Januári bevétel: ötvenezer dollár. Februári bevétel: százezer dollár. Márciusi bevétel: harmincezer dollár. Ez növekedés, vagy csak szezonalitás? Szezonális elemzés nélkül nem tudod megmondani. A legtöbb vállalkozásnak vannak csúcsai és völgyei. A nyár csúcs. A tél visszaesés. Vagy fordítva. Az ünnepek csúcs. A nyár visszaesés. Ismerd a szezonalitásodat, különben nem tudsz tervezni. Ez a cikk bemutatja a szezonális analitikát, és azt, hogyan jósolhatsz és tervezhetsz szezonok szerint.
A szezonalitás és a szezonális minták megértése
Mi a szezonalitás, és miért fontos
A szezonalitás az évszakhoz kötött, kiszámítható bevételi minta. A nyári fagylaltértékesítés megugrik. Télen visszaesik. Az ünnepi kiskereskedelmi értékesítés megugrik. Januárban visszaesik. A szezonalitás nem véletlen. Kiszámítható. A szezonalitás megértése eligazítja a tervezést.
A csúcs- és a holtszezonod azonosítása
Nézd meg az elmúlt két év havi bevételét. Mely hónapok a legmagasabbak? Melyek a legalacsonyabbak? Kirajzolódik a minta. Januárban lehet csúcs. Februárban visszaesés. A nyár lehet gyenge. A minta évente ismétlődik. Megtaláltad a szezonalitást.
A korábbi szezonális adatok elemzése
Azonos hónapok összehasonlítása évről évre
Idei január: százezer. Tavalyi január: kilencvenezer. Két évvel ezelőtti január: nyolcvanezer. A január évente tíz százalékkal nő. Kiszámítható. Tervezz a januári növekedéssel. Három év múlva a január: száztízezer. Növekedés alapján jósolj.
Szezonális indexek kiszámítása
A január átlaga: kilencvenötezer. Az éves átlag: hetvenezer. A januári index: egy egész négytized. A január negyven százalékkal az átlag felett van. Használd ezt. Ha az éves előrejelzés egymillió, a januári előrejelzés egymillió szorozva egy egész négytizeddel, osztva tizenkettővel. Eszerint tervezz.
A szezonális hajtóerők azonosítása
Az időjárás hatása az üzletedre
A télikabátok eladása novemberben megugrik. Júliusban visszaesik. Az időjárás hajtja az eladást. A nyári ruházat júniusban csúcsosodik. Decemberben visszaesik. Ismerd az időjárási hajtóerőidet. Tervezz velük.
Ünnepek és naptári hatások
A Black Friday novemberben ugrást hoz. Az ünnepi vásárlás decemberben csúcsosodik. A húsvét márciusban ugrást hoz. A tanévkezdés augusztusban. Az ünnepek hajtják a szezonalitást. Ismerd az ünnepek hatását.
A szezonális kereslet előrejelzése
A korábbi minták használata a jövőbeli kereslet megjóslására
Az utolsó három januári csúcs: nyolcvanezer, kilencvenezer, százezer. Átlag: kilencvenezer. Jövő januári előrejelzés: kilencvenezer. Idén a január százezer volt. A növekedés pozitív. Jósolj száztízezret.
Az előrejelzések módosítása a változások miatt
Új marketingkampány indul januárban. Növelheti a januárt a korábbi trenden túl. Módosítsd felfelé az előrejelzést. Versenytárs lép a piacra februárban. Csökkentheti a februári növekedést. Módosítsd lefelé az előrejelzést. Az ismert változásokhoz igazíts.
A készlet tervezése a szezonalitáshoz
Készletépítés a csúcsszezon előtt
A csúcsszezon novemberben érkezik. A gyártás három hónapig tart. Kezdd augusztusban. Építsd a készletet októberig. Legyen áru a novemberi csúcsra. A csúcs után ürítsd ki a készletet. Ne tartsd az árut a lassú szezonban.
A készlet kiárusítása a csúcs után
A csúcsszezon januárban ér véget. Felesleges készleted van. A januári kereslet csökken. A februári még alacsonyabb. Szabadulj meg a feleslegtől. Tarts akciót. Adj nagy kedvezményt. Mozgasd a készletet. Szabadíts fel pénzt a következő ciklusra.
