Az első kurzusod jól fogy egyszeri vásárlásként. Hat hónappal később a bevétel az indulások között nullára esik, és elgondolkodsz, van-e jobb módja a díjazásnak. Egy alkotótársad megemlíti, hogy havi tagságra váltott, és most akkor is keres, ha abban a hónapban nem ad ki új tartalmat.
Az online kurzus árazási modellek azok a szerkezetek, amelyekkel a tartalmadért díjat kérsz. A választott modell hatással van a cash flow-dra, a hallgatókkal való kapcsolatodra, és arra, mennyi munkát végzel az eladások között. Itt a fő lehetőségek, és hogy mikor mi értelmes.
Fő kurzus árazási modellek
1. Egyszeri vásárlás
A hallgató egyszer fizet, és élethosszig tartó vagy meghatározott időtartamú hozzáférést kap. Ez a legegyszerűbb modell, és a vevők számára a legkönnyebben érthető. Jól működik önálló kurzusoknál, amelyeknek világos eleje és vége van. A bevétel az indulási időszakok körül csúcsokban érkezik, ezért kell terv a marketingre az indulások között.
2. Előfizetés vagy tagság
A hallgatók havonta vagy évente fizetnek a kurzuskönyvtáradhoz vagy közösségedhez való folyamatos hozzáférésért. Ez a modell kiszámítható, ismétlődő bevételt teremt. Azoknak az alkotóknak való, akik rendszeresen adnak ki új tartalmat, vagy aktív hallgatói közösséget tartanak fenn. A kompromisszum, hogy folyamatosan értéket kell nyújtanod a további fizetések indokolásához.
3. Szintezett árazás
Két vagy három szintet kínálsz különböző áron. Az alapszint tartalmazhat csak videóleckéket. A prémium szint élő hívásokat, sablonokat vagy személyes visszajelzést ad hozzá. A szintezett árazás lehetővé teszi, hogy a vevők a költségvetésük és a kívánt támogatás alapján maguk válasszanak.
4. Csomagok
Kombinálj több kurzust vagy anyagot egyetlen csomagba, kedvezményes összáron. A csomagok növelik az átlagos rendelési értéket, és segítenek azoknak a hallgatóknak, akiknek szélesebb készségkészletre van szükségük. A legjobban akkor működnek, ha a benne lévő kurzusok természetesen kapcsolódnak egymáshoz.
5. Fizess, amennyit akarsz, vagy csúszó skála
A vevő a javasolt sávon belül maga választja meg az árát. Ez a modell olyan közönségeknél működik, ahol nagyok a jövedelmi különbségek, vagy olyan alkotóknál, akik jóindulatot építenek egy új piacon. Bizalmat igényel, és általában alacsonyabb átlagbevételt hoz eladásonként.
Hogyan válassz árazási stratégiát
A modellt ahhoz igazítsd, hogyan használják a hallgatók a tartalmadat. Az önálló ütemű, frissítés nélküli kurzus az egyszeri vásárláshoz illik. A növekvő leckekönyvtár az előfizetéshez illik. A választható coachingot tartalmazó kurzus a szintezett árazáshoz illik.
Vedd figyelembe a közönségedet is. Az üzleti szakemberek hajlandók többet fizetni a prémium szintekért, amelyek közvetlen hozzáférést adnak hozzád. A hobbitanulók gyakran az egyszerű, egyszeri díjat választják, tartós elköteleződés nélkül.
Az előfizetés vagy egyszeri díj kérdés a leggyakoribb döntés, amellyel az alkotók szembesülnek. Az első kurzusodnál kezdd egyszeri árazással. Az előfizetéseket vagy a szinteket akkor vezesd be, amikor már van katalógusod, és érted, mit akarnak legközelebb a hallgatóid.
A kezdő szám meghatározásához olvasd el: hogyan áraztass egy online kurzust. A bevételt növelő taktikákért bármelyik modellben nézd meg: hogyan áraztasd az online kurzusodat a maximális eladásokért.
Gyakran ismételt kérdések
Kombinálhatok egyszeri kurzust előfizetéssel?
Sok alkotó egyedi kurzusokat ad el fix áron, és tagságot is kínál, amely tartalmazza az összes jelenlegi és jövőbeli kurzust. Aki egy témát akar, egyszer fizet. Aki mindent akar, csatlakozik a tagsághoz.
Hogyan váltsak az egyszeri eladásokról előfizetéses modellre?
Adj a meglévő hallgatóknak türelmi időt vagy kedvezményes tagsági árat. Az előfizetést új ajánlatként indítsd, ne vedd el a hozzáférést azoktól, akik már fizettek.
Mi a legjobb árazási modell az első kurzushoz?
Egy egyszerű, egyszeri vásárlás világos hozzáférési feltételekkel a legjobb kiindulópont. A szinteket vagy az előfizetéseket azután adhatod hozzá, hogy igazoltad a keresletet, és visszajelzést gyűjtöttél valódi hallgatóktól.
Hogyan hatnak a csomagok az egy kurzusra jutó bevételemre?
A csomagok jellemzően kedvezménnyel kelnek el a kurzusok külön vásárlásához képest, de a magasabb teljes kosárérték gyakran pótolja. Azok a hallgatók, akik csak egy kurzust vettek volna, néha csomagra váltanak.
Kell külön értékesítő oldal minden árazási szinthez?
A legtöbb alkotó egy landing oldalt használ összehasonlító táblázattal, amely megmutatja, mit tartalmaz az adott szint. A WEMASY weboldalépítője lehetővé teszi, hogy a szintek lehetőségeit egymás mellett rendezd el, így a vevők egyetlen oldalon összehasonlíthatnak és választhatnak.
Hogyan hat az árazási modell választása a visszatérítési kérésekre?
Az előfizetéses modelleknél több a lemondási kérés, mint a visszatérítési kérés. Az egyszeri vásárlásoknál visszatérítési kérés akkor jön, ha az elvárások nem egyeznek a tartalommal. A világos értékesítő oldal és az őszinte kurzusleírás bármelyik modellben csökkenti a visszatérítéseket.