Ha túl alacsony árat választasz, a hallgatók megkérdőjelezik, megéri-e rá az idejüket. Ha túl magasat, gondolkodás nélkül továbbgörgetnek. A legtöbb alkotó hosszabb ideig bámulja az üres ármezőt, mint amennyit bármelyik leckével töltött.
Megtanulni egy online kurzust árazni nem arról szól, hogy találsz egy varázsszámot, amelyben az internet egyetért. Arról szól, hogy összeilleszted, amit nyújtasz, azzal, amennyit a közönséged hajlandó fizetni, majd igazítasz, ahogy a valódi eladásokból tanulsz. Itt egy gyakorlati megközelítés az online kurzus árazásához, amely megszünteti a találgatást.
Mi mozgatja az online kurzus árazását?
Az ár értéket jelez, mielőtt a hallgató megnézne egyetlen videót. Egy ötven dolláros és egy ötszáz dolláros kurzus fedheti ugyanazt a témát, de a vevők más mélységet, támogatást és eredményt várnak mindkét szinten.
Három tényező számít a legtöbbet. Az eredmény az, amit a hallgató a befejezés után tud tenni vagy keresni. A mélység az, mennyi tartalmat, támogatást és gyakorlatot adsz. A közönség az, hogy ki vásárol, és mennyit költ jellemzően szakmai fejlődésre a te területeden.
Hogyan állítsd be a kurzusod árát
1. Számold ki az eredmény értékét
Kérdezd meg, mit nyer a hallgatód pénzügyileg vagy szakmailag. Ha a kurzusod segít egy szabadúszónak megnyerni egy kétezer dolláros ügyfelet, a háromszáz dolláros ár ésszerű. Ha az eredmény egy hobbikészség jövedelem nélkül, árazz közelebb ahhoz, amennyit a hasonló hobbikurzusok kérnek a te területeden.
2. Kutasd a piacodat másolás nélkül
Nézd meg, mennyit kérnek a területed kurzusai a különböző szinteken. A belépő szintű kurzusok általában ötven és kétszáz dollár között vannak. Az átfogó programok coachinggal vagy közösségi hozzáféréssel gyakran háromszáztól kétezer dollárig terjednek. Ezeket a sávokat használd viszonyítási pontként, ne szabályként.
3. Számolj a költségeiddel és az idődet
Vedd figyelembe a gyártási költségeket, a fizetésfeldolgozási díjakat, a tárhelyet és az építéssel töltött órákat. Az árnak fedeznie kell a költségeket, és jutalmaznia kell a fáradozásodat, de csak a költség nem határozhatja meg a számot. A hallgatónak nyújtott érték számít többet.
4. Kezdj egy világos szinttel
Az első eladók jobban járnak egyetlen árral, mint zavaros lehetőségmenüvel. Egy beiratkozási szinttel indulj. Prémium szinteket bónuszokkal akkor adj hozzá, ha már érted, mit akarnak a vevők.
5. Tervezd az igazítást az indulás után
Az első ár kiindulópont. Kövesd, hányan iratkoznak be, hányan kérdeznek részletfizetésről, és mond-e valaki olyat, hogy az ár túl magasnak vagy meglepően alacsonynak tűnik. Mindkét reakció tanít valamit.
Gyakori hibák a kurzus árazási stratégiában
Az alulárazás a leggyakoribb hiba. Az alkotók túl keveset kérnek, mert bűntudatuk van a pénzkérés miatt, vagy az interneten található ingyenes tartalomhoz hasonlítják magukat. Az alacsony ár valójában csökkentheti a beiratkozásokat, mert a vevők azt feltételezik, hogy a kurzus felszínes.
A szintek túlbonyolítása egy másik csapda. A kissé eltérő bónuszlistájú három csomag összezavarja a vevőket. Tartsd egyszerűen, amíg nincs elég eladási adatod ahhoz, hogy tudd, milyen extrákat akarnak az emberek.
Az árcsökkentés nélkül eladást növelő taktikákért olvasd el: hogyan áraztass online kurzust a maximális eladásért. Hogy megértsd, mennyit fizetnek jellemzően a vevők a piacon, nézd meg: mennyibe kerülnek az online kurzusok.
Gyakran ismételt kérdések
Van szabványos ár az online kurzusokra?
Nincs egyetlen szabvány. A rövid bevezető kurzusok gyakran ötventől százötven dollárig kelnek el. A mélyreható, élő támogatású programok elérhetik az ötszáz dollárt vagy többet. Az eredményed és a közönséged többet számít az iparági átlagnál.
Adjak részletfizetést a kurzusomhoz?
A részletfizetés csökkenti az akadályt azoknál a hallgatóknál, akik szeretnék a kurzusodat, de nem tudják egyben kifizetni. Egy hatszáz dolláros kurzus három havi részletre bontása gyakran növeli az összes beiratkozást anélkül, hogy csökkentené az egy hallgatóra jutó bevételt.
Hogyan emeljem a kurzusom árát az indulás után?
A meglévő hallgatókat tartsd a régi áron, az új vevőktől pedig kérd a frissített árat. A változást jelentsd be előre, hogy az e-mail listád még az emelés életbelépése előtt beiratkozhasson.
A magasabb ár több tartalmat jelent?
A magasabb árak általában nagyobb mélységgel, jobb támogatással vagy erősebb eredménnyel járnak, nem csak több videóórával. Egy fókuszált kurzus, amely világos eredményt ad, prémium árat kérhet, ha az eredmény értékes a vevőnek.
Hol mutassam a kurzusom árát a weboldalamon?
Az árat a kurzus landing oldaladon mutasd, a beiratkozás gomb közelében, és újra a fizetési folyamatban. A WEMASY lehetővé teszi, hogy ezt az oldalt a weboldalépítővel építsd fel, és egy munkafolyamatban kösd össze a fizetési beállításaiddal.
Milyen árazási modellek léteznek az egyszeri díjon túl?
Az alkotók előfizetéseket, tagságokat és szintezett csomagokat is használnak. A fejezetünk az online kurzusok árazási modelljeiről és stratégiáiról mindegyik megközelítést részletesen tárgyalja.