A kurzusindításod jól sikerül. Az eladások megugranak, aztán elcsendesednek. Olyan bevételt szeretnél, amely nem attól függ, hogy minden hónapban új vevőket találsz. A tagsági réteg az egyszeri hallgatókból folyamatos előfizetőket csinál, akik az új tartalmak és a közösség miatt maradnak.
Ha megtanulod, hogyan építs tagsági oldalt a kurzusod köré, ismétlődő ajánlatot hozol létre: a tagok havonta vagy évente fizetnek a folyamatos hozzáférésért, a frissítésekért és az extrákért. Az online kurzusok tagsági modellje az alapanyagot összekapcsolja olyan folyamatos értékkel, amely indokolja a megújítást. Így építsd fel.
Mi az a kurzus tagsági oldal?
A kurzusok tagsági oldala egy zárt terület, ahol a fizető tagok előfizetéssel érik el a leckéket, az anyagokat és a közösséget. Az egyszeri vásárlású kurzussal ellentétben a tagság folyamatos kapcsolatot jelent. Az új workshopok, sablonok és élő beszélgetések okot adnak arra, hogy az emberek előfizetők maradjanak.
Egyes tagságok egy meglévő kurzuskönyvtár köré épülnek. Mások az első naptól a fő termékként indulnak. A kohorszalapú kurzusok néha tagsággá fejlődnek, amikor a végzettek folyamatos hozzáférést és friss anyagokat szeretnének.
Miért érdemes tagságot adni a kurzusvállalkozásodhoz?
Az ismétlődő bevétel kiegyenlíti a cash flow-t, és jutalmazza a hosszú távú közönségépítést. Kevesebb energiát viszel abba, hogy folyton új belépő termékeket indíts, ha a tagok kiszámíthatóan megújítanak.
A tagság a hallgatók eredményeit is javítja. A folyamatos támogatás, a számonkérhetőség és a frissített tartalom segít abban, hogy az emberek ténylegesen alkalmazzák, amit tanultak, és ne tűnjenek el, amint végeztek.
Hogyan építs olyan tagságot, amely megtartja a tagokat?
Fogalmazz meg egy világos havi ígéretet. A tagoknak tudniuk kell, mit kapnak minden hónapban: új leckét, élő alkalmat vagy új anyagokat. A homályos, korlátlan könyvtáraknál, amelyekben nincs friss ok a maradásra, sokan kilépnek.
A szinteket óvatosan rétegezd. Az alapszint tartalmazhatja a kurzushoz való hozzáférést és az archívumot. A magasabb szint élő coachingot vagy exkluzív eszközöket ad hozzá. A túl sok, zavaros szint rontja a konverziót. Két-három világos lehetőség általában a legjobb.
Védd a tagok élményét egyenletes szállítással. Egy megígért havi tartalom kihagyása gyorsabban rombolja a bizalmat, mint egy kihagyott blogbejegyzés. Ha lehet, készíts tartalmat előre, kötegelve, hogy a sűrű hónapokban is legyen mit adnod.
A tagság jól kiegészíti a modul többi skálázási stratégiáját. Olvasd el, hogyan csomagolj és adj el többet online kurzusokból: kurzusok csomagolása és upsell, és nézd meg, hogyan építs közösséget az online kurzusod köré, a tagi területen belüli megtartási módszerekért.
Gyakran ismételt kérdések
Előbb vagy utóbb indítsam a tagságot, mint az első kurzusomat?
A legtöbb alkotó először önálló kurzussal bizonyítja a keresletet, és csak utána hívja meg a végzetteket a tagságba. Ha már van olyan közönséged, amely folyamatos tartalmat vár, a tagsággal is kezdhetsz.
Mennyi legyen egy kurzus tagsági oldal ára?
Azt az értéket áraztasd, amelyet havonta nyújtasz, ne az egyszeri kurzus árához igazodj. Az alacsonyabb szintek lehetnek könnyen megfizethetőek, az élő hozzáférést adó prémium szintek többe kerülhetnek.
Hogyan csökkentsem a tagok lemorzsolódását?
Segít a bevezető e-mail sorozat, a havi közösségi szokások és a visszahívó e-mail, ha egy fizetés nem sikerül. Kérdezd meg a távozó tagot, miért ment el, és javítsd azt, amire hatással vagy.
A tagság tartalmazhatja a meglévő kurzuskönyvtáramat is?
Ha a korábbi vásárlókat beengeded a tagságba, vagy frissítési lehetőséget adsz nekik, azzal megelőzöd a neheztelést. Mondd ki egyértelműen, mi változik, ha az élethosszig tartó hozzáférésről előfizetéses modellre váltasz.
Működnek a kohorszalapú kurzusok a tagságon belül?
Ha a tagságon belül időszakos kohorszokat indítasz, sürgetést teremtesz teljes indítások nélkül. A tagok csatlakoznak a következő kohorszhoz, a futások között pedig elérik az archívumot.
Hogyan zárjam le a tagsági tartalmat a weboldalamon?
A bejelentkezéssel védett oldalak és a világos tagi menük egyetlen márkázott élményben tartják az előfizetőket. A WEMASY segít a tagsági értékesítő oldalak és a tagi területek felépítésében a weboldalépítővel, a fizetési és hozzáférési beállításaiddal összekötve.