Száz kulcsszóra érsz el helyezést. De melyik hoz valódi értéket? Egyes kulcsszavak forgalmat hoznak nulla konverzióval. Mások olyan forgalmat, amely az átlagod ötszörösével konvertál. Azt nem tudod optimalizálni, amit nem mérsz. A kulcsszavak ROI-jának mérése megmutatja, mely kulcsszavakért érdemes küzdeni, és melyek rabolják az idődet. Ez a cikk elmagyarázza, hogyan mérd a kulcsszavak ROI-ját, és hogyan fókuszáld az erőfeszítést a legértékesebb kulcsszavakra.
Egy kulcsszó valódi ROI-jának kiszámítása
A ROI a bevétel mínusz a költség, osztva a költséggel. Egy kulcsszó, amely ezer dollár bevételt hoz ötszáz dollárnyi erőfeszítéssel, ötven százalékos ROI-t ad. Egy kulcsszó, amely száz dollár bevételt hoz ezer dollárnyi erőfeszítéssel, mínusz kilencven százalékos ROI-t ad. Számold ki a valódi ROI-t. Ne találgass.
A forgalmi érték és a konverziós érték különbsége
A forgalomnak van értéke. A konverzióknak több. Ezer látogató nulla százalékos konverzióval értéktelen. Száz látogató tíz százalékos konverzióval, húsz konverziót hozva, értékes. A forgalom eszköz. A konverzió a cél. A konverziós értéket mérd, ne csak a forgalmit.
A legnagyobb ROI-jú kulcsszavak azonosítása
Rangsorold a kulcsszavakat ROI szerint. Az első tíz. Az első ötven. A legnagyobb ROI-jú kulcsszavak érdemlik a legtöbb erőfeszítést. Ők a nyereséghajtóid. Itt fókuszálj. Itt fektess be. Itt uralkodj. A legnagyobb ROI-jú kulcsszavak a stratégiád.
A kulcsszó-ROI összehasonlítása a portfólióban
Egyes kulcsszavak ROI-ja száz százalék. Másoké nulla. Másoké negatív. Nézd meg a szórást. Nézd meg, mely kulcsszavak viszik a vállalkozásodat. Nézd meg, melyek pazarolják az idődet. A portfólió-nézet megmutatja a hatékonyságot. Amit nem látsz, azt nem tudod irányítani.
Az alacsony ROI-jú kulcsszavak megtalálása, amelyeket törölni vagy átirányítani kell
A negatív ROI-jú kulcsszavak pénzt visznek. Töröld őket. Irányítsd át őket. Hagyd abba az optimalizálásukat. Ezek elszívják az erőt. Rövid az élet a negatív ROI-jú kulcsszavakhoz. Találd meg őket. Szüntesd meg őket. Vidd át az erőfeszítést a pozitív ROI-ra.
A kulcsszó-ROI használata az optimalizálási prioritások irányítására
Először a nagy ROI-jú kulcsszavakat optimalizáld. Ezek hozzák a legtöbb értéket. Az ötödikről a harmadikra lépés egy nagy ROI-jú kulcsszón megtérül. Ugyanez a lépés egy nulla ROI-jú kulcsszón kárba veszett erőfeszítés. A ROI adja a prioritásokat. Hagyd, hogy vezessen.
A kulcsszó-ROI javítása optimalizálással és stratégiai változtatásokkal
Egyes kulcsszavak ROI-ja azért alacsony, mert a pozíció alacsony. Javítsd a pozíciót. A ROI javul. Egyes kulcsszavak ROI-ja azért alacsony, mert a konverzió alacsony. Javítsd a nyitóoldalt. A ROI javul. Egyes kulcsszavak ROI-ja azért alacsony, mert rossz a kulcsszó. Töröld és cseréld le. A ROI javul.
Gyakran ismételt kérdések
Egy kulcsszónak nagy a keresési volumene, de alacsony a ROI-ja. Még mindig célozzam, vagy a kis volumenű, nagy ROI-jú kulcsszavakra fókuszáljak?
A nagy ROI-jú kulcsszavakra fókuszálj. A volumen nem számít, ha a ROI negatív. A nagy volumenű, alacsony ROI-jú kulcsszó időnyelő. A kis volumenű, nagy ROI-jú kulcsszó nyereséghajtó. Válaszd a nyereséget. A ROI minden alkalommal legyőzi a volument. A WEMASY weboldalépítőjében ezt egyenesen a saját weboldaladon beállíthatod.
Mennyi időt töltsek egy alacsony ROI-jú kulcsszó optimalizálásával, mielőtt feladom?
Legfeljebb egy hónapot. Ha optimalizálsz egy kulcsszót, és egy hónap után sem javul a ROI, add fel. Az erőfeszítés nem térül meg. Térj át a nagyobb ROI-jú kulcsszavakra. Ne dobj jó erőfeszítést rossz után. Vágd le gyorsan a veszteséget.
A legtöbb bevételt hozó kulcsszavamra nehéz előre kerülni. Megéri még hajtani?
Igen, ha a ROI a nehézség ellenére pozitív. Az az ötszáz dolláros ROI-jú nehéz kulcsszó megéri az erőfeszítést. Az ötven dolláros ROI-jú nehéz kulcsszó nem. A nehézség kevésbé számít, mint a ROI. De a nagy nehézség nagy költséget jelent. Győződj meg róla, hogy a ROI indokolja az erőfeszítést.
Egyes kis forgalmú kulcsszavak ROI-ja meglepően magas. Ezeket priorizáljam inkább?
Priorizáld őket az optimalizáláshoz. De ne hagyd el a nagy volumenű, nagy ROI-jú kulcsszavakat. A stratégiád mindkettő. A nagy volumenű, nagy ROI-jú hozza a volument. A kis volumenű, nagy ROI-jú a hatékonyságot. A növekedéshez mindkét stratégiára szükséged van.
Hogyan számoljam a ROI-t, ha több terméket árulok különböző áron?
Használd a konverziónkénti átlagos bevételt. Add össze az összes termék összes bevételét. Told el a konverziók számával. Ez az átlagos konverziós értéked. Ezt használd a ROI-számításban. Ha egy ügyfél öt, egyenként száz dolláros terméket vesz, az konverziónként ötszáz dollár. Számold ki az átlagos értéket. Használd következetesen.
A negatív ROI-jú kulcsszavakat azonnal töröljem, vagy előbb vizsgáljam meg?
Előbb vizsgáld meg. Miért negatív a ROI? A kulcsszó rossz közönséget vonz? Az oldal a probléma? A forgalom túl friss ahhoz, hogy konvertáljon? Adj neki két hónapot. Ha két hónap után is negatív a ROI, töröld. De ne törölj anélkül, hogy értenéd, miért.