Vedd a LinkedIn legjobb öt százalékát, és nézd meg, mit csinálnak másképp. Nem posztolnak gyakrabban, mint mindenki más. Nem költenek többet hirdetésre, mint mindenki más. Olyan formátumokat és taktikákat használnak, amelyeket a legtöbb márka még nem vett át. Üzleti kapcsolatokat építenek a platformon keresztül, ahelyett hogy csak adnának rajta. Az organikus és fizetett tevékenységüket úgy kapcsolják össze, hogy mindkét csatorna hatékonyabb, mint egyedül lenne. Az átlagos és a jól teljesítő LinkedIn-jelenlét közti különbség nem az erőfeszítés. Hanem az, hogy a márkák hová fektetik azt az erőfeszítést.
Ez a cikk bemutatja azokat a haladó tartalomformátumokat, amelyek elérési és reakciós előnyt adnak a LinkedIn-márkáknak, azokat a taktikákat, amelyek a LinkedIn-tevékenységet üzleti csővezetékké alakítják, és az organikus és fizetett olyan kombinációit, amelyek gyorsabban hoznak eredményt, mint bármelyik csatorna egyedül.
Mely haladó tartalomformátumok emelik ki a LinkedIn-márkákat?
LinkedIn Live
A LinkedIn Live közvetítések 7-szer több reakciót és 24-szer több kommentet kapnak, mint az utólag közzétett natív videó. Az élő események olyan sürgősséget és részvételt teremtenek, amit a felvett tartalom nem tud, mert a közönség tudja, hogy valós időben néz és közreműködik. Azok a márkák, amelyek a LinkedIn Livet termékbevezetésekhez, iparági beszélgetésekhez vagy élő kérdezz-felelek alkalmakhoz használják, olyan reakciószintet építenek, amelyet a szokásos posztformátumok következetesen nem érnek el.
LinkedIn Audio Events
A LinkedIn Audio Events élő hangbeszélgetések, amelyekhez a szakemberek videó nélkül csatlakozhatnak és szólhatnak hozzá. Kevesebb gyártási energiát igényelnek, mint az élő videó, és ugyanúgy vonzanak elkötelezett közönséget, mint a konferenciahívások és a szakmai podcastok, mert a formátum látványosság helyett tartalmat sugall. Azoknál a márkáknál, amelyeknek vannak beszélgetésben jól kommunikáló szakmai véleményvezéreik, az Audio Events olyan közösségi reakciót hoz, amit semennyi csiszolt tartalom nem ér el.
Collaborative Articles
A LinkedIn Collaborative Articles funkciója arra kéri a szakembereket, hogy az iparági témákhoz AI által generált cikkindítókhoz adják hozzá a nézőpontjukat. A márka kategóriájához kapcsolódó Collaborative Articles cikkekhez való hozzájárulás „Top Voice” jelvényt hoz az adott témakörben, amely megjelenik a profilon, és növeli a láthatóságot az adott témában kereső szakemberek előtt. A cikkeket a keresőmotorok is indexelik, így a márka a LinkedIn saját hírfolyamán kívül is megtalálható.
Hírlevél és poszt kombinációja
A LinkedIn-hírlevél közvetlen előfizetői kapcsolatot épít, amely minden új kiadásnál e-mailben és az alkalmazásban is értesíti az előfizetőket, így ennél a terjesztésnél teljesen megkerüli a hírfolyam-algoritmust. Ha a hírlevél-kiadások fő gondolatát önálló poszttá alakítod, ugyanazt a tartalmat felerősíted a szélesebb hírfolyam-közönség számára, amely nem előfizető. Ha mindkettőt párhuzamosan futtatod, minden tartalom két külön terjesztési csatornát ér el egyetlen gyártási erőfeszítésből.
Dokumentumposztok beágyazott cselekvésre ösztönzéssel
A dokumentumposztok (PDF-karusszelek) már most a legmagasabb reakcióarányt érik el a LinkedIn minden formátuma közül. A haladó márkák minden karusszel utolsó diáját strukturált cselekvésre ösztönzésként használják: link egy teljes útmutatóhoz, felhívás egy konkrét válasszal való kommentelésre, vagy utalás egy érdeklődőgyűjtő céloldalra. Aki eljut az utolsó diáig, kellő érdeklődést mutatott a karusszel végigolvasásához, ezért jóval nagyobb eséllyel reagál egy közvetlen felhívásra, mint aki egyetlen statikus posztot látott.
