Két program hasonló terméket árul hasonló áron. Az egyik 8 százalékot fizet. A másik 25 százalékot, az előfizetések után ismétlődő jutalékkal. Találd ki, melyiket említik az összehasonlító cikkek és a hírlevél-összeállítások.
A jutalékarány beállítása az egyik első döntés, amelyet a program indításakor meghozol, és az egyik legnehezebben módosítható utólag úgy, hogy ne bosszantsd fel a meglévő partnereket. A cél egyszerű: annyira jutalmazd a partnereket, hogy komolyan népszerűsítsenek, de minden eladás nyereséges maradjon a vállalkozásodnak.
Hogyan állítsd be a működő partnerjutalék-arányt
A saját számaiddal kezdd, ne iparági átlagokkal. Számold ki a bruttó árrést azokon a termékeken, amelyeket a partnerek népszerűsítenek. Vond le a teljesítés, a fizetésfeldolgozás, az ügyfélszolgálat költségét és a célprofitodat. Ami marad, az a jutalék és az esetleges bónuszok felső határa.
A százalékos jutalék a legtöbb webshopos és előfizetéses modellhez illik, mert a rendelés értékével együtt nő. Az átalánydíj akkor jó, ha egyetlen árponton értékesítesz, vagy leadgenerálásért fizetsz. A hibrid modellek a kettőt kombinálják, például átalánydíj regisztrációnként plusz egy kisebb ismétlődő részesedés.
A kifizetés időzítését is írd bele az arányról szóló beszélgetésbe. A bőkezű százalék, amelyet 90 nap késéssel fizetnek, rosszabb érzés, mint a mérsékelt arány, amelyet havonta fizetnek. A partnerek az összes keresetet és a készpénzáramlást hasonlítják, nem csak a fő számot.
Gyakori jutalékstruktúrák
Az eladásonkénti átalányt könnyű elmagyarázni. Minden konverzió ugyanannyit hoz a kosár méretétől függetlenül. Ez az egyértelműség segít az új partnereknek, de alulfizetheti azokat, akik nagy értékű rendeléseket hoznak.
Az eladás százaléka igazítja az ösztönzőket, ha változik a rendelés értéke. A 200 dolláros rendelés 20 százalékos jutaléka többet ér, mint a 10 dolláros átalány. Az előfizetéses programok gyakran ismétlődő jutalékot adnak, így a partnerek a megújításokból is keresnek, nem csak az első hónapból.
A lépcsős arányok a legjobbakat jutalmazzák. Aki havi 10 000 dollár bevételt hoz, kaphat 25 százalékot, míg az újak 15 százalékon kezdenek. A lépcsők a növekedést ösztönzik, de átlátható riportolást kérnek, hogy a partnerek bízzanak a számításban.
Hibák, amelyeket kerülj az arány beállításakor
Ha másolsz egy másik márka arányát, anélkül hogy ellenőriznéd az árrésedet, veszteséges eladásokhoz jutsz. Egy másik márkának alacsonyabb lehet a költsége, vagy más az ügyfél-élettartamérték feltevése. Az arányod a te gazdaságosságodat tükrözze.
Ha értesítés nélkül csökkented az arányokat, azzal rontod a partnerkapcsolatokat. Ha módosítanod kell, a meglévő partnerekre ne vonatkozzon, vagy adj előre figyelmeztetést világos hatálybalépési dátumokkal.
Ha az arányok megvannak, a toborzás és a bevezetés lesz a következő fókusz. Olvasd el: hogyan toborozz partnereket a programodhoz, ha megkeresési stratégiákat keresel, és hogyan kezelj egy partnerprogramot, ha aktívan akarod tartani a partnereket a csatlakozás után.
Gyakori kérdések
Mi a jó induló jutalékarány?
A digitális termékek gyakran 15 és 30 százalék között indulnak. A szűkebb árrésű fizikai termékeknél jellemzően 5 és 15 százalék között mozog. Az induló arányod minden költség után hagyjon egészséges profitot, ne egy véletlen iparági táblázatot kövessen.
Kínáljak ismétlődő jutalékot az előfizetésekre?
Az ismétlődő jutalék a partnereket a hosszú távú ügyfélértékhez köti, és csökkenti a lemorzsolódást a partnerkörödben. Hosszú távon többe kerül, de gyakran olyan népszerűsítőket vonz, akik részletes, őszinte értékelést írnak az egyszeri kattintásvadászat helyett.
Állíthatok be különböző arányt különböző termékekre?
A termékspecifikus arányokkal agresszívan népszerűsítheted a magas árrésű tételeket, miközben védheted az alacsony árrésű termékeket. Csak tartsd olyan egyszerűen a struktúrát, hogy a partnerek értsék, melyik link mit fizet.
Hogyan hatnak a visszatérítések a jutalékarányra a gyakorlatban?
A legtöbb program a függő időszakban visszavonja a visszatérített rendelések jutalékát. A WEMASY partnerriportja külön mutatja a függő és a jóváhagyott jutalékot, így a kifizetés időzítését a visszatérítési időszakodhoz igazíthatod, ugyanazzal a rendszerrel, amely a weboldalépítő oldalaidat működteti.
Változtatják a kuponkódok a jutalékszámítást?
A kuponok csökkentik a rendelés értékét, ami csökkenti a százalékalapú jutalékot, hacsak másként nem szabályozod. Döntsd el előre, hogy a partnerek a kedvezményes rendelésekből is keresnek-e, és rögzítsd a program feltételeiben.
Mikor emeljem a jutalékarányt?
Emeld, ha a toborzás elakad, ha a legjobb partnerek jobb ajánlatra váltanak, vagy ha olyan terméket indítasz, amelynek gyors láthatóság kell. A korlátozott partnercsoporttal végzett kis tesztemelések gyakran megmutatják, hogy az arány volt-e a valódi akadály.