Negyven ember látogatja meg a kurzusod nyitóoldalát egy nap alatt. Harmincnyolc továbbgörget az értékesítési szövegen, és elmegy. Ketten rákattintanak a jelentkezésre. Most képzeld el, hogy ugyanezek a látogatók előbb kitöltenek egy ötkérdéses készségfelmérőt, és személyre szabott eredményt kapnak. Többen maradnak, többen osztják meg, és többen iratkoznak fel. Ez az interaktív tartalommarketing működés közben.
Az interaktív tartalommarketing olyan stratégia, amelyben részvételalapú tartalommal vonzod, tájékoztatod és győzöd meg a közönséget. Ahelyett, hogy hosszú oldal elolvasására és döntésre kérnéd az embereket, meghívod őket egy kvízre, kalkulátorra vagy önértékelésre, amely az eladás előtt értéket ad. Nézzük, hogyan működik ez kurzuskészítőknek.
Mi az az interaktív tartalommarketing?
Az interaktív tartalommarketing aktív szerepbe helyezi a látogatót a marketingfolyamat során. Egy fitneszedző kínálhat egy rövid felkészültségi kvízt. Egy üzleti kurzus készítője adhat egy pontozólapot, amely értékeli, mennyire készült fel valaki az indulásra. A látogató eredményt kap. Te figyelmet, e-mail címet és betekintést kapsz abba, mire van szüksége.
A statikus marketingtartalom a közönségnek beszél. Az interaktív marketingtartalom a közönséggel beszélget. Ez a beszélgetés gyorsabban épít bizalmat, mert a látogató a teljes kurzus megvásárlása előtt megtapasztalja a tanítási stílusodat.
Miért működik az interaktív tartalommarketing a kurzusoknál?
A kurzusvásárlók tudni akarják, hogy a program illik-e a szintjükhöz és céljaikhoz. Egy jól megtervezett felmérés percek alatt megválaszolja ezt a kérdést. Emellett szegmentálja a közönséged, így az utókövető e-mailek relevánsnak tűnnek, nem általánosnak.
Az interaktív tartalmak megoszthatók. Aki meglepő kvízeredményt kap, gyakran elküldi egy kollégájának, vagy posztol róla. Minden megosztás új látogatókat hoz az oldaladra extra hirdetési költség nélkül. Ezt a szerves elérést egy hagyományos blogbejegyzéssel nehéz elérni.
Melyek az erős interaktív marketingpéldák?
A készségfelmérők megmutatják a látogatóknak, hol állnak, és milyen hiányokat pótol a kurzusod. A megtérülés-kalkulátorok megmutatják, mennyi pénzt vagy időt takaríthatnak meg a módszeredből tanulva. A személyiségtípus-kvízek a megfelelő programszinthez illesztik az embereket. Az ellenőrzőlisták és pontozólapok gyors átvilágítást adnak a jelenlegi helyzetükről.
A legjobb interaktív marketingpéldák közvetlenül kapcsolódnak a fizetős ajánlatodhoz. Az eredményoldal magyarázza el, mit jelent a pontszám, és hogyan fedi le a kurzusod az eszköz által feltárt hiányokat. Soha ne hagyd a látogatót egy számmal és következő lépés nélkül.
Az interaktív tartalommarketing ugyanazokat az elveket követi, mint a kurzusodon belüli interaktív tartalom, de a beiratkozott tanulók helyett az érdeklődőket célozza. Formátumötletekért nézd meg a példák az online kurzusok interaktív tartalmaira fejezetet, amelyeket marketingre is átalakíthatsz.
Gyakran ismételt kérdések
Kell fejlesztő az interaktív marketingtartalom elkészítéséhez?
Sok kurzuskészítő egyszerű kvízekkel és az oldal eszközeibe épített űrlapokkal kezd. Te írod a kérdéseket, beállítod a pontozási logikát, és az űrlapot összekapcsolod az e-mail listáddal. A haladó kalkulátorok több tervezést igényelnek, de ritkán kell hozzájuk egyedi kód.
Hol legyen az interaktív marketingtartalom az oldalamon?
Tedd külön nyitóoldalakra, amelyeket e-mailben és közösségi posztokban népszerűsítesz. Linkelj rá a kapcsolódó blogcikkekből és a fő kurzusoldaladról. A WEMASY-val kvíz- és felmérőoldalakat tehetsz közzé a weboldalépítővel a saját domaineden.
Az eredményeket e-mailes feliratkozáshoz kössem?
A puha kapuk, amelyek részeredményt mutatnak, mielőtt e-mail címet kérnek, gyakran jobban konvertálnak, mint az első kérdés előtti kemény fal. Adj ingyen elég értéket ahhoz, hogy a látogató megbízzon benned, majd ajánld fel a teljes jelentést e-mailben. Teszteld mindkét megoldást a közönségeddel.
Miben más ez, mint egy ingyenes webinár?
A webinár időzített élő esemény. Az interaktív marketingeszközök igény szerint működnek, amikor valaki meglátogatja az oldaladat. Mindkettő bizalmat épít, de a kvízek és felmérések úgy skálázódnak, hogy nem kell minden alkalommal élőben megjelenned.
Helyettesítheti az interaktív tartalommarketing az e-mail stratégiámat?
Támogatja az e-mail marketinget, nem váltja ki. Gyűjts címeket az interaktív eszközzel, majd ápold ezeket az érdeklődőket egy e-mail sorozattal. A teljes folyamatért olvasd el a hogyan használj e-mail marketinget online kurzusokhoz fejezetünket.
Milyen mutatókat kövessek az interaktív kampányoknál?
Kövesd az indításokat, a befejezéseket, az e-mail címgyűjtési arányt és az eredményoldalról érkező jelentkezéseket. Az alacsony befejezési arány általában azt jelenti, hogy túl sok a kérdés, vagy nem világosak az utasítások. A WEMASY analitikája segít látni, mely oldalak konvertálnak, miután az interaktív eszközeid élesek.