Hogyan építenek a haladó LinkedIn-márkák üzleti csővezetéket?
Account-based marketing LinkedIn-célzással
Az account-based marketing (ABM) a LinkedInen a márka ideális célcéglistájáról konkrét, megnevezett cégeket céloz a LinkedIn matched audiences funkciójával. A tartalom és a hirdetések pontosan azoknak a szervezeteknek a szakembereihez jutnak el, függetlenül attól, hogy kapcsolatban állnak-e a márkával. Idővel a célcégek döntéshozói előtti következetes láthatóság építi azt az ismertséget, amely a hideg megkeresést meleg beszélgetéssé alakítja, mert a márka az első értékesítési érintés előtt már ismert.
Thought Leader Ads
A Thought Leader Ads lehetővé teszi a márkáknak, hogy a személyes profilokról közzétett organikus posztokat fizetett szponzorált tartalomként promótálják. Ez a formátum a posztoló saját hálózatán túli közönséget ér el, miközben megtartja az emberektől emberekhez szóló poszt hitelességi jelét, nem a márkahirdetését. A megnevezett személytől származó szponzorált tartalom következetesen felülmúlja az egyenértékű céges oldali posztot átkattintási arányban és reakciókban, mert a közönség másként reagál egy szakember hangjára, mint egy céges hangra.
Tartalomból üzenetbe vezető csővezeték
Azok a szakemberek, akik tartalmasan kommentelnek egy márka posztjaihoz, már kifejezték a véleményüket, és megmutatták, hogy ismerik a tartalmat. A komment elismerésével és valódi szakmai beszélgetés nyitásával küldött közvetlen üzenet ezt a passzív reakciót közvetlen kapcsolattá alakítja. Ha minden jól teljesítő poszt után azonosítod a legrelevánsabb hozzászólókat, és 24 órán belül megkeresed őket, amíg a beszélgetés még friss, kapod a legmagasabb válaszarányt.
LinkedIn Events mint érdeklődőgyűjtő csatorna
A LinkedIn Events (webináriumok, virtuális műhelyek, élő alkalmak) lehetővé teszi, hogy a márkák regisztrációkat gyűjtsenek olyan szakemberektől, akik vállalták a részvételt. Minden regisztráció egy minősített szakembert jelent, aki a passzív görgetésen túli, tudatos lépést tett. Ha az esemény után LinkedIn-üzenetekkel és célzott hirdetési újracélzással követed a regisztrálókat, meleg közönséget érsz el, amely már maga jelezte, hogy érdekli a márka kategóriája.
Social Selling Index mint csővezeték-mérce
A LinkedIn Social Selling Indexe (SSI) azt méri, mennyire hatékonyan használja egy szakember a LinkedInt az üzleti kapcsolatépítésre négy dimenzióban: szakmai márka kialakítása, a megfelelő emberek megtalálása, részvétel betekintésekkel és kapcsolatépítés. A 70 feletti SSI-pontszám erősebb csővezeték-eredményekkel jár együtt azoknál az értékesítési csapatoknál, amelyek a LinkedInt megkeresési csatornaként használják. Azok a márkák, amelyek követik az üzleti csapatuk SSI-pontszámát, látják, hol érdemes fókuszálni a képzést és a coachingot a LinkedInről származó csővezeték-teljesítmény javítására.
Mely haladó taktikák kombinálják az organikust és a fizetettet a gyorsabb eredményért?
A thought leadership nézők újracélzása
Azok a szakemberek, akik reagálnak az organikus thought leadership tartalomra, meleg közönséget alkotnak, amely már érdeklődést mutatott. Ha újracélzási kampányokat futtatsz, amelyek ezeknek az aktív felhasználóknak közvetlen konverziós ajánlatot mutatnak (érdeklődőűrlap, demómeghívó, esettanulmány-letöltés), olyanokat érsz el, akik a bizalmi és ismertségi görbén előrébb tartanak, mint amennyire a hideg megszólítási kampányok elérik. Az organikus reagálók újracélzásának érdeklődőnkénti költsége következetesen alacsonyabb, mint a hideg közönségcélzásé.
A legjobb organikus posztok felerősítése fizetett terjesztéssel
Azokat az organikus posztokat, amelyek az első 48 órában erős reakciót kapnak, a LinkedIn algoritmusa már igazolta olyan tartalomként, amelyet a közönség relevánsnak talál. Ha a fizetett költségvetést ezek mögé az igazolt posztok mögé teszed, olyan tartalmat erősítesz, amely már működik, ahelyett hogy kipróbálatlan kreatívot terjesztenél fizetve. Az organikus szakasz reakciójele a fizetett teljesítményt is javítja, mert a LinkedIn hirdetési aukciója jutalmazza az erős reakciótörténetű tartalmat.
