időkövetéssel", "ingyenes időkövetés", "időkövetés szabadúszóknak". Minden funkcióhoz találj ki 5-10 módot, ahogy egy ügyfél rákereshet.
Ne gondold, hogy tudod a választ. Emlékezz, korábban láttuk, hogy az ügyfelek máshogy használják a nyelvet. Amit te "fejlett analitikának" hívsz, azt keresheti valaki "projektjelentésként" vagy "csapatteljesítmény-mutatóként". Hagyd, hogy az ügyfelek nyelve vezessen.
A kulcsszólistád felépítése
Kezdj kulcsszavakat gyűjteni mind a 10 módszerből. Több száz ötleted lesz. Ez jó. Nem kell mindegyikre rangsorolnod. Csak egy minőségi listára van szükséged, amiből választhatsz. Miután összegyűjtötted őket, értékeled a volumenüket, nehézségüket és szándékukat. De először felfedezed őket.
Azok a márkák, amelyek uralják a szakmájukat, nem szerencsések. Csak jobban értik az ügyfeleiket. Ismerik az ügyfelek nyelvét. Ismerik a kérdéseiket. Ismerik a problémákat, amelyeket az ügyfelek meg akarnak oldani. Ez a kulcsszókutatás az első lépés a piacod mély megértése felé.
Gyakran ismételt kérdések
Hány kulcsszót kutassak?
Kezdj 20-50 kulcsszóval. Ez elég egy értelmes tartalomstratégia felépítéséhez. Ahogy egyre rangsorolsz, adj hozzá többet. A nagy márkák több száz vagy ezer kulcsszóra is célozhatnak, de te fókuszáltan kezdj. Jobb 20 kulcsszóval nagyon jól dolgozni, mint 200-zal rosszul. A WEMASY weboldalépítőjével ezt közvetlenül a weboldaladon be tudod állítani.
A keresési volumen a legfontosabb mutató?
Nem. Egy 1000 havi keresésű, de alacsony versenyű kulcsszó értékesebb lehet, mint egy 10 000 havi keresésű, de brutális versenyű. Olyan kulcsszavakra fókuszálj, amelyeknek van valódi keresési volumenük (legalább 100 havi keresés jó alap), de az oldalad számára reális a nehézségük.
Fizetős vagy ingyenes kulcsszókutató eszközöket használjak?
Az ingyenes eszközökkel nagyon messzire jutsz. A Keyword Planner és más kulcsszóeszközök ingyenes csomagjai megadják a szükséges alapadatokat. A fizetős SEO-csomagok olyan funkciókat adnak hozzá, mint a versenytárs-elemzés és a jobb adatok, de nélkülük is elkezdheted. Frissíts, ha van rá költségkeret, és mélyebb versenytárs-betekintés kell.
Honnan tudom, hogy egy kulcsszóra érdemes-e célozni?
Olyan kulcsszavakra célozz, amelyeknek van valódi keresési volumenük, reális a nehézségük az oldaladnak, és egyértelmű a vásárlói szándék. Kerüld azokat, ahol az első 10 találat mind óriásmárka. Kerüld azokat, amelyeknek nincs egyértelmű kereskedelmi értékük. Egy kulcsszóra akkor érdemes célozni, ha valódi ügyfelek keresnek rá, értékelni fogják a tartalmadat, és van észszerű esélyed rangsorolni.
Egyfajta kulcsszóra fókuszáljak, vagy keverjem őket?
Keverd. Célozz néhány nagy volumenű kulcsszóra (még ha versenyzettek is), néhány közepes volumenűre és néhány hosszú kulcsszóra (long-tail: kisebb volumen, de könnyebb rangsorolni, és specifikusabbak). Egy kiegyensúlyozott stratégia gyorsabban hoz forgalmat, miközben hitelességet építesz a nagyobb kulcsszavakhoz.
Milyen gyakran kell újra elvégezni a kulcsszókutatást?
Az indulásnál végezz átfogó kulcsszókutatást. Utána 6-12 havonta egy gyors frissítés, hogy új kulcsszavakat és trendeket találj. Új termék vagy szolgáltatás indításakor végezz friss kutatást. Szakmai változáskor nézd át újra a kulcsszavaidat. Többnyire karbantartod a listádat, és idővel bővíted.