Valaki rákattint az e-mailedben lévő linkre. Megérkezik az oldaladra. Átfut a címsoron, belenéz két szakaszba, és tizenegy másodperc múlva bezárja a lapot. Ezt a kattintást hetek tartalmával és tucatnyi üzenettel fizetted meg. Az oldal bukott meg, nem a közönség.
Az online kurzus landing oldala fókuszált weboldal, amely elmagyarázza a kurzust, és beiratkozás felé tereli a látogatót. Minden szakasznak egy feladata van. Vedd ki a zavaró elemeket. Tedd egyértelművé az ígéretet. Mutass bizonyítékot. Tedd könnyűvé a vásárlást. Ha kurzusindítást készítesz elő, ez az oldal az a célállomás, amelyre minden promóciós csatornának mutatnia kell.
Mi tartozik egy kurzus landing oldalára?
Kezdd olyan címsorral, amely megmondja, milyen eredményt ad a kurzus. Nem a modulok számát. Nem az „átfogó" szót. Az eredményt. Az „Indíts nyereséges szabadúszó szövegírói vállalkozást kilencven nap alatt" megmondja a látogatónak, mi változik az életében.
Utána jöjjön egy rövid alcím, amely megmondja, kinek szól a kurzus. Aztán magyarázd el egyszerűen, milyen problémát oldasz meg. Sorold fel, mi van benne: modulok, formátumok, bónuszok és támogatás. Adj társadalmi bizonyítékot diákidézetekkel, elvégzési számokkal vagy rövid esettanulmányokkal.
A szakaszokat egyértelmű cselekvésre hívó gombbal zárd, amely megmondja, mi történik ezután. A „Beiratkozom most" vagy a „Kezdj tanulni ma" jobban működik egy értékesítő oldalon, mint a homályos „Küldés" vagy „Tudj meg többet" feliratok.
Hogyan írj bizalmat építő szöveget?
Egy emberhez beszélj. Használd a „te" formát, és írd le azt a helyzetet, amelyben az ideális diákod a kurzus előtt van. Ismerd el a frusztrációját vagy a célját, mielőtt a megoldást bemutatod. Az olvasónak már az első képernyőn úgy kell éreznie, hogy megértik.
Légy konkrét abban, mi változik a beiratkozás után. Az olyan homályos ígéretek, mint a „változtasd meg a gondolkodásmódod", üresen hangzanak. A konkrét eredmények, mint a „írd meg és küldd el az első ügyfélajánlatod", valamit adnak a látogatónak, amit elképzelhet.
Közvetlenül válaszolj a három leggyakoribb ellenvetésre. Gyakori ellenvetés az ár, az időráfordítás és az, hogy illik-e a kurzus a tudásszintjükhöz. Egy rövid GYIK szakasz az oldal alján ezeket kezeli, anélkül hogy zsúfolná a fő történetet.
Milyen dizájndöntések hatnak a konverzióra?
Tartsd minimálisan a navigációt. Az értékesítő oldal nem a teljes weboldalad. Vedd ki azokat a menülinkeket, amelyek a beiratkozás előtt a blogodra vagy a rólunk oldalra viszik a látogatót. Egy oldal, egy cél.
Használj olvasható betűtípusokat, elég üres teret, és olyan képeket, amelyek valódi kurzustartalmat vagy valódi diákokat mutatnak. A fejhallgatós, mosolygó idegenek stockfotói nem bizonyítják, hogy a kurzusod létezik. A leckék képernyőképei, a te arcod a videóborítókon vagy diákmunkák mintái több hitelességet adnak.
Tedd gyorssá az oldalt mobilon. A kurzuskutatás nagy része telefonon történik. A nehezen megérinthető gomb vagy a vízszintes görgetést igénylő szöveg olyan beiratkozásokat visz el, amelyekről sosem tudsz meg semmit.
Hogyan teszteld és javítsd az oldalt?
Indulás előtt kérj meg három embert a célközönségedből, hogy nézzék át az oldalt. Nézd, ahogy görgetnek. Jegyezd fel, hol állnak meg, és hol néznek zavartan. Ezeket a pontokat javítsd ki, mielőtt fizetett vagy organikus forgalmat küldesz.
Indulás után kövesd, hol görgetnek és hova kattintanak a látogatók. Ha mindenki az ár szakasz előtt lemorzsolódik, lehet, hogy a bizonyíték vagy a tananyag szakasz túl gyenge. Ha a kattintások a GYIK-re gyűlnek, told feljebb ezeket a válaszokat. Az A/B teszt futtatásáról szóló blogunk egyszerű kísérleteket mutat be, amelyeket a címsorokon és a gombszövegeken végezhetsz.
Párosítsd a landing oldalt erős követéssel az e-mail marketingen keresztül, hogy azok a látogatók, akik vásárlás nélkül távoznak, újra halljanak rólad.
Gyakran ismételt kérdések
Milyen hosszú legyen egy kurzus landing oldala?
Elég hosszú ahhoz, hogy megválaszoljon minden kérdést, amit egy komoly vásárló feltenne. A legtöbb jól konvertáló oldal öt-nyolc szakaszon görgethető végig. A drágább kurzusoknak gyakran több bizonyíték és részlet kell. Egy rövid, fókuszált oldal működhet olcsó bevezető ajánlatnál.
Tegyek árat a landing oldalra?
A látható ár kiszűri azokat, akik nem engedhetik meg maguknak a kurzust, és bizalmat épít azokkal, akik igen. Az ár elrejtése a pénztárig bosszantja a komoly vásárlókat. Ha részletfizetést kínálsz, írd ki egyértelműen a teljes ár mellé.
Hol építsem meg a kurzus landing oldalát?
A saját weboldaladon, hogy te irányítsd a dizájnt, az URL-t és a követést. A WEMASY weboldalépítőjében olyan sablonok vannak, amelyeket kód nélkül igazíthatsz kurzus értékesítő oldalakhoz.
Kell videó a landing oldalra?
Egy rövid üdvözlő videó, amelyben a saját hangodon magyarázod el a kurzust, gyorsabban épít bizalmat a puszta szövegnél. Tartsd három perc alatt. Tedd az oldal tetejéhez közel, hogy a látogatók lássanak, mielőtt végiggörgetik a teljes tananyagot.
Mekkora a jó konverziós arány egy kurzus landing oldalnál?
A látogatók két-öt százaléka ésszerű kiindulási mérce hideg forgalomnál. Az e-mail listádról érkező meleg forgalom gyakran jobban konvertál. A saját számaidat forrásonként kövesd, ne az iparági átlagokat hajszold.
Említse a landing oldal a pénzvisszafizetési garanciát?
Az egyértelmű visszatérítési szabályzat csökkenti az első vásárlók érzékelt kockázatát. Egyszerű nyelven írd le az időablakot és a feltételeket. A kurzusok tartalommarketingjéről szóló fejezetünkben olvashatsz arról, hogyan építs bizalmat még azelőtt, hogy a látogatók az értékesítő oldaladra érnének.