Vegyél bármilyen márkát, amely elakadt a LinkedInen, és általában ugyanazt a történetet találod: elköteleződtek a platform mellett, mielőtt megerősítették volna, hogy a közönségük ott van. A LinkedIn valóban erős a megfelelő márkáknak, és valóban hálátlan másoknak. Az, hogy ki használja a LinkedInt, nem a márka méretén múlik, sem azon, mennyi tartalmat tud gyártani. Azon múlik, hogy a célvásárló szakember-e, van-e a márkának érdemi mondanivalója, és hoz-e a befektetés olyan üzleti megtérülést, amelyet érdemes vállalni.
Ez a cikk bemutatja, mely márkák hozzák ki a legtöbbet a LinkedInből, melyeknek jobb máshol, és mit kíván valójában a LinkedIn jó használata, mielőtt csatornaként elköteleződnél mellette.
Mely márkák hozzák ki a legtöbbet a LinkedInből?
Szakmai vásárlóknak értékesítő B2B márkák
Ha a márka más márkáknak vagy olyan embereknek ad el, akik munkahelyen hoznak vásárlási döntéseket, a LinkedIn a legkoncentráltabb elérhető csatorna. A döntéshozók, a költségvetés gazdái és a beszerzési szakemberek szakmai rutinjuk részeként használják a LinkedInt, és ebben a környezetben elérni őket hatékonyabb, mint a szórakoztató platformokon versengeni a figyelemért.
Szakmai szolgáltató márkák
A tanácsadó cégek, ügynökségek, ügyvédi irodák, könyvelőirodák és pénzügyi tanácsadó márkák szakértelemmel építenek hitelességet. A LinkedIn az ilyen tartalom természetes otthona, mert a közönség aktívan szakmai tudást és meglátásokat keres. Az a szakmai szolgáltató márka, amely tartalmas tartalmat tesz közzé a LinkedInen, pontosan azokat éri el, akik ilyen szolgáltatásokat bérelnek.
SaaS és technológiai márkák
A technológia a LinkedInen a leginkább képviselt iparág, és a SaaS márkák különösen hatékonynak találják, mert a vásárlóik (IT-vezetők, üzemeltetési menedzserek, marketingigazgatók, pénzügyi csapatok) a platformon koncentrálódnak. A LinkedIn lehetővé teszi, hogy a SaaS márkák olyan pontossággal érjék el a célzott beosztásokat és cégméreteket, amilyet más organikus csatorna nem tud.
Iparági szakmai vezető szerepet építő márkák
Minden márka, amely a szakterületén tekintélyként akar ismertté válni, profitál a LinkedIn szakmai közönségéből és a tartalom hosszú élettartamából. A LinkedInen közzétett szakmai vezető tartalom azokat éri el, akik iparági híreket olvasnak, konferenciákra járnak, és beszállítói döntéseket hoznak. A hiteles hang pozíciójának következetes építése egy konkrét kategóriában hónapokig tart, de az így keletkező tekintély idővel halmozódik, olyan módon, amit a fizetett hirdetés nem tud megismételni.
Aktív toborzási igényű márkák
A LinkedIn a világszerte uralkodó platform a szakmai toborzásban. Azok a márkák, amelyek növekednek, rendszeresen toboroznak vagy szakember tehetségekért versenyeznek, profitálnak az aktív LinkedIn-jelenlétből, mert az befolyásolja, hogyan látják a márkát a potenciális jelöltek, mielőtt jelentkeznének. A következetes LinkedIn-tartalommal épített munkáltatói márka csökkenti a felvételi időt, és olyan jelölteket vonz, akik már egyetértenek azzal, amit a márka képvisel.
Mely márkáknak jobb más platform?
Szakmai szög nélküli fogyasztói kiskereskedelmi márkák
Az a márka, amely általános közönségnek ad el mindennapi fogyasztási cikkeket (ruházat, élelmiszer, lakberendezési termékek), azt találja, hogy a LinkedIn szakmai környezete ellene dolgozik. A közönség iparági tartalomra és szakmai értékre számítva érkezik, nem termékfelfedezésre vagy életmódi inspirációra. A B2B komponens vagy szakmai közönség nélküli fogyasztói kiskereskedelmi márkáknak a tartalmi erőforrásaikat olyan platformokra érdemes fektetniük, ahol a fogyasztói gondolkodásmód megfelel a vásárlási szándéknak.
Szórakoztató és életmódmárkák
A szórakoztatás, a popkultúra, az étel és ital, a fitnesz vagy a személyes életmód köré épült márkák jobban teljesítenek a vizuális és szórakozás-első platformokon, ahol a tartalmi formátum és a közönség szándéka megfelel annak, amit gyártanak. A LinkedIn közönsége szakmai tartalommal foglalkozik, az életmódtartalom oda nem illőnek hat, és gyenge eredményt hoz ahhoz képest, amit ugyanaz a márka máshol elérne.
