A webshopod ötven terméket árul. Tíz termék keres pénzt. Harminc nullszaldós. Tíz veszteséges. Nem tudod, melyik melyik. A nyertesekkel fizeted a vesztesek veszteségét. A termékszintű bevétel megmutatja az igazságot. Melyik termék hoz profitot. Melyik köti le feleslegesen a készletet. Melyiket kell kivezetni. Ez a cikk bemutatja, hogyan követheted termékenként a bevételt, és hogyan hangolhatod a termékkínálatodat.
A termékszintű bevételi mutatók értelmezése
Termékenkénti bevétel és az egész webshop bevétele
Az összbevétel mindent elfed. A múlt hónapban tízezer dollárt kerestél. De mely termékek hozták ezt? Lehet, hogy két termék hozott kilencezret. Nyolc termék együtt ezret. Ismerd a termékenkénti bevételt. Ne bújj az összesített számok mögé.
Profitráta terméktípusonként
A bevétel nem profit. Az A termék kétezer dollár bevételt hoz ötven százalékos árrés mellett. Ez ezer dollár profit. A B termék szintén kétezer dollár bevételt hoz, de tíz százalékos árréssel. Ez kétszáz dollár profit. Ugyanaz a bevétel, más a profit. Kövesd a bevételt és az árrést is.
Az egyes termékek bevételének követése
Termékszintű követés beállítása az analitikai platformodon
Kapcsold össze a webshopodat az analitikával. Mindegy, hogy webshop-platformról vagy saját rendszerről van szó. Minden termékhez saját követőkód kell. A bevételi adatok termékenként érkeznek. Állítsd be ezt az első naptól. Ne találgasd a termék bevételét. Mérd meg.
A termékadatok összekötése a bevétellel és a költséggel
A költség nélküli bevétel semmit sem ér. Az A termék: kétezer dollár bevétel, ezer dollár költség. Ezer dollár profit. A B termék: kétezer dollár bevétel, száz dollár költség. Ezerkilencszáz dollár profit. Kösd össze a költségadatokat a bevételi adatokkal. Így kiszámolhatod a valódi profitot.
A legjobban teljesítő termékek azonosítása
Bevételvezetők és profitvezetők
A legnagyobb bevételű termék nem biztos, hogy a legnagyobb profitú. A veszteséggel árult csalogató termék olyan vásárlókat hozhat, akik más dolgokat is megvesznek. Kövesd mindkét mutatót. Néha egybeesnek. Néha ellentmondanak egymásnak. Ismerd a különbséget. Ehhez igazodj.
Szezonális és egész évben fogyó termékek
A nyári ruhák nyáron fogynak. A télikabátok télen. Az ünnepi dekorációk novemberben csúcsra érnek. Az egész évben fogyó termékek folyamatosan fogynak. A szezonális termékeknek magas csúcsaik és mély völgyeik vannak. Az egész évben fogyó termékek kiszámíthatók. Tudd, melyik termék melyik fajta. A készletet ehhez tervezd.
A gyengén teljesítő termékek azonosítása
Veszteséges termékek
Egyes termékeken veszítesz. Többe kerül az előállításuk, mint amennyiért eladod őket. Miért? Rossz az ár. Rossz a költségszerkezet. Rossz a piac. A veszteséges termékeket azonnal azonosítsd. Javítsd az árat. Javítsd a költségeket. Vagy vezesd ki a terméket.
Kereslet nélküli termékek
Egyes termékek soha nem fogynak. Nulla bevétel. Nulla kereslet. Holt készlet. Minek tartani őket? Minek lekötni a pénzt? Vezesd ki a kereslet nélküli termékeket. A felszabaduló pénzt költsd olyan termékekre, amelyek fogynak.
A termékárak optimalizálása a bevételi adatok alapján
Nagy forgalmú, alacsony árrésű termékek
A nagy forgalom sok eladott darabot jelent. Az alacsony árrés alacsony egységnyi profitot. Emeld az árat. Elvesztesz némi forgalmat. De több profitot nyersz. Próbálj ki magasabb árakat. Keresd meg az optimális pontot. Gyakran úgy is emelheted az árat, hogy nem veszítesz sok forgalmat.
Kis forgalmú, magas árrésű termékek
A kis forgalom kevés eladott darabot jelent. A magas árrés magas egységnyi profitot. Csökkentsd az árat. Több darabot adsz el. Több lesz a profit. Próbálj ki alacsonyabb árakat. Keresd meg az optimális pontot. Az árcsökkentés gyakran több forgalmat és több profitot hoz.
