A versenytársi hiányosságelemzés olyan témákat, kulcsszavakat vagy tartalmakat azonosít, amelyeket a versenytársak lefednek, te nem. Ha egy versenytársnak 50 blogbejegyzése van az e-mail marketingről, neked 5, az hiányosság. A hiányosságelemzés megmutatja, hol van vásárlói kereslet, de nincs tartalmad, amely kielégítené, és ez előnyt ad a versenytársaknak.
Miért számít a hiányosságelemzés
Minden látogatót, akit a versenytársad konvertál, te elveszítesz. Ha a versenytársnak van tartalma egy kérdésre, amelyet te nem válaszolsz meg, a látogató hozzá megy. Zárd be a hiányt, és szerezd meg a forgalmukat. Ez gyorsabb, mint teljesen új keresletet teremteni.
A hiányosságok három típusa
Tartalmi hiányosságok: a versenytárs az X témában tesz közzé tartalmat, te nem fedted le. Ő kapja az összes forgalmat arra a keresésre. Megoldás: tegyél közzé saját tartalmat az X témában.
Kulcsszóhiányosságok: a versenytárs rangsorol az "e-mail automatizálás nonprofit szervezeteknek" kulcsszóra (500 keresés), te egyáltalán nem. Megoldás: készíts tartalmat, amely erre a kulcsszóra céloz.
Formátumhiányosságok: a versenytársnak 10 videós útmutatója van, neked egy sem. A videótartalom jól rangsorol a hogyan-kérdésekre. Megoldás: készíts videós változatot a legjobb útmutatóidból.
Hogyan találd meg a hiányosságokat
1. lépés: auditáld a versenytárs tartalmát. Listázd a blogbejegyzéseit, útmutatóit, videóit, eszközeit. Rendezd téma vagy kulcsszó szerint. Miért? Teljes leltárra van szükséged arról, mit fednek le, hogy lásd, mi hiányzik nálad. A hiányos audit elszalasztott lehetőségekhez vezet.
2. lépés: auditáld a saját tartalmadat. Listázd a sajátodat ugyanazzal a rendezési móddal. Miért? Összehasonlítható összevetés kell. Ha az övéket téma, a tieidet dátum szerint rendezed, nem veszed észre a hiányosságokat. Mindkettőnél ugyanazt a rendszert használd.
3. lépés: vesd össze. Hol van az ő listájukon olyan tétel, amely a tiéden nincs? Ezek a hiányosságok. Miért? Ez az a pillanat, amikor megtalálod a kincset: azokat a témákat, amelyeket a versenytársaid lefednek, te nem. Ezek a hiányosságok a növekedési lehetőségeid, mert a vásárlói kereslet már létezik.
4. lépés: rangsorold a hiányosságokat keresési volumen szerint. A nagyobb keresési volumenű témák legyenek a prioritásaid. Az 1000 keresési volumenű hiányosságok értékesebbek, mint az 50 keresési volumenűek. Miért? Maximalizálni akarod a megtérülést. Egy 1000 volumenű hiányosságra készített tartalom 20-szor több emberhez jut el, mint egy 50 volumenűre. Előbb a volumenre koncentrálj, aztán a minőségre.
5. lépés: mérd fel, versenyképes vagy-e. A nagy volumenű hiányosságoknál, ahol a versenytársak az 1. helyen állnak erős tartalommal és sok visszamutató linkkel, kérdezd meg: legyőzheted őket? Ha nem, hagyd ki. Azokra a hiányosságokra koncentrálj, ahol a versenytársak alacsonyabban állnak, vagy ahol egyedi szögben tudsz különbözni. Miért? Egyes hiányosságokat túl nehéz megnyerni, mert túl éles a verseny. Az a hiányosság, ahol az élen álló találatra 500 visszamutató link mutat, sokkal nehezebb, mint ahol 20. Az erőfeszítésedet olyan hiányosságokra költsd, amelyeket tényleg megnyerhetsz, ne arra, ahol a nagyobb versenytársak már uralkodnak.