25 év alatti közönséget célzó márkák
Bár a LinkedInnek vannak felhasználói a 18-24 éves korosztályban, ott nem a legaktívabb vagy legfogékonyabb ez a közönség. Azok a márkák, amelyek elsődleges vásárlója késő tinédzser vagy korai húszas éveiben jár, sokkal nagyobb és aktívabb közönséget találnak a fiatalabb felhasználók érdeklődése és viselkedése köré épült platformokon.
Impulzusvásárlású és kis megfontolást igénylő termékek
Az érzelemből vagy kényelemből gyorsan vásárolt termékek (nassolnivalók, divatkiegészítők, mobilalkalmazások, szórakozás) nem profitálnak a LinkedIn lassabb, megfontoltabb szakmai környezetéből. A LinkedIn akkor működik a legjobban, ha a vásárló időt vesz az értékeléshez, több érintkezési ponton át kapcsolatot épít a márkával, és megfontolt döntést hoz. Az alacsony megfontolású vásárlások nem követik ezt a mintát.
Tartalmas tartalom készítésére képtelen márkák
A LinkedIn közönsége mélységet vár. Az a márka, amely nem tud elköteleződni a valódi meglátással, konkrét szakértelemmel vagy valódi nézőponttal bíró tartalom gyártása mellett, hálátlannak találja a platformot, bármilyen jól is illik a közönségprofilja a LinkedIn demográfiájához. Az általános posztokra, promóciós frissítésekre és újrahasznosított tartalomra épített jelenlét nem épít tekintélyt, és nem szerzi meg azt az elköteleződést, amitől a LinkedIn megéri.
Mit kíván valójában a LinkedIn jó használata?
Világos nézőpont
A LinkedIn azokat a márkákat jutalmazza, amelyeknek van valami konkrét mondanivalójuk. A homályos, általános tartalom az iparági trendekről kevés elköteleződést kap. Az a tartalom, amely álláspontot foglal el, konkrét keretrendszert kínál, vagy egy általános feltevést kérdőjelez meg, jelentősen jobban teljesít, mert ad valamit a közönségnek, amire válaszolhat.
Következetesség az idő során
A LinkedIn-tekintély hónapok alatt épül, nem hetek alatt. Az a márka, amely hat-tizenkét hónapon át következetesen közzétesz világos nézőponttal, halmozódó megtérülést lát, ahogy nő a közönsége, és a tartalma több megjelenítést kap. Azok a márkák, amelyek időszakosan posztolnak, majd rendre elhallgatnak, nem építenek olyan jelenlétet, amely bejövő megkereséseket vagy organikus elérést generál.
Egy ember, aki hajlandó látható lenni
Az algoritmus jelentősen több elérést ad az egyéni profiloknak, mint a céges oldalaknak. Az a márka, amely aktiválja az alapítóját, vezérigazgatóját vagy vezető csapattagjait a LinkedInen, jobban teljesít, mint az, amely teljes egészében a céges oldalra támaszkodik. Valakinek hajlandónak kell lennie a saját nevében közzétenni, valódi nézőpontokat megosztani, és a szakmai közösséggel foglalkozni.
Türelem az üzleti ütemtervvel
A LinkedIn érdeklődőgyűjtés és márkaépítés hosszabb ciklusban működik, mint a fizetett hirdetés. Az a márka, amelynek azonnali eredmény kell, LinkedIn Ads-et használjon, ne organikus tartalmat. Az organikus LinkedIn-stratégia idővel halmozódó eszközt épít, de azok a márkák, amelyek azonnali üzleti megtérülést várnak a tartalomtól, csalódni fognak, és valószínűleg feladják a csatornát, mielőtt az működhetett volna.
Összekapcsolt weboldal, amely befogja, amit a LinkedIn generál
A LinkedIn építhet ismertséget, hozhat forgalmat és teremthet bejövő érdeklődést, de a konverzió jellemzően a platformon kívül, a márka weboldalán történik. Az a márka, amely olyan weboldal nélkül fektet a LinkedInbe, amely képes fogadni és konvertálni a szakmai látogatókat, eredményeket hagy az asztalon. A weboldal az a hely, ahová a LinkedIn közönsége megy, hogy értékelje a márkát, feliratkozzon, vagy felvegye a kapcsolatot.
Ha a döntés előtt teljes képet szeretnél arról, kik vannak a LinkedInen, lásd: LinkedIn közönség és demográfia. Arról, hogyan építs látható jelenlétet, ha elköteleződsz, lásd: LinkedIn szakmai vezető szerep és közösség. A közönség organikus építéséről a platformon lásd: LinkedIn organikus marketing és növekedés. A LinkedIn szakmai közönségének fizetett népszerűsítéssel való eléréséről lásd: LinkedIn hirdetési stratégia.
Hogyan kapcsolódik a weboldalad a LinkedIn-döntéshez?
