Valaki az összehasonlító cikkedre érkezik, félig elolvassa, bezárja a lapot, és közvetlenül a kereskedő oldalán keres rá a termék nevére. Te nem kapod meg a jóváírást. Az elvesztett jutalék általában azt jelenti, hogy az affiliate konverziós tölcséredben a figyelem és a cselekvés között valahol rés volt.
Az affiliate marketing tölcsér az az út, amelyet a látogató követ attól kezdve, hogy felfedezi a tartalmadat, odáig, hogy rákattint az affiliate linkedre, és befejezi a vásárlást. A kereskedővel ellentétben, aki az egész fizetési folyamatot irányítja, te csak a korai szakaszokra hatsz. A feladatod az, hogy a megfelelő embereket vonzd, elég bizalmat építs, és a linkedet abban a pillanatban add, amikor készek lépni.
Ha érted az affiliate értékesítési tölcsért, könnyebben kiderítheted, miért hoznak jutalékot egyes oldalak, mások pedig csak oldalmegtekintést gyűjtenek. Nézzük, hogyan működik az egyes szakasz, és hol vesztenek az affiliate partnerek olyan konverziókat, amelyeket megszerezhettek volna.
Melyek az affiliate tölcsér szakaszai?
A tudatosság a belépési pont. A látogató kereséssel, közösségi médiából, e-mailből vagy hirdetésből érkezik. Kérdése vagy problémája van, amelyet a tartalmad kezel. Ebben a szakaszban még nem ismer téged, és nem áll készen a vásárlásra.
Az érdeklődés akkor épül, amikor olyan tartalmat olvas, amely megmutatja, hogy érted a helyzetét. Ezt a szakaszt szolgálják az összehasonlító cikkek, a részletes értékelések és az útmutatók. Az olvasó segítő forrásnak kezd tekinteni rád, nem véletlenszerű weboldalnak.
A döntés az a hely, ahová az affiliate linkek tartoznak. Az olvasónak már elég információja van a választáshoz, és világos ajánlásra van szüksége a vásárlás útjával. A linked közvetlenül azután jelenjen meg, hogy megválaszoltad az utolsó kérdését, ne egy sor nem kapcsolódó rész alá temetve.
A cselekvés a kattintás után a kereskedő oldalán történik. A fizetési folyamat kialakítását és az árakat nem tudod irányítani, de olyan termékeket választhatsz tisztességes visszavételi feltételekkel és megbízható követéssel, amelyek védik a konverziós arányodat.
Hogyan optimalizáld a tölcsér minden szakaszát?
A tölcsér tetejének tartalma szélesebb információs kulcsszavakat céloz, amelyek vonzzák az ideális közönségedet. Ezeken az oldalakon akár egyáltalán nincs affiliate link. A feladatuk az, hogy a megfelelő embereket belső linkekkel a kereskedelmi tartalom felé terelje.
A tölcsér közepének tartalma összehasonlítja a lehetőségeket, és kezeli az ellenvetéseket. Itt van a legtöbb affiliate link. Úgy építsd fel ezeket az oldalakat, hogy az ajánlás természetesen következzen az elemzésből, ne utólagos ötletként jelenjen meg.
A tölcsér aljának tartalma magas szándékú kulcsszavakat céloz, például konkrét termékértékeléseket és árösszehasonlításokat. Ezeken az oldalakon feltűnő, egyértelműen jelölt affiliate linkeknek kell lenniük, mert az olvasó döntésre készen érkezett.
Hol veszítenek az affiliate partnerek tölcsérkonverziókat?
A forgalom és a tartalom eltérése a leggyakoribb szivárgás. Az információs tartalom, amely széles kifejezésekre rangsorol, böngészőket vonz, akik soha nem akartak vásárolni. Az oldaltípust az elejétől illeszd a kulcsszó szándékához.
A hiányzó bizalmi jelek a döntési szakaszban morzsolják le az olvasókat. Közzététel, személyes tapasztalat és kiegyensúlyozott előnyök és hátrányok nélkül az ajánlások hirdetésnek tűnnek. Az olvasók máshol kutatnak tovább, és másik affiliate partneren keresztül vagy közvetlenül vásárolnak.
A gyenge linkelhelyezés elveszíti azokat az olvasókat, akik cselekvésre készek voltak. A háromezer szavas oldal legalján lévő linkek kevesebb kattintást kapnak, mint azok, amelyeket közvetlenül a világos ajánlást tartalmazó bekezdés után helyezel el.
A tölcsért tápláló közönség építéséhez olvasd el ezt: hogyan építs közönséget az affiliate marketinghez. Az e-mail jól illik a középső és az alsó szakaszba, erről itt olvashatsz: affiliate marketing e-mail listákkal.
Gyakori kérdések
Kell külön oldal a tölcsér minden szakaszához?
Nem mindig külön URL-ként, de az oldaladnak minden szakaszhoz tartalmaznia kell tartalmat egy témaklaszteren belül. Egy széles útmutató egy összehasonlító cikkre linkel, amely egy konkrét termékértékelésre. Ez a belső út tükrözi a tölcsér útját az oldalad szerkezetén belül.
Hány affiliate linket tartalmazzon egy tölcséroldal?
Egy fő ajánlás egy világos linkkel általában jobban konvertál, mint egy oldal tíz egymással versengő lehetőséggel. Az összehasonlító oldalak tartalmazhatnak több linket, de emelj ki egy első helyezettet, hogy az olvasónak legyen alapértelmezett útja a cselekvéshez.
Lehet a közösségi média az affiliate tölcsér teteje?
A közösségi bejegyzések jól működnek a tudatossági és az érdeklődési szakaszban, ha forgalmat hoznak az oldalad részletes tartalmára. A tényleges affiliate link a döntési szakasz oldalára való, ahol te irányítod az elrendezést és a közzétételt. A WEMASY weboldalépítője segít elkészíteni azokat az értékelő és összehasonlító oldalakat, amelyek lezárják a tölcsért.
Mekkora a jó konverziós arány az affiliate tölcséroldalakon?
Az arány a témától, a termék áráról és a forgalmi forrástól függően változik. Az e-mailes forgalom gyakran két-öt százalékban konvertál. Az értékelő oldalakon az organikus keresési látogatók jellemzően egy és három százalék között konvertálnak. Mielőtt általános viszonyítási pontokhoz hasonlítanál, kövesd a saját alapszintedet.
Hogyan befolyásolja a süti időtartama az affiliate tölcsért?
A rövid sütiablak azt jelenti, hogy csak akkor kapod meg a jóváírást, ha a vevő a kattintás után hamar vásárol. A hosszabb ablakok megfogják azokat a vevőket, akik napokig kutatnak, mielőtt döntenek. A süti hosszát vedd figyelembe abban, mely termékeket népszerűsíted, és mennyire sürgősen helyezed el a linkeket.
Érdemes lead magnetet használni az affiliate tölcsérben?
Az e-mail-gyűjtés a tudatossági és a döntési szakasz között az oldalad környezetében tartja a látogatókat, ha nem állnak készen azonnal vásárolni. Egy releváns ingyenes útmutató e-mail címért cserébe lehetővé teszi, hogy ápold a kapcsolatot, amíg el nem érik a döntési szakaszt. A középső szakasz felépítéséhez nézd meg az affiliate marketing e-mail listákkal fejezetet.