A marketingköltés módosítása szezon szerint
A marketing növelése a csúcs előtt
Csúcsszezon: november. Növeld a marketinget októberben. Építs ismertséget. Hozz forgalmat. A szeptemberi növelés is segít. Építs lendületet. A csúcsszezon úgy érkezik, hogy készen állsz a konvertálásra.
A marketing visszavágása a lassú szezonban
Lassú szezon: július. A bevétel csökken. Csökkentsd a marketinget. Spórolj pénzt. A júliusi marketing nem konvertál jól. Pazarolja a költségvetést. Vágd vissza a költést. Várj a csúcsra.
Szezonális pénzforgalom-kezelés
A csúcsszezon többletpénzének félretétele
Novemberi bevétel: kétszázezer. Holtszezoni átlag: ötvenezer. Többlet: százötvenezer. Tedd félre. Használd a lassú szezonban. Finanszírozd a növekedést. Finanszírozd a működést.
A pénztartalék használata a lassú szezonban
Júliusi bevétel: harmincezer. Működési költség: ötvenezer. Hiány: húszezer. Használd a tartalékot. Fedezd a hiányt. Tartsd fenn a működést.
Gyakran ismételt kérdések
Mi van, ha a szezonalitásod kiszámíthatatlan, és évente változik?
Nem kiszámíthatatlan. Csak nem látod a mintát. Menj vissza öt évet. Ábrázold a havi bevételt. Kirajzolódnak a minták. Talán nem naptári szezonalitás. Talán eseményalapú szezonalitás. Vagy a vásárlók költségvetési ciklusai. Keresd meg a valódi mintát. Létezik. Ha WEMASY weboldalépítőt használsz, ezt közvetlenül a weboldaladon be tudod állítani.
Vegyél fel szezonális munkaerőt a csúcsra, vagy tartsd karcsún a csapatot, és terheld túl a meglévőket?
Vegyél fel szezonális munkaerőt. A meglévők túlterhelése megöli a kultúrát. A kiégés felmondásokhoz vezet. A jó emberek elvesztése többe kerül, mint a szezonális bérek. Vegyél fel ideiglenes munkatársakat három hónappal a csúcs előtt. Tanítsd be őket. A csúcs után engedd el őket. A meglévő csapat elégedett marad.
Mi van, ha túlkészletezel a csúcsszezonra, és a csúcs nem jön el?
Az katasztrófa. Mielőtt készletezel, számold ki a legrosszabb esetet. Ha a csúcs nem jön, ülsz a készleten. A készlet pénzbe kerül. Tárolás, biztosítás, értékcsökkenés. Korlátozd a csúcsszezoni felépítést. A maximum nyolcvan százalékát építsd fel, ne százat. Biztonságosabb.
Hogyan kezeld a szezonalitást korlátozott pénzzel?
Tárgyalj a beszállítókkal. Fizess azután, hogy eladtál. Bizományi feltételek. Hosszabb fizetési határidő. Kérj elővásárlást a vásárlóktól. Szedd be a pénzt, mielőtt legyártod. Szerezz hitelkeretet a szezonális felépítéshez. Kölcsönözz. Fizesd vissza a csúcs bevételéből. Mind lehetőség.
Mikor kezdj készülni a következő szezon csúcsára?
Hat hónappal a csúcs előtt kezdj, ha a gyártás három hónapig tart. Nyolc hónappal előtte, ha felvenned és betanítanod kell embereket. Négy hónappal előtte, ha csak készlet kell. Ismerd az átfutási időidet. A csúcstól visszafelé tervezz.
Mi van, ha a lassú szezon annyira rossz, hogy nem tudod fedezni a működési költségeket?
Ez szerkezeti probléma, nem szezonális. Az éves átlagos bevételnek meg kell haladnia a költségeket. Ha az éves bevétel az éves költség alatt van, az üzlet nem működik. Vagy a lassú szezon túl lassú, vagy a működési költségek túl magasak. Vágj a költségeken, vagy emelj árat. A szezonalitás nem javít meg szerkezeti problémákat.