Hárman regisztráltak a keddi alkalomra. Nyolcan csatlakoztak csütörtökön. Huszonketten nézték meg a visszajátszást a hétvégén. Kétszer tartottál élőben, és mégis lemaradtál azok többségéről, akik végül megvették a kurzusodat. Az élő részvétel és a teljes eladás közötti szakadékra való az automatizált webinártölcsér.
Az automatizált webinártölcsér előre rögzített tanítási alkalmat játszik vissza meghatározott ütemezés szerint, így az új regisztrálók megnézhetik, anélkül hogy meg kellene várniuk, hogy élőben jelentkezz. Ugyanaz az út marad a regisztrációtól a kurzusajánlatig, de nem neked kell minden alkalmat lebonyolítanod. Ha már érted, mi az a webinártölcsér, az automatizálás a következő lépés az örökzöld népszerűsítés felé.
Mi az az automatizált webinártölcsér?
Az automatizált webinártölcsér élő közvetítés helyett rögzített alkalmat használ. A regisztrálók időpontot választanak, vagy nem sokkal a feliratkozás után elkezdhetik nézni. A felvétel automatikusan lejátszódik. A követő e-mailek és a kurzusajánlat attól függően indulnak, hogy a néző részt vett, korán elment, vagy a lejátszást sosem indította el.
Az élménynek így is időszerűnek kell hatnia. Sok megoldás visszaszámlálót mutat az alkalom kezdete előtt, vagy konkrét órákra ütemezi a visszajátszást. A cél az, hogy megőrizd az élő esemény fókuszát, miközben az év minden napján futtathatod a tölcsért.
Mire van szükséged az automatizálás előtt?
Kezdd erős felvétellel. Először tarts legalább egy élő alkalmat, hogy olvasni tudd a chatreakciókat, élesíthesd a példáidat, és kijavítsd a döcögős részeket. Az automatizált verzió a csiszolt felvétel legyen, ne az első nyers vázlat.
Az e-mail sorozatot írd meg, mielőtt bekötöd az automatizálást. Kell egy visszaigazoló üzenet, egy-két emlékeztető, egy alkalom utáni követő üzenet az ajánlattal, és egy utolsó emlékeztető a határidő előtt. Ha a szövegek készen vannak, nincsenek rések, amikor a regisztrálók napokig nem hallanak felőled.
Építs regisztrációs oldalt és köszönőoldalt a weboldaladon. Mindkettő illeszkedjen a márkádhoz, és tegye nyilvánvalóvá a következő lépést. A feliratkozástól a nézőtérig vezető egyértelmű út akkor is csökkenti a meg nem jelenők számát, ha az alkalom rögzített.
Hogyan állítsd be az egyes lépéseket?
Az első lépés a regisztrációs oldal dátum- vagy időpontlehetőségekkel. A második lépés a nézőtér, ahol a felvétel lejátszódik. A harmadik lépés az ajánlati oldal, amelyre az alkalom végén és a követő e-mailekben hivatkozol. A negyedik lépés az e-mail automatizálás, amely a néző viselkedése szerint ágazik el.
Tartsd egyszerűen a nézőteret. Egy videó, minimális zavaró elem, és látható link a kurzus értékesítő oldalára, amikor a tanítási rész véget ér. A forgalom küldése előtt teszteld magad a teljes utat. Regisztrálj, nézd meg, kattints az ajánlatra, és fejezz be egy teszt vásárlást.
Havonta nézd át a teljesítményt. Figyeld, hol morzsolódnak le a regisztrálók, melyik e-mailt nyitják meg, és hányan jutnak el az ajánlatig. A nyitó fogás vagy az ajánlat időzítésének apró finomításai gyakran többet emelnek a konverzión, mint a teljes tölcsér újraépítése.
Mikor válaszd az élőt az automatizált helyett?
Az élő alkalmak egy fókuszált indításnál ragyognak, amikor valós idejű kérdezz-felelekre és a közös esemény energiájára vágysz. Az automatizált tölcsérek folyamatos beiratkozásnál működnek jobban, amikor olyan útra van szükséged, amely akkor is fut, amikor alszol.
Sok készítő egyszer élőben indít, csiszolja a felvételt, majd az év hátralévő részében automatizált népszerűsítésre vált. Megkapod az élő közönség visszajelzéseit és a visszajátszás léptékét. Párosítsd ezt egy erős kurzus landing oldallal, hogy a nézők az alkalom végén mindig csiszolt ajánlatra érkezzenek.
Gyakran ismételt kérdések
Tudni fogják a nézők, hogy a webinár rögzített?
Az őszinteség bizalmat épít. Egyes készítők visszajátszásnak vagy igény szerinti képzésnek nevezik az alkalmat. Mások ütemezett kezdési időt szimulálnak, anélkül hogy élő részvételt állítanának. Kerüld a félrevezető állításokat olyan élő interakcióról, amelyet nem tudsz megadni.
Milyen gyakran frissítsem az automatizált webinár felvételét?
Három-hat havonta nézd át, vagy amikor a kurzustartalom jelentősen változik. Az elavult példák és a régi árak rontják a bizalmat. Egy szezonális frissítés okot ad arra is, hogy újra népszerűsítsd a tölcsért az e-mail listádnak.
Milyen oldalak kellenek a weboldalamon az automatizáláshoz?
Minimum regisztrációs oldal, megtekintő oldal és kurzus értékesítő oldal kell. A WEMASY-vel mindhármat elkészítheted az weboldalépítővel, és összekötheted űrlapokkal és egyértelmű navigációval.
Hány e-mailnek kövessen egy automatizált webinárt?
A tipikus sorozat visszaigazolást, két emlékeztetőt, egy megtekintés utáni ajánlati e-mailt és egy utolsó határidő-emlékeztetőt tartalmaz. Adj hozzá külön ágat a meg nem jelenőknek, amely elküldi a visszajátszás linkjét. Három nap alatt öt-hét üzenet a legtöbb megoldást lefedi.
Működhet az automatizált tölcsér kis e-mail listával?
Az automatizálás akkor segít a legtöbbet, ha hirdetésekből, tartalomból vagy közösségi posztokból egyenletes forgalom hozza a regisztrációkat. Egészen kis listánál egy személyes élő alkalom jobban konvertálhat. A tölcsér tetejének növeléséhez olvasd el a kurzusod e-mail listájának építéséről szóló fejezetünket.
Lejárjon az ajánlat minden automatizált alkalom után?
Az időhöz kötött ajánlatok sürgetést keltenek. Megtekintés után negyvennyolc-hetvenkét órás ablak sok kurzusárnál működik. A határidő nélküli örökzöld beiratkozás is lehetőség, de számíts a nézők lassabb döntésére.