Hol posztolj tulajdonképpen, amikor készen állsz az eladásra? A közönséged élhet egy csatornán, háromon, vagy olyan keveréken, amelyet még nem térképeztél fel. A legtöbb készítő hibája nem a rossz platform kiválasztása. Hanem az, hogy mindenhol ugyanazt az eladási üzenetet posztolja, és csodálkozik, miért nem kattint senki.
Az online kurzus népszerűsítése a közösségi médiában azt jelenti, hogy nyilvános csatornákon értékes tartalmat osztasz meg, ismerőssé teszed a tanításodat, és az érdeklődőket a kurzusoldaladra vagy az e-mail listádra irányítod. Ez nem napi „vedd meg a kurzusom" poszt. Tanítás, bizonyíték és időszerű indulási üzenetek keveréke. Így csináld úgy, hogy ne égj ki, és ne bosszantsd a követőidet.
Milyen szerepe van a közösségi médiának a kurzusmarketingben?
A közösségi média ismertséget és bizalmat építő csatorna. A legtöbben nem vesznek kurzust egyetlen közösségi poszt alapján. Megnézik a tartalmaidat, ellátogatnak a profilodra, elolvasnak néhány posztot, és csak azután iratkoznak be, hogy e-mailt kapnak, vagy másodszor is megnyitják az értékesítő oldaladat.
Gondolj a közösségi médiára a tölcséred tetejeként. Új embereknek mutat be, és láthatóvá tesz a meglévő követőid előtt. Az e-mail listád és a landing oldalad intézi az ezt követő konverziós lépéseket.
Mely tartalomformátumok működnek a kurzus népszerűsítéséhez?
A rövid tanító klipek hatvan másodperc alatt mutatják meg a szakértelmedet. Válassz egy tippet a kurzusodból, és mutasd meg működés közben. A nézők tanulnak valami valódit, és elkezdik a fiókodat hasznos tudással összekapcsolni.
A diákeredmények és ajánlások társadalmi bizonyítékot adnak. Oszd meg az előtte-utána történetet a diák engedélyével. Idézz egy üzenetet arról, hogyan segített neki a kurzus. A valódi emberek bizonyítéka többet ér, mint bármi, amit a saját programodról állítasz.
A kulisszák mögötti tartalom emberivé tesz. A felvételi beállítás, a leckék tervezése vagy egy gyakori kérdés megválaszolása kamera előtt azt mutatja, hogy aktív tanár vagy, nem csak egy értékesítő oldal. Ez a formátum kapcsolatot épít, különösen az újabb készítőknek, akiknek még nincs sok ajánlásuk.
Milyen gyakran posztolj, és mit mondj?
A következetesség többet számít a mennyiségnél. Heti három-öt poszt az elsődleges csatornádon fenntartható kiindulópont. Készíts tartalmat kötegben, hogy ne naponta kapkodj ötletek után.
Kövesd a nyolcvan-húsz arányt. A posztok nagyjából nyolcvan százaléka tanítson, szórakoztasson vagy osszon meg bizonyítékot közvetlen eladási kérés nélkül. Húsz százalék mutathat a kurzusodra, egy várólistára vagy egy indulási határidőre. Az aktív indulási heteken átmenetileg válts több promóciós üzenetre, aztán térj vissza az arányhoz.
Minden promóciós posztnak egy egyértelmű következő lépés kell. Linkelj a landing oldaladra a bemutatkozódban, vagy használj közvetlen linket a posztban, ha a csatorna engedi. A „link a bemutatkozóban" csak akkor működik, ha a bemutatkozód valóban a megfelelő oldalra mutat.
Hogyan döntsd el, hova összpontosítsd az erőfeszítésedet?
Válassz egy-két csatornát, ahol az ideális diákjaid már töltik az idejüket. Egy szakmai készségek kurzusa talán üzleti hálózaton talál diákokat. Egy vizuális kézművességi kurzus jobban teljesíthet kép- és videócsatornákon. Ha minden hálózaton szétszórod magad, felhígul az erőfeszítésed.
Tanulmányozd, mi teljesít. Ha a tanító klipeket mentik és megosztják, a szöveges posztokat pedig figyelmen kívül hagyják, dőlj a videó felé. A saját adataid vezessék a formátumot, ne azt másold, ami a nem rokon niche-ek készítőinek működik.
A közösségi népszerűsítés teljes terv részeként működik a legjobban. Kombináld az indulástervezéssel, az e-mail sorozatokkal és a saját weboldaladon lévő tartalommal. A közösségi platformokról szóló blogunk összehasonlítja a csatornák erősségeit, ha még azon gondolkodsz, hol kezdj.
Gyakran ismételt kérdések
Hozzak létre külön fiókot a kurzusomnak?
A legtöbb készítő a fő szakmai fiókjából népszerűsít, mert ott már megvan a bizalom. Külön fióknak csak akkor van értelme, ha a személyes tartalmaid teljesen más közönséget vonzanak, mint a kurzustémád.
Hogyan népszerűsítsek kurzust anélkül, hogy tolakodónak hatnék?
A legtöbb posztban a tanítással vezess. Oszd meg egy valódi tippet, mesélj egy diáktörténetet, vagy válaszolj egy valódi kérdésre. Amikor megemlíted a kurzust, a következő lépésként mutasd be azoknak a nézőknek, akik a teljes rendszert szeretnék, ne nyomásgyakorló taktikaként.
Hová érkezzen a közösségi média forgalma?
Küldd a nézőket egy külön landing oldalra vagy egy lead magnet feliratkozóra, ne a kezdőlapodra. Építsd meg az oldalt a saját weboldaladon a WEMASY weboldalépítőjével, hogy a látogatás profi és egyetlen cselekvésre fókuszált legyen.
Kellenek fizetett közösségi hirdetések a kurzusom eladásához?
Az organikus posztolás megtöltheti a korai csoportokat, különösen kis, elkötelezett követőtáborral. A fizetett népszerűsítés a növekedést segíti, ha a landing oldalad konvertál, és tudod, hogy a közönséged reagál a tartalmaidra. Ha korlátozott a költségvetésed, először az organikussal próbálkozz.
Mit posztoljak az indulás hetén a közösségi médiában?
Az első napon jelentsd be a beiratkozás megnyitását, hét közepén oszd meg egy diák eredményét vagy egy leckeelőzetest, és az ajtózárás előtt posztolj határidő-emlékeztetőt. A napi láthatósághoz használj sztorikat vagy rövid posztokat, ugyanazt a szöveget ismételgetés nélkül.
Hogyan alakítsam a közösségi követőket e-mail feliratkozókká?
Kínálj ingyenes anyagot a kurzustémádhoz kapcsolódóan, és linkelj egy feliratkozó oldalra. A listádra csatlakozó követők akkor is elérhetők maradnak, ha a közösségi algoritmusok változnak. A teljes módszerért olvasd el a kurzusod e-mail listájának építéséről szóló fejezetünket.