Három hónapot töltesz leckék építésével, videók felvételével és modulok rendezésével. Eljön az indulás napja, és megosztod a linket az e-mail listáddal. Estére két ember iratkozott be, és az egyik megkérdezi, van-e részletfizetés. Rájössz, hogy a kurzus elkészítése csak a munka fele volt.
A másik fele az, hogy megtanulj online kurzusokat eladni. Ez azt jelenti, hogy a tudásodat világos ajánlatként csomagolod, olyan helyre teszed, ahol a vevők megtalálják, és a vásárlást egyszerűvé és biztonságossá teszed. Az online kurzusok eladása nem arról szól, hogy átverd az embereket. Arról szól, hogy a megfelelő hallgatót összekösd a megfelelő megoldással. Így működik ez a gyakorlatban.
Mit jelent az online kurzusok eladása?
Az online kurzusok eladása azt jelenti, hogy a strukturált leckéidet olyan termékként mutatod be, amelyet valaki megvásárolhat, és azonnal vagy meghatározott ütemezés szerint elérhet. Kell egy meghatározott eredmény, egy ár, egy mód a tartalom szállítására a fizetés után, és egy oldal, amely elmagyarázza, mit kap a hallgató.
A folyamat néhány összekapcsolódó részből áll. Az ajánlatod az ígéret: milyen problémát oldasz meg, és mit tud a hallgató a befejezés után. Az értékesítő oldalad az, ahol ez az ígéret leírva él. A fizetési és szállítási rendszered kezeli a fizetést és megadja a hozzáférést. Az utánkövetés elköteleződve tartja a hallgatókat, hogy befejezzék, és másoknak is ajánljanak.
Lépések az online kurzusok eladásához
1. Határozz meg világos ajánlatot
A vevőknek pontosan tudniuk kell, mit kapnak. Nevezd meg a készséget vagy az eredményt, amelyet a kurzus nyújt. Sorold fel, mi benne van, hány lecke, milyen formátum, és meddig tart a hozzáférés. Az olyan homályos leírások, mint a "tanulj meg mindent a marketingről", nem konvertálnak. A konkrét eredmények, például az "építs heti tartalomtervet 14 nap alatt", okot adnak a beiratkozásra kattintásra.
2. Válaszd ki, hol fogsz eladni
Eladhatsz a saját weboldaladon, kurzuspiactéren vagy dedikált tanulási rendszeren keresztül. Mindegyik más kontrollt ad az árazás, a márka és a hallgatói adatok felett. Sok alkotó a saját oldalán kezd, mert minden eladásból többet megtart, és övé a kapcsolat minden hallgatóval.
3. Építs olyan értékesítő oldalt, amely válaszol a kérdésekre
Az értékesítő oldalnak el kell magyaráznia, kinek szól a kurzus, mit fognak tanulni, és mi történik a vásárlás után. Legyen rajta a modulok egyszerű vázlata, néhány részlet a hátteredről, és egy világos beiratkozás gomb. A hallgatók percek alatt eldöntik, megfelel-e a kurzusod az igényeiknek.
4. Állítsd be a fizetést és a hozzáférést
Amikor valaki fizet, a kurzusba kell érkeznie anélkül, hogy te kézzel küldenél linket. Az automatikus beiratkozás megszünteti a súrlódást, és az első eladástól kezdve profinak mutatja a vállalkozásodat.
5. Népszerűsítsd a megfelelő közönségnek
Oszd meg a kurzusodat olyanokkal, akik már bíznak benned. Az e-mail feliratkozók, a korábbi ügyfelek, a közösségi média követők és a szűk közösségek jobb kiindulópontok, mint a széles hirdetések. Egy meleg ajánlás gyakran többet ér száz hideg megjelenésnél.
Mi különbözteti meg az eladó kurzusokat azoktól, amelyek állnak
Azok a kurzusok adnak el folyamatosan, amelyek egy konkrét problémát oldanak meg egy konkrét embernek. Az alkotó egy mondatban el tudja mondani az eredményt. Az értékesítő oldal megválaszolja azokat a kérdéseket, amelyeket egy szkeptikus vevő feltenne, mielőtt elővenné a bankkártyáját.
Az ár is számít, de a magabiztosság többet. Ha nem tudod, mennyit kérj, kezdd a fejezetünkkel: hogyan áraztass egy online kurzust. Ha teljes kontrollt szeretnél a márka és a fizetés felett, olvass arról, hogyan adj el kurzusokat a saját weboldaladról. Egy mélyebb indulási útmutatóért a blogunk az online kurzus építéséről végigvezet az ötlettől az első eladásig.
Gyakran ismételt kérdések
Kell nagy közönség ahhoz, hogy online kurzusokat adjak el?
Egy kicsi, aktív közönség gyakran jobban teljesít, mint egy nagy, passzív. Tíz ember, aki bízik a szakértelmedben, gyorsabban vásárol, mint tízezer idegen, aki sosem hallott rólad. Kezdd azokkal, akik már most tanácsot kérnek tőled.
Mi a minimum, ami kell egy kurzus eladásának megkezdéséhez?
Kellenek az elkészült leckék, egy ár, egy értékesítő oldal és egy mód a tartalom szállítására a fizetés után. A WEMASY egy weboldalépítőt ad, hogy elkészítsd az értékesítő oldalad, és összekapcsold a kurzus szállításával fejlesztő felvétele nélkül.
Adjak ingyenes betekintést az eladás előtt?
Egy ingyenes lecke vagy mintamodul segít a szkeptikus vevőknek megismerni a tanítási stílusodat, mielőtt elköteleződnek. Nem kell az egész kurzust odaadnod. Egyetlen erős betekintés, amely valódi értéket ad, elég a bizalom építéséhez.
Hogyan hatnak a visszatérítések a kurzus eladásokra?
A világos visszatérítési szabály csökkenti a vevők habozását. A digitális kurzusoknál gyakori a hét-tizennégy napos időszak. A feltételeidet tüntesd fel az értékesítő oldalon, hogy a hallgatók tudják, mire számíthatnak, mielőtt beiratkoznak.
Eladhatok kurzust, mielőtt az összes tartalom elkészült?
Egyes alkotók az első modulokkal indulnak, és a többit ütemezve adják ki. Ez akkor működik, ha átlátható vagy az időrenddel. A korán beiratkozóknak pontosan tudniuk kell, mikor nyílik meg az egyes szakasz.
Milyen hibákat kerüljek el az első kurzusom eladásakor?
A leggyakoribb hibák a homályos ígéretek, a világos célhallgató hiánya, és az értékesítő oldal teljes kihagyása. Olvasd el a blogunkat a következőről: hibák, amelyeket kerülj el az online kurzus készítésekor, mielőtt heteket fektetnél rossz irányba.