A LinkedIn melletti érv azon múlik, hogy hozhat-e üzleti eredményt, nem csak szakmai láthatóságot. Olyan weboldal nélkül, amely követi, honnan érkeznek a látogatók és mit tesznek, amikor megérkeznek, a márkának nincs módja megválaszolni ezt a kérdést. A LinkedIn hatékonyan tudja megtölteni a vásárlói út tetejét, de az azt bizonyító adatok a weboldalon vannak, nem a platformon.
A WEMASY Analitika & betekintések összekapcsolja a LinkedIn-forgalmat a weboldali eredményekkel, így a márka láthatja, hogy a LinkedIn-befektetése érdeklődőket és konverziókat hoz-e, nem csak megjelenéseket és követőket. Nézd meg, mit tartalmaz: /pricing.
Gyakran ismételt kérdések
Profitálnak a kis márkák a LinkedInből, vagy az csak a nagy cégeké?
A kis márkák gyakran többet profitálnak a LinkedInből, mint a nagyok, mert egyetlen alapító vagy szakember olyan módon építhet valódi tekintélyt személyes tartalommal, ahogy egy nagy márka céges oldala nem tud. A platform az egyéni szakértelmet és a következetes nézőpontot jutalmazza a márkamérettel vagy a marketing-költségkerettel szemben. Egy kis szakmai szolgáltató márka vagy butik SaaS cég jelentős befolyást építhet a LinkedInen egyetlen, következetesen posztoló emberrel. A WEMASY weboldalépítőjével ezt közvetlenül a weboldaladon is beállíthatod.
Megéri a LinkedIn, ha a márkának már erős eredményei vannak más platformokon?
Attól függ, hogy a márka célvásárlója szakmai vásárló-e. Ha a meglévő platformok a megfelelő közönséget érik el, és üzleti eredményt hoznak, a LinkedIn hozzáadása csak akkor éri meg a befektetést, ha a márka konkrétan nyerhet a szakmai környezettől: szakmai vezető szerepet, B2B érdeklődőgyűjtést vagy tehetségvonzást. Nincs értelme LinkedIn-jelenlétet fenntartani pusztán a lefedettség kedvéért, ha a közönség máshol jobban elérhető.
Mennyi idő alatt hoz eredményt a LinkedIn?
Az organikus LinkedIn-stratégiánál jellemzően hat-tizenkét hónap következetes közzététel kell, mielőtt a közönségnövekedés és a tartalmi elérés halmozódó hatásai üzletileg érdemivé válnak. Azok a márkák, amelyeknek gyorsabb eredmény kell, LinkedIn Ads-et futtassanak, ne csak organikus tartalomra támaszkodjanak. A két megközelítés jól működik együtt: a fizetett kampányok azonnal új közönséget érnek el, míg az organikus tartalom azt a hosszú távú hitelességet építi, amitől a kampányok hatékonyabbak.
Lehet egy márka sikeres a LinkedInen személyes profil nélkül?
A márka fenntarthat céges oldalt és futtathat LinkedIn Ads-et anélkül, hogy bármely egyéni profil aktív lenne. Az organikus elérés azonban jelentősen korlátozott lesz azokhoz a márkákhoz képest, amelyek az alapítóikat vagy csapattagjaikat személyes profilokon aktiválják. Az algoritmus következetesen több elérést ad az egyéni profiloknak, mint a céges oldalaknak. Az a márka, amely az organikus növekedéshez csak a céges oldalára támaszkodik, lassabb és nehezebb haladást fog látni, mint az, amely a céges oldalt aktív személyes profilokkal párosítja.
Milyen tartalmat kell gyártania egy márkának a LinkedInen való sikerhez?
A LinkedInen teljesítő tartalomnak világos nézőpontja, konkrét meglátása vagy gyakorlati keretrendszere van, amelyet a szakmai közönség valóban hasznosnak talál. Az általános iparági frissítések, a promóciós bejelentések és a felszínes tippek alacsony elköteleződést kapnak. Azok a márkák, amelyek erős LinkedIn-jelenlétet építenek, valódi szakértelmet tükröző tartalmat tesznek közzé, álláspontot foglalnak el az iparági kérdésekben, és olyat adnak a közönségnek, amiről érdemes beszélni, vagy amit érdemes megosztani a szakmai hálózatukkal.
Fókuszáljanak a B2C márkák a LinkedInre?
A legtöbb B2C márkának jobb olyan platform, ahol a fogyasztóik az idejüket töltik. A kivétel az olyan kategóriákban működő B2C márkák, ahol a vásárló is szakember: pénzügyi termékek, prémium eszközök, karrierfejlesztési szolgáltatások vagy szakmai oktatás. Ezek a márkák profitálnak a LinkedIn szakmai környezetéből, mert a vásárlási döntés illeszkedik ahhoz a szakmai gondolkodásmódhoz, amelyet a közönségük a platformra hoz. Az életmódra vagy érzelemre értékesítő tiszta fogyasztói márkák korlátozott megtérülést látnak a LinkedIn közönségétől.