Az egyik affiliate olyan terméket népszerűsít, amely csak vásárlás után fizet, és kétszáz kattintásból nem keres semmit. A másik ötven kattintást küld egy olyan programnak, amely minősített űrlapkitöltésenként nyolc dollárt fizet, és azon a héten háromszázhúsz dollárt keres. Kevesebb forgalom, nagyobb kifizetés akciónként, teljesen más szabályok.
Ez a második modell a pay per lead affiliate program, rövidítve PPL affiliate program. A kereskedő akkor fizet, amikor az ajánlásod teljesít egy meghatározott lead akciót: biztosítási árajánlatot kér, szoftverbemutatót foglal, ellenőrzött e-mail címmel feliratkozik hírlevélre, vagy próbaidőszakra regisztrál. Az ügyfél később, egy értékesítői csapaton keresztül vásárolhat, de a jutalékod már a lead szakaszban érvényesül.
Nézzük meg, miben különböznek a cost per lead affiliate programok az eladásalapú ajánlatoktól, és milyen minőségi követelményeket támasztanak a kereskedők.
Mik azok a pay per lead affiliate programok?
A pay per lead affiliate programok teljesítményalapú ajánlatok, ahol a konverziós esemény egy lead, nem egy befejezett vásárlás. A kereskedő annyira értékeli a kapcsolati adatot vagy a szándékjelzést, hogy fizet még az eladás lezárása előtt.
A kifizetés általában fix díj: öt dollár, huszonöt dollár vagy több minősített leadenként, az iparágtól és a lead értékétől függően. A nagy megfontolást igénylő kategóriák, például a pénzügy és a B2B szolgáltatások fizetnek a legtöbbet, mert egy lead a kereskedőnek több száz dollárt érhet.
A minősítési szabályok szigorúak. A lead csak akkor számít, ha átmegy a csalásellenőrzésen, a földrajzi szűrőkön és a program feltételeiben meghatározott mezőkitöltési követelményeken.
Hogyan működnek a PPL affiliate programok?
A népszerűsítés folyamata a konverziós pontig hasonlít a pay per sale programokéhoz.
1. Forgalmat irányítasz egy landing oldalra
A linkjed a látogatókat egy űrlapra fókuszáló, kevés zavaró elemet tartalmazó oldalra viszi. Az oldal egyezik a tartalmadban tett ígérettel, így a látogatók tudják, mit küldenek be.
2. A látogató elküldi az űrlapot
A követés az elküldést az affiliate azonosítódhoz köti. A szerveroldali ellenőrzés megerősíti a kötelező mezőket, néha a telefonszámot vagy az e-mail címet is ellenőrzi.
3. A leadet jóváhagyják vagy elutasítják
A kereskedők megnézik a leadeket duplikátumok, hamis adatok és területen kívüli beküldések miatt. A jóváhagyott leadek jutalékként jelennek meg a vezérlőpultodon. Az elutasított leadek után nem jár fizetés.
Melyek a kompromisszumok?
A PPL programok olyan forgalmat is pénzzé tehetnek, amely online azonnal soha nem vásárolna. A high ticket affiliate programoknál gyakori hosszú értékesítési ciklusok miatt sokszor lead alapú kifizetést használnak, mert az üzletet napokkal később egy ember zárja le.
A minőségi nyomás nagy. Ha alacsony szándékú forgalmat küldesz, a kereskedő felfüggeszti a fiókodat. Egyes programok napi leadkorlátot szabnak, amíg nem bizonyítod a következetességedet.
Hasonlítsd össze a pay per click affiliate programokkal, amelyek csak a forgalomért fizetnek, űrlapkitöltés nélkül. A PPL a ráfordítás skáláján a kattintásalapú kifizetés és a teljes eladási jutalék között áll.
Mielőtt bármelyik ajánlathoz csatlakozol, nézd át a hogyan válaszd ki a megfelelő affiliate programot oldalt: ott a lead generálásra jellemző elfogadási követelményekről és visszavonási szabályokról olvashatsz.
Gyakran ismételt kérdések
Mitől minősített egy lead a PPL programokban?
Minden program írásban meghatározza a minősített leadet: kitöltött mezők, érvényes elérhetőségek, megengedett földrajzi terület, B2B ajánlatoknál néha minimális jövedelem vagy cégméret. Az ellenőrzésen elbukó leadeket fizetés nélkül elutasítják.
Használhatsz PPL programokat tartalmi oldalakkal?
Igen, ha a tartalmad olyan látogatókat vonz, akik megfelelnek a kereskedő célprofiljának. Az összehasonlító cikkek és a problémafókuszú útmutatók akkor működnek, ha a cselekvésre ösztönzés természetesen az űrlaphoz vezet. A WEMASY weboldalépítőjével célzott landing útvonalakat építhetsz, hogy az üzenet illeszkedjen a lead ajánlathoz.
Miben különbözik a PPL a pay per sale modelltől?
A pay per sale megvárja a befejezett vásárlást. A PPL korábban, a tölcsér elején fizet, amikor a látogató megadja az elérhetőségét, vagy elindít egy próbaidőszakot. A PPL ráta eseményenként alacsonyabb, mint a nagy eladási jutalékok, de gyakrabban konvertálhat.
Miért utasítanak el leadeket a kereskedők a jóváhagyás után?
Egyes programok késleltetett jóváhagyást használnak, amíg az értékesítők felveszik a kapcsolatot a leaddel. Ha a telefonszám hamis, vagy a leadet egy másik affiliate már hozta, a jutalék visszavonódik. Mielőtt bevételként számolsz, olvasd el a várakozási időszakokat.
Használhatsz fizetett hirdetést a PPL programokhoz?
Sok kereskedő korlátozza a márkakifejezésekre szóló fizetett keresést, vagy előzetes jóváhagyást kér a hirdetési forgalomhoz. A szerves tartalomra és az e-mailre általában kevesebb korlátozás vonatkozik. A hirdetési szabályok megsértése a lead generáló területeken gyorsan a fiók megszüntetéséhez vezet.
Léteznek PPL ajánlatok előfizetéses termékekhez?
A szoftveres próbaidőszakok néha jutalmat fizetnek az ellenőrzött regisztrációkért, miközben külön ismétlődő jutalék jár, ha a próba fizetőssé alakul. Az ismétlődő jutalékos affiliate programoknál láthatod, hogyan adódik össze a folyamatos kifizetés az előzetes lead jutalommal.