A hiányosságelemzés használata a stratégiához
Gyors győzelmek: a nagy keresési volumenű, mérsékelt versenyű hiányosságok gyors győzelmek. Egy 500 keresési volumenű kulcsszó, ahol az élen álló találatra csak 10 visszamutató link mutat, elérhető. Készíts tartalmat, és gyorsan rangsorolj. Miért? Ezekkel a hiányosságokkal korai győzelmeket szerzel. Lendületet építesz, forgalmat nyersz, és szakértőként építed fel magad, mielőtt nehezebb hiányosságokba kezdenél. A gyors győzelmek azt is bizonyítják, hogy a hiányosságelemzési stratégiád működik, és ez motiválja a csapatot a folytatásra.
Hosszú távú tétek: a nagyon nagy volumenű, erős versenyű hiányosságok hosszú távú befektetést igényelnek. Az "e-mail marketing stratégiák" (5000+ keresés) értékes, de versengő. Tervezd hosszú távú tartalmi játéknak (6+ hónap). Miért? A nagy volumenű hiányosságok olyan vásárlókat vonzanak, akik aktívan keresnek, de nehéz megnyerni őket. Több tartalom, sok visszamutató link és idő kell a szakértői státusz felépítéséhez. Tervezd ezeket 6-12 hónapos projektnek, ne gyors tartalomdobásnak. A megtérülés hatalmas, de csak akkor, ha hosszú távon vállalod a győzelmet.
Szezonális hiányosságok: egyes tartalmak szezonálisak. Ha a versenytárs októberben tesz közzé "ünnepi e-mail kampány útmutatót", te nem, az elszalasztott szezonális hiányosság. Jövőre tervezz korábbi közzétételt. Miért? A szezonális tartalomra kiszámítható keresleti csúcsok vannak. Ha lekésed az októberi csúcsot, lemaradsz az adott téma egész évi forgalmáról. Jelöld be a naptárodban, és jövőre tegyél közzé korábban. A szezonális hiányosságok könnyű győzelmek, ha jól időzíted őket.
Formátumhiányosságok: ha a versenytársnak 20 videója van, neked egy sem, az formátumhiányosság. Ugyanez igaz az infografikákra, sablonokra, eszközökre vagy interaktív tartalomra. Néha ugyanaz a téma másik formátumban jobban rangsorol, és más közönséget vonz. Miért? Nem mindenki ugyanúgy tanul. Egyes látogatók a videókat szeretik, mások az írott útmutatókat. Ha ugyanazt a tartalmat több formátumban kínálod, több közönségszegmenst érsz el, és javítod a rangsorolási esélyeidet (videós találatok, kiemelt részletek és hasonlók).
Niche hiányosságok a niche-eden belül: a versenytársak az "e-mail marketinget" általánosan fedik le, de senki sem foglalkozik kifejezetten az "e-mail marketing nonprofit szervezeteknek" témával. Ez hiányosság a hiányosságon belül. Egy konkrét niche uralása gyakran gyorsabban vezet szélesebb szakértői státuszhoz, mint az általános témákon való versengés. Miért? Könnyebb egy kis niche-t uralni, mint mindenkit legyőzni egy széles témán. Ha egyszer a tiéd az "e-mail marketing nonprofit szervezeteknek", te leszel a szakértő, és a hírneved átterjed a szélesebb "e-mail marketing" térre.
Hiányosságok rendszeres megszüntetése
1. hónap: audit és azonosítás: auditáld a versenytársakat, és azonosítsd a 20 legnagyobb keresési volumenű hiányosságot. Miért egy teljes hónap? A sietős audit kihagy hiányosságokat. A következő 12 hónap ütemtervét készíted. A pontosság számít. Azért azonosíts 20 hiányosságot, hogy legyen miből választanod a nehézség, a relevancia és a csapatod kapacitása szerint. A nagyobb választék megakadályozza, hogy kifogyj a tartalmi ötletekből.
