Az egyik készítő naponta posztol a közösségi médiában, és kap interakciót, de alig van beiratkozás. A másik havonta két blogbejegyzést tesz közzé, jól áll a keresési találatokban, és minden indulás előtt megtölt egy várólistát. Ugyanaz a kurzusminőség. Más hosszú távú stratégia. A tartalommarketing a különbség.
A tartalommarketing kurzuskészítőknek azt jelenti, hogy ingyenes, hasznos anyagokat teszel közzé, amelyek vonzzák a témád iránt érdeklődőket, és bizalmat építenek, mielőtt vásárlást kérnél. A blogbejegyzések, videók, útmutatók és podcastok mind ide tartoznak. A tartalomnak önmagában is hasznosnak kell lennie. A kurzus az, amit a diákok akkor választanak, ha strukturált, teljes tanulásra vágynak. Így teremtsd meg ezt a kapcsolatot úgy, hogy nem lesz minden cikk eladási ajánlat.
Mi a kurzusok tartalommarketingje?
A tartalommarketing azt jelenti, hogy olyan anyagot készítesz, amelyet az ideális diákod keresne vagy megosztana, akkor is, ha a kurzusod nem létezne. Egy blogbejegyzés, amely a problémája egy részét megoldja. Egy videó, amely bemutat egy technikát a szakterületedről. Egy letölthető ellenőrzőlista, amely időt spórol neki.
Minden tartalom ismerősebbé teszi a tanítási stílusodat. Amikor végül megemlíted a kurzusodat, az olvasók már tudják, hogy értéket adsz. Ez a bizalom lerövidíti a távolságot az első látogatás és a beiratkozás között.
Mely tartalomformátumok működnek a legjobban kurzuskészítőknek?
A blogbejegyzések azokat a kérdéseket célozzák, amelyeket a közönséged beír a keresőbe. Írj konkrét problémákról, amelyeket a kurzusod megold, cikkenként egy szöggel. A „Hogyan árazd az első tanácsadói csomagodat" című bejegyzés olyan szabadúszókat vonz, akik később beiratkozhatnak az üzleti kurzusodra.
A videótartalom megmutatja a személyiségedet és a tanítási módszeredet. Működnek a rövid oktatóvideók, a kulisszák mögötti klipek és a diákinterjúk. A hosszabb videókat vágd rövidebb klipekké a közösségi posztokhoz, hogy egy felvételt több csatornán is kihasználj.
A lead magnetek ingyenes anyagok, amelyek értéket adnak egy e-mail címért cserébe. A kurzustémádhoz kapcsolódó ellenőrzőlisták, sablonok és minitúmutatók növelik a listádat, miközben a szakértelmedet mutatják. Ez a lista lesz az e-mail marketinged közönsége az indulás alatt.
Hogyan tervezz tartalomnaptárat a kurzusod köré?
Rendelj témákat a kurzusmodulokhoz anélkül, hogy a teljes tananyagot elárulnád. Ha a harmadik modul az e-mailes megkeresést tárgyalja, tégy közzé egy bejegyzést egy erős első megkeresési üzenet megírásáról. A bejegyzés az olvasóknak segít. A kurzus a teljes rendszert adja.
Következetesen tegyél közzé tartalmat, ne hullámokban. Hat hónapon át havi két minőségi bejegyzés többet ér, mint tizenkettő egy hét alatt, utána csenddel. A keresők és a közönség is a folyamatos kibocsátást jutalmazza.
A kötegelt készítés segít. Vegyél fel több videót egy alkalommal. Vázolj fel négy blogbejegyzést egyszerre. Ütemezd a közzétételt, hogy a tartalom a zsúfolt tanítási hetekben is folyamatosan érkezzen.
Mikor és hogyan említse a tartalom a kurzusodat?
A legtöbb oktatási tartalom ne eladási ajánlattal kezdődjön. Először taníts. A kurzust a végén említsd természetesen: „Ha a teljes, lépésről lépésre rendszert szeretnéd, a kurzusom ezt és öt rokon készséget tárgyal." Egy link a kurzus landing oldalára elég.
Az indulás előtti és az indulási ablakokban növeld a promóciós említéseket. Ezeken kívül tartsd az arányt az ingyenes érték javára. Az olvasók észreveszik, ha minden bejegyzés hirdetéssé válik, és nem térnek vissza.
A legjobb tartalmaidat dolgozd át új formátumokra. Egy népszerű blogbejegyzésből videóforgatókönyv lesz. Egy webinárfelvételből három rövid cikk. A blogok újrahasznosításáról szóló blogunk gyakorlati munkafolyamatokat mutat arra, hogyan nyújts meg egy ötletet több csatornán.
Gyakran ismételt kérdések
Mennyi idő után hoz a tartalommarketing kurzuseladást?
Számíts három-hat hónapnyi folyamatos közzétételre, mielőtt az organikus forgalom érdemben hat a beiratkozásokra. A tartalom hosszú játszma. Párosítsd az e-mail gyűjtéssel az első naptól, hogy a korai olvasók elérhetők maradjanak, amíg a keresési láthatóság épül.
A tartalmat a weboldalamon vagy csak a közösségi médiában tegyem közzé?
A weboldalad az a bázis, amelyet te irányítasz. A közösségi posztok figyelmet hoznak, de a weboldaladon lévő blogbejegyzések keresési forgalmat építenek, és közvetlenül a kurzusoldalra linkelnek. A WEMASY weboldalépítőjével a saját márkád alatt tehetsz közzé és rendezhetsz tartalmat.
Milyen témákat ne adjak oda ingyen?
Add oda a taktikákat, és tartsd vissza a rendszert. Cikkenként egy jó tipp bizalmat épít. A teljes, sorrendbe rakott tananyag, a sablonok, a visszajelzés és a közösség a fizetős kurzusba tartozik. Aki a teljes utat akarja, beiratkozik.
Honnan tudom, mely tartalomtémákat tegyem előre?
Kezdd azokkal a kérdésekkel, amelyeket a diákok már most feltesznek neked. Nézd meg a keresőjavaslatokat a kurzustéma körül. Írd meg azt a cikket, amelyet kívántál volna, amikor te magad tanultad a készséget. Ez a három forrás ritkán apad el.
Helyettesítheti a tartalommarketing a fizetett hirdetést?
A tartalom idővel csökkenti a hirdetésektől való függést, mert organikus látogatókat hoz. Sok készítő eleinte mindkettőt használja, majd a keresési forgalom növekedésével átcsoportosítja a költségvetést. Egyik sem pótolja az egyértelmű ajánlatot egy erős landing oldalon.
Milyen gyakran említse az ingyenes tartalom a fizetős kurzusomat?
A legtöbb tartalom végén egy halk említés elég. Az indulási ablakokban minden negyedik bejegyzést szánj közvetlen kurzuskapcsolatra. A többi legyen továbbra is önmagában értékes, hogy a közönséged tovább olvasson.