A termékbevétel felhasználása a készletdöntésekhez
Készletelosztás a jövedelmezőség alapján
Ne oszd el egyformán a készletet. Oszd el profit szerint. A nagy profitú termékekből legyen több készlet. Az alacsony profitúakból kevesebb. A profit nélküliekből semmi. Kösd a készletet a jövedelmezőséghez. Tarts raktáron nyerteseket. A vesztesekből minél kevesebbet.
Veszteséges termékek kivezetése
Vannak termékek, amelyeken évről évre veszítesz. Vezesd ki őket. Ne várj. Ne remélj. Ne dobj jó pénzt a rossz után. Vezesd ki a terméket. Értékesítsd a készletet. Szabadítsd fel a pénzt a nyerteseknek.
A jövőbeli termékbevétel előrejelzése
Termékenkénti növekedési pálya
Az A termék tíz százalékkal nőtt a múlt negyedévben. Jósolj tíz százalékot erre a negyedévre is. A B termék három negyedéven át nulla százalékkal nőtt. Jósolj változatlan szintet. A C termék minden negyedévben csökkent. Jósolj további csökkenést. A trendek előre jelzik a jövőt, ha a minták megmaradnak.
Szezonális előrejelzés termékenként
A nyári termékek júniusban csúcsra érnek. Decemberben visszaesnek. A téli termékek novemberben csúcsosodnak. Júliusban visszaesnek. Ismerd a szezonalitást. Jósold meg a szezonális csúcs- és mélyhónapokat. Ne halmozz fel túl sok készletet szezonon kívül. Ne legyen kevés a csúcsszezonban.
Gyakran ismételt kérdések
Mi a teendő, ha egy termék szezonális, de a szezonjában nagyon jövedelmező?
Tartsd meg. A szezonális termék, amely a csúcsszezonban sok profitot hoz, kiérdemli a raktárhelyét. Tervezz a holtszezonra. Építs pénzügyi tartalékot a csúcshónapokban. A holtszezonban optimalizáld a többi terméket. A WEMASY weboldalépítőjével ezt közvetlenül a weboldaladon beállíthatod.
Hogyan kezeljem a csalogató termékeket, amelyek veszteséggel vonzanak vásárlókat?
Kövesd végig a teljes vásárlói utat. Az a csalogató termék, amely értékes vásárlókat hoz, akik más, nyereséges termékeket is megvesznek, valódi értéket képvisel. Az összesített vásárlói értéket számold ki, ne csak a termék profitját. Ha a vásárló élettartam-értéke meghaladja a csalogató termék veszteségét, tartsd meg. Ha nem, vezesd ki.
Tényleg ki kell vezetnem egy terméket csak azért, mert alacsony az eladási volumene?
Nem. Az alacsony forgalom magas árréssel nagyon jövedelmező lehet. Az a termék, amelyből havonta öt darab fogy száz dollár árrés mellett, évi hatszáz dollár profitot termel. Soha ne a forgalom alapján ítéld meg a jövedelmezőséget. A profit dollárban számít, nem a darabszám.
Hogyan vegyem figyelembe a vásárlói élettartam-értéket, amikor eldöntöm, mely termékeket tartsam meg?
Egyes termékek egyszeri vevőket hoznak. Mások visszatérő vásárlókat. Egy alacsony bevételű, de magas ismétlési rátájú termék több élettartam-értéket hozhat, mint egy nagy bevételű egyszeri termék. Kövesd termékenként az ismételt vásárlások arányát. A döntéseidnél adj nagyobb súlyt azoknak a termékeknek, amelyek visszatérő vevőket hoznak.
Mi a helyzet azokkal a termékekkel, amelyek keresztértékesítést hoznak, de maguk nem nyereségesek?
Ha a termék arra viszi a vásárlókat, hogy más, magas árrésű dolgokat is megvegyenek, rejtett értéke van. Számold ki, mennyi bevételt hoz a többi termékben. Ha a keresztértékesítés bevétele meghaladja a termék veszteségét, tartsd meg. Ha nem, a keresztértékesítés értéke valószínűleg nem indokolja a termék kínálatban tartását.
Jobb árat emelni, vagy kivezetni a nem nyereséges termékeket?
Először az áremelést próbáld ki. Sok nem nyereséges termék egyszerűen alulárazott. Emeld az árat tíz százalékkal. Ha elveszítesz némi forgalmat, de a profit megmarad, az nyereség. Ha a forgalom annyira esik, hogy a profit romlik, akkor vezesd ki. Előbb az árazást próbáld ki, aztán dönts a kivezetésről.