Munkatársi szószólás nagy léptékben
Azok a munkatársi szószólói programok, amelyek a csapattagokat közös tartalmi témák köré szervezik, megsokszorozzák az organikus elérést minden egyén szakmai hálózatán egyszerre. Az összehangolt szószólói kampány, ahol tíz csapattag ugyanazon a napon posztol ugyanarról a témáról, tíz különálló szakmai hálózatot ér el, és azt a benyomást kelti, hogy az egész kategória beszél róla, nem egyetlen márka posztol. A LinkedIn algoritmusa kedvezően kezeli az összehangolt, magas reakciójú időszakokat, felerősítve az azt követő céges oldali tartalmat.
Meleg közönség szekvenciája
A strukturált tartalmi szekvencia meghatározott idő alatt viszi végig a hideg közönséget az ismertségtől a megfontolásig. A szekvencia egy tág thought leadership poszttal kezdődik, amely hidegen éri el a célközönséget, folytatódik egy konkrétabb oktató tartalommal azoknak, akik reagáltak az elsőre, és közvetlen konverziós ajánlattal zárul, amelyet csak azoknak mutatsz, akik mindkét korábbi tartalommal foglalkoztak. A szekvencia minden lépése kisebb, melegebb közönséget céloz, cselekvésenként alacsonyabb költséggel, mint egyetlen hideg konverziós kampány.
LinkedIn és weboldal újracélzása együtt
Ha a LinkedIn Insight Tag-et telepíted a márka weboldalára, LinkedIn-hirdetésekkel újracélozhatod a weboldal látogatóit, és a weboldal-analitika összekapcsolása a LinkedIn kampányadataival lezárja a hozzárendelési kört a platformtevékenység és az üzleti eredmény között. A weboldalt meglátogató, de nem konvertáló szakembereket újracélozhatod LinkedInen olyan tartalommal, amely a valószínű megfontolási szakaszukat szólítja meg. A platformon belüli és kívüli adatok kombinálása teljesebb képet ad arról, hol vannak hézagok az üzleti tölcsérben, mint bármelyik adatforrás egyedül.
Ha azt szeretnéd megérteni, milyen tartalomstratégiára épülnek a haladó formátumok, olvasd el: LinkedIn tartalomstratégia. Az organikus növekedési alapról, amelyet ezek a taktikák felerősítenek, itt olvashatsz: LinkedIn organikus marketing és növekedés. A thought leadershipről, amely hatékonyabbá teszi a haladó fizetett taktikákat, itt olvashatsz: LinkedIn szakmai tekintély és közösség. A hirdetési stratégiáról, amellyel ezek a haladó taktikák összekapcsolódnak, itt olvashatsz: LinkedIn hirdetési stratégia.
Hogyan kapcsolódik a weboldalad a haladó LinkedIn-taktikákhoz?
A haladó LinkedIn-taktikák több minősített szakembert visznek a weboldalra, mint az alap tevékenység. Az account-based marketing, az újracélzási szekvenciák és az eseményutáni követő kampányok mind végül meleg, nagy szándékú szakembereket küldenek a márka oldalának egy céloldalára vagy termékoldalára. Ha ez a cél nincs felépítve arra, hogy konvertáljon egy olyan szakembert, akit hetekig tartó LinkedIn-tartalom már felmelegített, a haladó taktikák meleg forgalmat hoznak hideg konverziós aránnyal, és a LinkedIn oldalán a kifinomultságba fektetett energia egy általános weboldal-élményen vész el.
A WEMASY weboldalépítője és Analitika & betekintések eszközei olyan céloldalakat és konverziókövetést adnak a márkáknak, amelyekkel a LinkedIn által épített üzleti csővezeték valóban le is zárul. Nézd meg, mi tartozik hozzá: /pricing.
Gyakori kérdések
Mi az a Thought Leader Ad a LinkedInen?
