Mik azok a termékajánló oldalak?
A termékajánló oldalak a weboldalad külön részei, ahol válogatott, ajánlott termékeket mutatsz a látogatóidnak. Az ajánlóoldalakon ilyen termékek szerepelhetnek.
Kapcsolódó termékek: Hasonló termékek ahhoz, amit a vásárló éppen néz. Ha valaki egy fehér inget néz, a kapcsolódó termékeknél hasonló fehér ingeket láthat.
Kiegészítő termékek: Olyan termékek, amelyek jól illenek ahhoz, amit a felhasználó kiválasztott vagy megnézett. Ha a látogatód cipőt tett a kosárba, zoknit ajánlhatsz neki az ajánlóoldalon.
Újdonságok: Tedd ki a webshopod legújabb kollekcióit és termékeit az ajánlóoldalra.
Legkelendőbb termékek: Mutasd meg a felkapott és népszerű termékeket, amelyeket más vásárlók vesznek. Ez felkeltheti a látogató érdeklődését, és vásárlásra ösztönözheti.
Termékcsomagok vagy ajánlatok: Emeld ki a csomagajánlatokat vagy a kapcsolódó termékek kedvezményeit, hogy a vásárlók jobb áron többet vegyenek.
Hogyan növelik az eladást a termékajánló oldalak?
A termékajánló oldalak nem csak abban segítenek, hogy a vásárlók megtalálják, amit keresnek. Bevált módszer az eladás növelésére olyan ajánlásokkal, amelyek segítségnek érződnek, nem erőltetésnek.
Növeli az átlagos kosárértéket (AOV)
Az ajánlóoldalak arra ösztönzik a felhasználókat, hogy többet tegyenek a kosárba. Ha olyan releváns termékeket látnak, amelyekre valószínűleg szükségük van, vagy amelyeket szeretnének, többet vásárolnak. Ez a stratégia kapcsolódó termékek vagy csomagok ajánlásával növeli az átlagos kosárértéket (AOV).
Egy példa: laptopot teszel a kosárba. Az ajánlóoldalon lehet laptoptok, merevlemez, egér és más termékek, amelyeket érdemes lehet a laptoppal együtt megvenni.
Növeli a konverziós arányt
A látogatók és vásárlók szeretik az olyan weboldalakat, amelyek értik az ízlésüket. Így több időt töltenek az oldalon, és nagyobb eséllyel vásárolnak. Használd az algoritmusokat, hogy lásd, mit keresnek, és ajánlj hozzá illő termékeket. Ez növeli a kapcsolódó termékek konverziós arányát is.
Ha egy vásárló egy pár cipőt néz, érdekelheti a zokni, a cipőápoló és más kapcsolódó termékek is, amelyeket az ajánlóoldalra teszel.
Bevonja és megtartja a felhasználót
Ha a vásárló érdeklődéséhez illő termékeket mutatsz, a weboldalad releváns marad számára. Ha tudja, hogy legközelebb is személyre szabott ajánlásokat lát, nagyobb eséllyel tér vissza.
A felhasználók visszatérnek, ha tudják, hogy az első vásárlásuk után a vásárlási előzményeik alapján kiegészítő termékeket ajánlasz nekik.
Javítja a felhasználói élményt
A személyre szabott termékajánlások miatt a vásárlók úgy érzik, a weboldal érti az ízlésüket. Ha olyan termékeket látnak, amelyeket valószínűleg hasznosnak találnak, tovább maradnak az oldaladon, és jobban foglalkoznak a kínálatoddal.
Hol legyenek az ajánlóoldalak?
Ha azon gondolkodsz, hová helyezd az ajánlóoldalakat, íme néhány kipróbált lehetőség, amely a WEMASY ügyfeleinél bevált. Ha jól csinálod, ezek az oldalak gördülékenyen vezetik a vásárlókat további termékek felé, növelik az eladást, és javítják a teljes vásárlási élményt.
Közvetlenül a termékoldal után
Az egyik legjobb hely, ahová az ajánlóoldalra irányíthatod a felhasználókat, az a pillanat, amikor megnéztek egy terméket, és a kosárba tették. Ha a vásárló döntött egy termékről, mutass neki kapcsolódó vagy kiegészítő termékeket közvetlenül a pénztár előtt. Így a felhasználó keresgélés nélkül adhat hozzá hasonló termékeket. A kapcsolódó és kiegészítő termékek ezeken az ajánlóoldalakon fogynak a legjobban.
Pénztár- és kosároldalak
Amíg a felhasználók a vásárlás véglegesítésére készülnek, mutass nekik kapcsolódó vagy kiegészítő termékeket, amelyeket még hozzáadhatnak a tranzakció lezárása előtt. A vásárló ekkor már eldöntötte, hogy befektet egy termékbe, és szívesen választ hozzá illő termékeket. Tökéletes pillanat a weboldalad többi termékének felülértékesítésére és keresztértékesítésére.
Ajánlások a termékoldalon
Jeleníts meg egy kis ajánlott termékek részt azon a termékoldalon, amelyet a felhasználó éppen néz. Ha valaki például férficipőt néz, mutass neki cipőápoló készletet, zoknit vagy hozzá illő kiegészítőket közvetlenül a termékoldalon. Ha csomagajánlatot adsz, az extra előny, hogy a felhasználó 2-3 terméket vegyen együtt.
