Egy cég ajánlói kampányt futtat, és egy hónap alatt négyszáz új felhasználót szerez, szinte kizárólag olyan meglévő ügyfelektől, akik barátoknak továbbítják a linkeket. Ugyanez a cég affiliate programot indít, és tizenkét profi partnert vesz fel, akik együtt kevesebb regisztrációt hoznak, de nagyobb bevételt konverziónként. Mindkét szám valódi. Mindkét program sikeres volt. Csak mást mértek.
Az affiliate és az ajánlói program kérdése arról szól, ki népszerűsít, és hogyan. Az affiliate program olyan partnereket toboroz, akik tartalmat készítenek, e-mail listákat működtetnek vagy szűk közönséget építenek hivatásszerűen. Az ajánlói program a hétköznapi felhasználóknak ad személyes linket, hogy megosszák az általuk már ismert emberekkel. Az affiliate és az ajánlói partnerségek közti különbség a jóváhagyási szabályokban, a jutalom méretében és a megengedett népszerűsítési módszerekben jelenik meg.
Lássuk gyakorlati szempontból az ajánlói és az affiliate marketinget.
Mi a fő különbség?
Az ajánlói programok a meleg bemutatkozásokra optimalizálnak. Az affiliate programok hideg vagy vegyes közönségekhez való, skálázható népszerűsítésre optimalizálnak, professzionális csatornákon át.
Az ajánlói jutalmak konverziónként gyakran kisebbek, de szinte semmilyen marketingtudást nem igényelnek. Az affiliate jutalékok nagyobbak lehetnek, mert az affiliate partnerek időt fektetnek a forgalom és a bizalom építésébe olyan idegenekkel, akik keresésen vagy közösségi hírfolyamon át találnak tartalmat.
Affiliate program és ajánlói program egymás mellett
1. Ki vesz részt
Az ajánlói programokba minden fizető ügyfél vagy regisztrált felhasználó bekapcsolódhat. Az affiliate programok jelentkezést, jóváhagyást és néha minimális közönségméretet követelnek.
2. Hogyan történik a népszerűsítés
Az ajánlások közvetlen üzenetekkel, szájhagyománnyal és személyes e-mailekkel terjednek. Az affiliate partnerek értékeléseket, összehasonlításokat, oktatókat és hirdetéseket tesznek közzé a program feltételei szerint.
3. A jutalom szerkezete
Az ajánlások gyakran mindkét felet kredittel vagy kedvezménnyel jutalmazzák. Az affiliate partnerek általában készpénzes jutalékot vagy bevételi részesedést kapnak, amelyet külön vezérlőpulton követnek.
4. Megfelelőségi elvárások
Az affiliate partnereknek nyilvános tartalomban jelezniük kell a kereskedelmi kapcsolatokat. Az ajánlást megosztók általában enyhébb közzétételi szabályokkal találkoznak, mert a közönség személyesen ismeri őket.
Mikor melyik modell illik a vállalkozáshoz?
Az ajánlói programok az erős szájhagyománnyal és alacsony súrlódású regisztrációval rendelkező termékekhez illenek. Az előfizetéses appok, a dobozos ételkészletek és a fogyasztói pénzügyi eszközök gyakran gyorsan nőnek, ha az elégedett felhasználók barátokat hívnak meg.
Az affiliate programok azokhoz a termékekhez illenek, amelyek részletes összehasonlításból és szűk témájú oktatásból profitálnak. A szoftverek, a kurzusok és az összetett fizikai termékek gyakran tartalomkészítőket igényelnek, akik elmagyarázzák az értéket, mielőtt valaki vásárol.
Mindkét szerkezet alapjait megismerheted a „mi az az ajánlói program” és a „mi az az affiliate program” fejezetben. Ha professzionálisan népszerűsítesz termékeket, a „hogyan válaszd ki a megfelelő affiliate programot” útmutatónk segít az ajánlatokat a hétköznapi ajánlói kreditek szintjén túl is értékelni.
Gyakori kérdések
Használhat valaki egyszerre ajánlói és affiliate linket is?
A vállalkozások általában eltérő feltételekkel választják szét a két rendszert. A profi affiliate partnerek jellemzően nem helyettesíthetik a követett affiliate jutalékot ügyfélajánlói kóddal. Olvasd el mindkét szabálykészletet, mielőtt összekevernéd a népszerűsítési módszereket.
Melyik fizet többet konverziónként?
A magas értékű termékek affiliate jutalékai gyakran jócskán meghaladják az ajánlói krediteket. Az ajánlói jutalmak az egyszerűséget és a kétoldalú ösztönzőt részesítik előnyben a maximális kifizetéssel szemben. A kreditekre vonatkozó használati korlátok után a tényleges értéket hasonlítsd össze.
Kellenek az ajánlói programoknak az amerikai FTC-hez hasonló közzétételek?
A barátoknak szóló személyes megosztásoknál ritkán kell nyilvános közzététel, ahogyan a blogbejegyzéseknél. Az idegeneknek publikáló affiliate partnereknek egyértelműen jelezniük kell a kereskedelmi kapcsolatokat. Ha a közönséged túlnő a személyes ismerősökön, az affiliate szabályok érvényesek.
Működtethet egy kisvállalkozás affiliate programot ajánlói program nélkül?
Sok vállalkozásoknak szóló márka csak affiliate partnerekkel indul, mert a vevőik vásárlás előtt online kutatnak. A fogyasztói márkák gyakran ajánlói programmal kezdenek, mert a meglévő felhasználók a legolcsóbb megszerzési csatorna. Bármelyik út működhet önmagában.
Milyen tartalomra van szüksége az affiliate partnereknek, amire az ajánlóknak nincs?
Az affiliate partnerek általában értékelő oldalakat, összehasonlító táblázatokat és közzétételi nyilatkozatokat tartanak fenn az általuk irányított oldalon. A WEMASY weboldalépítője támogatja ezt a közzétételi munkafolyamatot azoknak a partnereknek, akik kinőtték a kötetlen megosztást.
Miben különbözik a két modell süti ablaka?
Az affiliate programok meghatározzák a süti időtartamát a munkameneteken átívelő professzionális követéshez. Az ajánlói programok általában a jóváírást egyetlen regisztrációs eseményhez kötik kód révén, hosszú hozzárendelési ablak helyett. A „hogyan működik az affiliate marketing” fejezetben megnézheted, hogyan kezeli az affiliate követés a hosszabb vásárlási ciklusokat.