A Thought Leader Ad egy személyes profilról, nem céges oldalról közzétett organikus poszt fizetett promóciója. A hirdetés az egyén posztját célzott közönségnek terjeszti a saját hálózatán túl, megtartva a személyes szakmai poszt megjelenését és hitelességét, nem a márkahirdetését. A Thought Leader Ads következetesen felülmúlják az egyenértékű céges oldali hirdetéseket átkattintási arányban és reakciókban, mert a közönség készségesebben reagál egy egyén hangjára, mint egy céges márkára, még akkor is, ha mindkettő fizetett elhelyezés. A WEMASY weboldalépítőjével ezt közvetlenül a weboldaladon is beállíthatod.
Hogyan működik az account-based marketing a LinkedInen?
Az account-based marketing (ABM) a LinkedInen matched audiences funkcióval céloz konkrét, megnevezett cégeket a márka ideális célcéglistájáról. A hirdetések és a szponzorált tartalom pontosan azoknál a szervezeteknél dolgozó szakemberekhez jutnak el, így a márka ismertséget épít a döntéshozóknál, mielőtt bármilyen közvetlen megkeresés elindulna. Idővel a célcégeknél a megfelelő embereknek mutatott következetes láthatóság azt jelenti, hogy amikor végül elindul az értékesítési beszélgetés, a márka már ismert, nem hideg. Az ABM a LinkedInen akkor a leghatékonyabb, ha organikus thought leadership tartalommal kombinálod, amely tartalmas szakmai hitelességgel erősíti a fizetett láthatóságot.
A LinkedIn Live tényleg jobb eredményt hoz, mint a hagyományos videó?
Igen. A LinkedIn Live 7-szer több reakciót és 24-szer több kommentet kap, mint ugyanaz a tartalom utólag közzétett natív videóként. A különbség a részvétel: az élő közönség valós időben reagál, mert tudja, hogy egy közös pillanat része, nem felvételt néz. Azoknál a márkáknál, amelyek hajlandók beruházni egy következetes élő programba, például heti vagy havi iparági beszélgetésbe, a reakció idővel halmozódik, ahogy nő a közönség, és a formátum a márka felismerhető platformjelenlétének részévé válik.
Mi a LinkedIn Social Selling Index, és számít-e?
A Social Selling Index (SSI) egy 0-tól 100-ig terjedő LinkedIn-pontszám, amely azt méri, mennyire hatékonyan használja egy szakember a platformot az üzleti kapcsolatépítésre négy dimenzióban: szakmai márka, a megfelelő emberek megtalálása, részvétel betekintésekkel és kapcsolatépítés. A 70 feletti pontszámok erősebb csővezeték-eredményekkel járnak együtt azoknál a csapatoknál, amelyek a LinkedInt megkeresési csatornaként használják. Azoknál a márkáknál, amelyeknek a LinkedInen aktív értékesítési csapata van, az SSI-pontszámok követése segít azonosítani, mely viselkedések hajtják a csővezetéket, és hol hoz a coaching a legtöbb üzleti hatást.
Hogyan használja egy márka a LinkedIn Eventst érdeklődőgyűjtésre?
A LinkedIn Events olyan szakemberektől hoz regisztrációkat, akik tudatos lépést tettek a részvételért, ezért melegebb érdeklődők, mint a passzív tartalomnézők. Minden regisztráló maga jelezte, hogy érdekli a téma, vagyis az esemény utáni követés LinkedIn-üzenetekkel és újracélzási kampányokkal olyan közönséget ér el, amelynek már van valamilyen kapcsolata a márkával. A leghatékonyabb eseménystratégia magát az eseményt egy követő szekvencia kezdetének tekinti, nem a kapcsolat végének, és a regisztrálói listát arra használja, hogy meleg közönséget építsen az üzleti beszélgetés következő szakaszához.
Mi az organikus és fizetett kombinálásának leghatékonyabb módja a LinkedInen?
A LinkedInen az organikus és fizetett leghatékonyabb kombinációja az organikus reagálók újracélzása konverziós ajánlattal. Azok a szakemberek, akik reagáltak a thought leadership tartalomra, már érdeklődést mutattak, és ismerik a márkát, ezért jóval nagyobb eséllyel reagálnak közvetlen ajánlatra, mint a hideg közönség. Ha a fizetett költségvetést olyan organikus posztok mögé teszed, amelyek már jól teljesítenek, második előnyt is kapsz: az algoritmus kedveli az erős reakciótörténetű tartalmat, ami javítja a fizetett terjesztés hatékonyságát. Ha a hideg ismertséget organikusan éred el, majd a meleg közönséget fizetettel újracélzod, az következetesen alacsonyabb érdeklődőnkénti költséget hoz, mint ha csak hideg fizetett kampányokat futtatnál.