Megnyitsz egy új affiliate ajánlatot, és három betűt látsz a leírásban. CPS, CPA, CPC. Ugyanaz a vezérlőpult, ugyanaz a niche, de minden rövidítés teljesen másféle fizetési módra mutat.
Az eladás, a lead és a kattintás alapú fizetés megértése az egyik első készség, amelyre minden affiliate-nek szüksége van. A fizetési modell határozza meg, milyen művelet hoz pénzt, mennyire nehéz konverziót elérni, és mennyit ér egy kattintás. Így viszonyul egymáshoz a három.
Mi az eladás alapú fizetés az affiliate marketingben?
Az eladás alapú fizetés, amelyet gyakran CPS-nek (cost per sale) jelölnek, akkor fizet, ha valaki a linkeden keresztül vásárol. A jutalék általában a rendelés összegének százaléka, vagy fix összeg lezárt tranzakciónként.
Ez a leggyakoribb affiliate fizetési modell. A termékértékelések, az összehasonlító cikkek és az ajándékötlet-gyűjtemények jellemzően az eladás alapú fizetésre építenek, mert az olvasók vásárlásra készen vagy ahhoz közel érkeznek. A tartalmad segít dönteni, te pedig akkor keresel, amikor fizetnek.
A konverziónkénti kifizetés általában magasabb, mint a lead vagy a kattintás modellben, mert a vásárlást nehezebb elérni. Egy százhúsz dolláros rendelésre tíz százalék jutalék egyetlen eladásból tizenkét dollárt hoz. Az ellentételezés az, hogy kevesebb látogató konvertál, mint az egyszerűbb műveleteknél, például az ingyenes próba indításánál.
Mi a lead és a kattintás alapú fizetés?
A lead alapú fizetés, vagyis a CPA (cost per action vagy cost per acquisition) akkor jutalmaz, ha a látogató elvégez egy meghatározott műveletet, amely nem éri el a vásárlást. Ilyen például egy kapcsolatfelvételi űrlap beküldése, egy ingyenes próba indítása, fiók létrehozása vagy árajánlat kérése.
A lead jutalékok általában fix díjak, néhány dollártól száz fölé is, a lead minőségétől függően. A biztosítás, a pénzügy és az üzleti szolgáltatások gyakran használják ezt a modellt, mert a minősített leadnek valódi értéke van az eladás lezárása előtt is.
A kattintás alapú fizetés, vagyis a CPC minden minősített kattintásért fizet, függetlenül attól, hogy a látogató vásárol vagy regisztrál-e. Az összegek általában kicsik, néha kattintásonként pár fillér, és a modell ma jóval ritkább, mint egy évtizede. Azoknak az affiliate-eknek jó, akik nagyon nagy forgalmat vezetnek széles közönséghez.
Hogyan válaszd ki a megfelelő affiliate fizetési modellt?
Igazítsd a modellt a közönséged szándékához. Aki a legjobb projektmenedzsment-eszközök összehasonlítását keresi, az vásárlásra kész. Az eladás alapú fizetés természetesen illik hozzá. Aki ingyenes forráslistákat böngész, az konvertálhat egy lead ajánlaton, mielőtt készen állna pénzt költeni.
Vedd figyelembe a tartalmad formátumát is. A rövid közösségi posztok ritkán zárnak nagy eladást, de regisztrációkat hozhatnak. A hosszú oktatóanyagok, alul affiliate linkekkel, gyakran jobban teljesítenek eladás alapú ajánlatoknál, mert a cikken át épül a bizalom.
Ha már van adatod, teszteld a kattintásonkénti bevételt a modellek között. Egy nyolc dollárt fizető lead ajánlat két százalékos konverzióval megveri a húsz dollárt fizető eladási ajánlatot nulla egész három tized százalékos konverzióval ugyanazon a forgalmon. A számok legyőzik a feltételezéseket.
Sok affiliate vegyesen dolgozik. Az eladási jutalékok a vásárlói szándékú tartalmakon horgonyozzák a bevételt. A lead ajánlatok a kutatókat vonzó, tölcsér tetején lévő oldalakat monetizálják. Hogy mélyebben lásd, hogyan illeszkednek ezek a modellek a programok felépítésébe, olvasd el az affiliate jutalékstruktúrák magyarázatát és az affiliate marketing bevételi modelleket. Amikor készen állsz a bevétel begyűjtésére, a hogyan működnek az affiliate kifizetések a fizetési oldalt tárgyalja.
Gyakori kérdések
Melyik fizetési modell fizet a legtöbbet az affiliate-eknek?
Az eladás alapú fizetés gyakran adja a legnagyobb egyedi kifizetést, de a lead alapú fizetés nyerhet a nagy forgalmú, alacsonyabb vásárlási szándékú oldalakon. A legjobb modell az, amelyik a te forgalmadnál a legmagasabb kattintásonkénti bevételt adja.
Kínálhat egy affiliate program többféle fizetési modellt?
Egyes programok lehetővé teszik, hogy ugyanattól a márkától különböző jutaléktípusokat keress különböző műveletekre. Kaphatsz lead díjat a próbaregisztrációkért, és eladási jutalékot, amikor a próba fizetős csomaggá alakul. Olvasd el gondosan a díjtáblázatot.
Életképes még a kattintás alapú fizetés új affiliate-eknek?
A tiszta CPC affiliate ajánlatok ritkák, és kattintásonként általában nagyon keveset fizetnek. A legtöbb kezdő az eladás vagy a lead modellekre összpontosít, ahol egyetlen konverzió fedezi a tartalomkészítés óráit. A CPC csak hatalmas, következetes forgalommal ér valamit.
A lead jutalékokat jóvá kell hagyni a kifizetés előtt?
Sok CPA program átnézi a leadeket, mielőtt jóváhagyottnak jelöli őket. Az érvénytelen vagy duplikált beküldéseket elutasítják. Ha lead bevételre támaszkodsz, építsd bele a pénzforgalmi várakozásaidba ezt a jóváhagyási késleltetést.
Milyen oldalakat építsek az egyes fizetési modellekhez?
Az összehasonlító és értékelő oldalak az eladás alapú fizetéshez illenek. A forráslisták és az ingyenes eszközök összeállításai a lead alapú fizetéshez. A WEMASY weboldalépítője mindkét formátumot támogatja, így külön oldalakon tesztelheted a modelleket, és követheted, mi konvertál.
Honnan tudják a márkák, melyik modell váltotta ki a jutalékomat?
A követőlinkek és a sütik rögzítik az egyes ajánlatokhoz kötött konkrét műveletet. Az eladás, a lead és a kattintás események különböző követőpixeleket vagy postback URL-eket indítanak. A teljes hozzárendelési folyamatért nézd meg a hogyan működik az affiliate követés részt.