A postaládádban három visszatérítési kérés van, egy hallgató bizonyítványt kér, és egy fizetési értesítés, amelyet nem ismersz fel. Nagyszerű kurzust építettél, de a napi működtetése úgy érződik, mintha nézés nélkül zsonglőrködnél. A tartalomkészítés és a vállalkozás vezetése közötti szakadék a legtöbb első eladót váratlanul éri.
Az online kurzusvállalkozás építése azt jelenti, hogy a kurzusodat cégként kezeled, nem mellékprojektként. Rendszereket állítasz be az értékesítésre, a szállításra, a támogatásra és a növekedésre, hogy minden új beiratkozás a te állandó figyelmed nélkül is zökkenőmentesen fusson. Így váltasz, és adsz el online kurzusokat vállalkozói szemlélettel.
Mi az online kurzusvállalkozás?
Az online kurzusvállalkozás olyan cég, amely strukturált tanulási tartalom internetes értékesítésére épül. A bevétel a kurzusbeiratkozásokból jön, és gyakran a kapcsolódó ajánlatokból is, például coachingból, sablonokból vagy tagsági hozzáférésből. A kurzus a fő termék, de a vállalkozás mindent magában foglal, ami támogatja.
Ide tartozik a weboldalad, a fizetésfeldolgozás, a hallgatói támogatás, a marketing és a rendszerek, amelyek a vásárlás után szállítják a leckéket. A hobbikurzus egyszer indul, és elhalványul. A kurzusvállalkozás folyamatosan elad, a visszajelzések alapján javítja a tartalmat, és idővel új ajánlatokat ad hozzá.
Hogyan építsd fel a kurzusvállalkozásodat
1. Válaszd szét az üzletit és a személyest
Nyiss vállalkozói bankszámlát, és az első naptól kövesd a bevételeket és a kiadásokat. A hallgatókkal való kommunikációhoz használj a domainedhez tartozó, professzionális e-mail címet. Az ilyen apró szokások egyszerűbbé teszik az adóbevallást, és profizmust sugallnak a vevőknek.
2. Építs megismételhető értékesítési rendszereket
Az első eladásod jöhet egy személyes üzenetből. A századiknak egy olyan oldalról kell jönnie, amely alvás közben is elad. Fektess értékesítő oldalba, új feliratkozóknak szóló e-mail sorozatokba és olyan fizetési folyamatba, amely kézi lépések nélkül működik.
3. Automatizáld a szállítást és a bevezetést
Amikor valaki beiratkozik, automatikusan kapjon üdvözlő e-mailt, belépési adatokat és hozzáférést az első modulhoz. A kézi bevezetés nem skálázódik heti néhány hallgatónál tovább.
4. Tervezz a támogatásra és a visszajelzésre
A hallgatóknak lesznek kérdéseik. Állíts be segítő e-mail címet, egyszerű GYIK oldalt, és módot a visszajelzés gyűjtésére, miután befejezték. A válaszaik megmutatják, mit javíts a kurzuson, és mit építs legközelebb.
5. Gondolkodj egy kurzuson túl
A sikeres kurzusvállalkozások gyakran katalógussá nőnek. A kezdő kurzus a haladóhoz vezet. Az önálló kurzus egy csomag részévé válik. Minden új termék okot ad a korábbi hallgatóknak az újabb vásárlásra.
Mitől fenntartható egy kurzusvállalkozás
A fenntarthatóság az ismétlődő bevételből és a visszatérő vásárlókból jön. A tagsági modell, az éves hozzáférés megújítása vagy az új kurzusindítások állandó sora mind folyamatosan hozza a bevételt az első építési szakasz után.
A hallgatói e-mail listád a növekedés motorja. Minden beiratkozás olyasvalakit ad, akit értesíthetsz a frissítésekről, az új kurzusokról és a különleges ajánlatokról. Védd ezt a listát, és következetesen kommunikálj vele.
Kezdd az alapokkal a fejezetünkben: hogyan adj el online kurzusokat. Amikor készen állsz az első árad meghatározására üzleti szemmel, olvasd el, hogyan áraztass egy online kurzust. A blogunk az online vásárlók típusairól segít megérteni a különböző embereket, akik az értékesítő oldaladra érkeznek.
Gyakran ismételt kérdések
Kell hivatalos vállalkozást bejegyeznem az online kurzusok eladásához?
A követelmények országonként és jövedelmi szintenként eltérnek. Sok alkotó egyéni vállalkozóként kezd, és később formalizál. Mielőtt a bevételed nőne, nézd meg a helyi szabályokat a vállalkozás bejegyzéséről, az értékesítési adóról és a digitális termékek szabályozásáról.
Mennyi időt vesz igénybe a kurzusvállalkozás vezetése hetente?
Az indulás után a legtöbb alkotó heti két-öt órát tölt támogatással, marketinggel és tartalomfrissítéssel. A beiratkozás és a szállítás jó automatizálása kezelhetően tartja ezt a számot akkor is, ha az eladások nőnek.
Milyen eszközök kellenek a kurzusvállalkozáshoz magán a kurzuson kívül?
Kell weboldal, fizetésfeldolgozás, e-mailes kommunikáció és tanulásszállító rendszer. A WEMASY egy weboldalépítőt kombinál a kurzusoldalaid és a hallgatóknak szóló tartalmak egy helyen való kezeléséhez szükséges eszközökkel.
Mikor vegyek fel segítséget a kurzusvállalkozásomhoz?
Fontold meg a segítséget, ha az ismétlődő feladatok olyan időt esznek fel, amelyet alkotásra vagy marketingre kellene fordítanod. A támogatási e-maileket kezelő virtuális asszisztens vagy a leckéket csiszoló videószerkesztő felszabadít a magasabb értékű munkára.
Működhet a kurzusvállalkozás mellékjövedelemként?
Sok alkotó részidőben kezd, és egy-két év alatt főállású jövedelemmé növekszik. A kulcs, hogy a rendszereket korán építsd fel, hogy a vállalkozás ne attól függjön, hogy te minden órában online vagy.
Honnan tudom, hogy egészséges a kurzusvállalkozásom?
Kövesd a beiratkozási arányt, a visszatérítési arányt, a kurzus befejezési arányát és az egy hallgatóra jutó bevételt. A WEMASY analitika az oldaladon megmutatja, melyik oldalak hoznak feliratkozást, így javíthatod, ami működik.