2-3. hónap: tartalomkészítés: készíts tartalmat az 5 legfontosabb hiányosságra. Miért csak 5, két hónap alatt? A minőség fontosabb a sebességnél. Egyetlen erős tartalom, amely rangsorol, többet ér 10 gyengénél, amelyek nem. Két hónap időt ad a kutatásra, íráshoz, optimalizálásra és átnézésre. A sietség vékony tartalomhoz vezet, amely nem fog rangsorolni.
4. hónap: mérés és tanulás: mérd, melyik tartalom rangsorol. Fektess többet abba, ami működik. Miért várunk a 4. hónapig? A tartalomnak 4-8 hét kell, hogy elkezdjen rangsorolni. A 4. hónapban valós adataid vannak: mely témák rangsoroltak, melyek nem, melyek hoztak forgalmat. Ezekkel a tanulságokkal igazítsd a stratégiádat. Ha a hogyan-tartalmak jól rangsorolnak, az összehasonlító tartalmak viszont nem, a következő körben a hogyan-tartalmakat hangsúlyozd.
5. hónaptól: ismételd és skálázd: folytasd a hiányosságok következő körével. Ez a rendszeres megközelítés megakadályozza a szétszórt erőfeszítést. Miért ismételsz ahelyett, hogy mindent egyszerre csinálnál? A tartalom időbeli szétosztása megelőzi a kiégést, lehetővé teszi, hogy tanulj minden körből, mielőtt a következőt elkészíted, és egyenletes növekedést biztosít szaggatott kiugrások helyett. Fenntartható tartalomgépezetet építesz, nem egyszeri sprintet.
Hány hiányosságot próbáljak megszüntetni?
Kezdd 5-10 fontos hiányossággal. A minőségi tartalom készítése időt vesz igénybe. Egy blogbejegyzés 20-40 órát vesz igénybe. Tíz bejegyzés 200-400 órát. A hiányosságokat 3-6 hónap alatt szüntesd meg, ne egyszerre. A sebesség kevésbé fontos a minőségnél.
Mi van, ha egy hiányosság keresési volumene nulla?
Nem éri meg megszüntetni. Ha senki sem keres egy témára, a róla szóló tartalom készítése elpazarolt erőfeszítés. Csak olyan hiányosságokra koncentrálj, amelyekre van valódi keresési kereslet (legalább havi 100 keresés).
Másoljam a versenytárs tartalmát, vagy készítsek sajátot?
Készíts sajátot. A másolás plágium, és nem is fog rangsorolni. Tanulmányozd a versenytárs tartalmát, hogy megértsd a témát, aztán zárd be a lapokat, és írj eredeti tartalmat. Az egyedi nézőpontod és példáid teszik értékessé.
Mi van, ha egy hiányosság megszüntetéséhez új termékfunkció kell?
Beszélj a termékcsapatoddal. Ha egy hiányosság olyan hiányzó funkciót mutat, amelyre szükséged van, megéri megépíteni. Példa: a versenytársnak van "egyedi riportok" funkciója, neked nincs. Elemezd, hogy a funkció megépítése elég értéket hoz-e a fejlesztési idő igazolásához.
Használhatom a hiányosságelemzést niche-ek megtalálására?
Igen. Ha minden versenytárs elkerül egy bizonyos niche-t (például mindenki az általános e-mail marketinget fedi le, de senki sem az e-mail marketinget nonprofit szervezeteknek), az hiányosság a hiányosságon belül. Ennek a niche-nek az uralása szélesebb szakértői státuszhoz vezethet.
Hogyan mérjem a sikert egy hiányosság megszüntetése után?
Kövesd az új tartalom organikus forgalmát. Rangsorolt? Hozott látogatásokat? 6 hét után értékeld: az első 10 között van ez a kulcsszó? Hoz forgalmat? Ha igen, megérte megszüntetni a hiányosságot. Ha nem, vizsgáld meg, miért (túl nehéz a téma, a tartalom minősége, technikai SEO-problémák).