Ajánlások a kezdőlapon
Képzeld el, hogy amikor a vásárlók visszatérnek az oldaladra, azt látják, amit az interneten kerestek. Tarts fenn egy személyre szabott ajánlások részt a kezdőlapon, amely üdvözli őket. Így a vásárlási élmény hozzájuk igazodik, ami növelheti a vásárlás esélyét.
Oldalsávok és lebegő widgetek
Az oldaladon görgető felhasználóknak használj lebegő ajánló widgetet, amely javaslatokat ad anélkül, hogy elterelné a figyelmüket az éppen böngészett oldalról. Görgetés közben is látható marad, és arra ösztönzi őket, hogy az oldal elhagyása nélkül fedezzenek fel kapcsolódó termékeket. Ez akkor működik jól, amikor a felhasználók még több lehetőséget néznek.
Tippek a webshop konverzióoptimalizálásához ajánlóoldalakkal
Ha ajánlóoldalt építesz, csináld jól. Ezek a tippek segítenek a webshop konverzióoptimalizálásában.
Ne zsúfold túl az oldalt: Ne mutass 5-nél több ajánlást. A túlzsúfolt oldaltól a felhasználó elveszíti az érdeklődését, és az ajánlóoldal fő célja nem teljesül.
Mutasd meg az értéket: Magyarázd el, miért ajánlod a termékeket. Akár azért, mert gyakran veszik őket együtt, akár azért, mert a felhasználó korábban hasonlókat nézett, ez a háttér növelheti az eladás esélyét. Az olyan üzenetek, mint „Ez segíteni fog” vagy „Vásárlóink ezt is megvették”, világosan jelzik, mit talál a felhasználó, és miért választhatja az ajánlott termékeket.
Optimalizáld mobilra: Mivel egyre többen vásárolnak mobilon, az ajánlóoldalaidnak és a kapcsolódó termékek részeinek teljesen reszponzívnak kell lenniük. Gondoskodj róla, hogy az oldal sablonja jó legyen, és gyorsan betöltődjön.
Ne hagyd abba a tesztelést: Rendszeresen futtass A/B tesztet az ajánlóoldalaidon, hogy lásd, milyen termékjavaslatok teljesítenek a legjobban. Nézd meg, mely termékeknek jó az átkattintási aránya és jobb az eladása. Ezek alapján folyamatosan finomítsd az ajánlóoldalaidat.
A WEMASY csapata tudja, hogy az eladások növelése többről szól, mint a megfelelő termékekről. Gondoskodunk róla, hogy személyre szabott és gördülékeny élményt adj a vásárlóidnak.
Testreszabható webshop sablonokat és eszközöket kínálunk, amelyekkel könnyen beépítheted az ajánlóoldalakat az oldaladba. A webshopod építéséről olvasd el a blogunkat a nélkülözhetetlen webshop funkciókról. Megnézheted a kosárba gomb a terméklista-oldalakon című cikket is. A teljes képhez olvasd el a fő útmutatónkat arról, mi a weboldal, és miért van rá szükséged.
Gyakori kérdések
Hány terméket mutasson egy ajánló rész?
Részenként 4-5 terméket. A túl sok termék elárasztja a látogatót, és gyengíti a hatást. Egy fókuszált, releváns válogatás jobban teljesít egy hosszú, görgethető listánál. A cél egy döntés segítése, nem egy újabb böngészés indítása.
Hol a legjobb helye a termékajánlásoknak?
A legjobban konvertáló helyek maga a termékoldal (a fő termék alatt), a kosároldal a pénztár előtt, és a kezdőlap a visszatérő látogatóknak. Mindegyik a vásárlási út más pontján éri el a látogatót. Teszteld, melyik elhelyezés hozza a legtöbb kosárba helyezést a webshopodban.
Működnek az ajánlóoldalak kis webshopoknál?
Igen. Kis kínálattal is segít, ha kapcsolódó termékeket, kiegészítőket vagy legkelendőbb termékeket mutatsz, mert a látogatók többet látnak a kínálatodból. Egy 30 termékes webshop is növelheti az átlagos kosárértéket egy hozzá illő kiegészítő vagy egy csomagajánlat felkínálásával a kosároldalon.
Honnan tudom, hogy működnek az ajánlóoldalaim?
Kövesd az ajánlott termékek kosárba helyezési arányát, az átlagos kosárértéket az ajánlások bevezetése előtt és után, valamint a teljes konverziós arányt. Ha több látogató teszi kosárba az ajánlott termékeket, és fejezi be a vásárlást, az oldalak teszik a dolgukat. A WEMASY analitikai vezérlőpultja mutatja ezeket a mutatókat, így közvetlenül követheted a hatást.
Mi a különbség a kapcsolódó és a kiegészítő termékek között?
A kapcsolódó termékek hasonlítanak ahhoz, amit a látogató éppen néz, például más fehér ingek, amikor egy fehér inget néz. A kiegészítő termékek ahhoz illenek, amit vesz, például zokni a cipőhöz. Mindkettő növeli az eladást, de a kiegészítő termékek általában nagyobb pluszértéket hoznak, mert egy másik igényt elégítenek ki.
Beállíthatok ajánlóoldalakat a WEMASY-ben?
Igen. A WEMASY webshop eszközeivel kapcsolódó termékeket, kiegészítőket és legkelendőbb termékek részeket adhatsz a termékoldalaidhoz, a kosároldalhoz és a kezdőlaphoz. Beállíthatod, mi hol jelenjen meg, és a webshopod dizájnjához igazíthatod az elrendezést. Kódolás nélkül.
