Mi a megfelelő ár, ha a legtöbb beiratkozást szeretnéd, anélkül hogy az embereket arra szoktatnád, hogy minden hónapban kedvezményre várjanak?
Ez a kérdés áll a központjában annak, hogyan áraztasd az online kurzusodat a maximális eladásokért. A maximális eladás nem a piac legalacsonyabb árát jelenti. Azt az árat jelenti, amely a legtöbb összbevételt hozza, ha számolsz a mennyiséggel, a visszatérítésekkel és a minőség megítélésével. Így találd meg és védd meg ezt a számot.
Mit jelent a maximális eladásokért árazni?
A maximális eladásokért árazni azt jelenti, hogy úgy állítod be és igazítod a kurzusod árát, hogy az összbevétel legyen a legnagyobb, ne csak a beiratkozások száma. Az a kurzus, amely kétszáz példányt ad el ötven dollárért, tízezer dollárt hoz. Ugyanez a kurzus nyolcvan példányban kétszáz dollárért tizenhatezer dollárt hoz, kevesebb támogatási teherrel.
A cél az az optimális pont, ahol az ár és a mennyiség együtt a legjobb eredményt adja. Ez a pont minden kurzusnál, közönségnél és eredménynél más.
Taktikák a kurzus eladásainak maximalizálására
1. Horgonyozd az árat az eredményhez
Az értékesítő oldaladon mutasd meg, mit nyer a hallgató ahhoz képest, amit fizet. Ha a kurzusod segít valakinek évi további ötezer dollárt keresni, a négyszáz dolláros ár okos befektetésnek tűnik. Az összehasonlítást fogalmazd meg, mielőtt felfeded a számot.
2. Használj indulási árazást átgondoltan
A korai vevőknek szóló bevezető ár jutalmazza azokat, akik elsőként bíznak benned, és sürgetést teremt a bizonytalankodóknak. Adj meg világos lejárati dátumot az indulási árnak, és utána térj vissza a normál árra. Az állandó kedvezmények arra szoktatják a közönségedet, hogy soha ne vegyenek teljes áron.
3. Bónuszt adj hozzá az árcsökkentés helyett
Amikor lassul az eladás, állj ellen a késztetésnek, hogy azonnal csökkentsd az árat. Adj hozzá feladatlapcsomagot, csoportos kérdezz-felelek alkalmat vagy sablonkönyvtárat. Az észlelt érték nő, anélkül hogy leértékelnéd az alapajánlatot.
4. Egyszerre egy változót tesztelj
Változtasd a címsort, a garanciát vagy az árat, de soha ne mindhármat egyszerre. Ha a beiratkozások megugranak, tudnod kell, melyik változtatás okozta. Futtass tesztet legalább két hétig, mielőtt következtetést vonsz le.
5. Kínálj részletfizetést a magasabb árú kurzusokhoz
Egy ötszáz dolláros kurzus elérhetőbbnek érződik három, százhetven dolláros részletben. A részletfizetés növeli a konverziót a prémium kurzusoknál, az összár változtatása nélkül.
Mikor emeld vagy csökkentsd az árat
Emeld az árat, ha a beiratkozások egyenletesek, a befejezési arány erős, és a hallgatók azt mondják, hogy a kurzus felülmúlta a várakozásaikat. Ezek a jelek azt mutatják, hogy többet adsz, mint amennyit kérsz.
Csökkentsd az árat, vagy szervezd át az ajánlatot, ha a beiratkozások hónapokig elakadnak, és a visszajelzések szerint a tartalom jó, de az ár elérhetetlennek tűnik. Néha a probléma a pozicionálás, nem maga a szám.
Kezdd az alapokkal itt: hogyan áraztass egy online kurzust. Az előfizetéses és csomag lehetőségek szélesebb áttekintéséhez nézd meg: az online kurzusok árazási modelljei és stratégiái.
Gyakran ismételt kérdések
Az alacsonyabb ár mindig több eladáshoz vezet?
Nem feltétlenül. A nagyon alacsony árak alacsony minőséget jelezhetnek, és olyan hallgatókat vonzhatnak, akik kevésbé elkötelezettek a befejezés iránt. Kis igazításokat tesztelj, ne felezd meg az árat abban bízva, hogy a mennyiség pótolja a különbséget.
Milyen gyakran tartsak akciót a kurzusomra?
Korlátozd a nagy kedvezményeket évi néhány alkalomra, például egy indulási időszakra és egy szezonális akcióra. A gyakori akciók arra tanítják a közönséged, hogy várjon, ami árt a rendes beiratkozási arányodnak.
Mutassam az eredeti árat áthúzva az akció alatt?
Ha egy valódi korábbi árat mutatsz az indulási kedvezmény mellett, a vevők úgy érzik, jó üzletet kötnek. Csak olyan valós árakat használj, amelyeket ténylegesen kértél. A hamis eredeti árak rombolják a bizalmat.
Hogyan teszteljek különböző árakat a közönségem összezavarása nélkül?
Az árteszteket új forgalmi forrásokkal vagy időkorlátos ajánlatokkal futtasd, ne hetente változtasd az árat a fő értékesítő oldaladon. Az analitika segítségével hasonlítsd össze a beiratkozási arányokat a változatok között.
Befolyásolja az értékesítő oldalam dizájnja, hogyan látják az emberek az árat?
Egy professzionális, jól felépített oldal indokoltnak mutatja az árat. A WEMASY weboldalépítője segít tiszta elrendezéssel és világos beiratkozás gombokkal bemutatni az ajánlatod, amelyek bizalmat építenek, mielőtt a vevő meglátja a számot.
Mi számít jó beiratkozási aránynak egy kurzus értékesítő oldalán?
A látogatók két-öt százalékának beiratkozása jó viszonyítási pont egy meleg közönségnél. A hideg forgalom alacsonyabban konvertál. Ha az arányod egy százalék alatt van, nézd át a címsort, az ajánlat érthetőségét és az árat, mielőtt többet költesz hirdetésre.