A Quora Ads legdrágább hibája, ha olyan kérdéseket szakítasz meg fizetve, amelyekre szerzett módon soha nem válaszoltál. Az olvasók kutatási módban vannak. A tanítás nélküli, eladó hirdetés hangosabbnak hat, mint ugyanaz az üzenet egy hírfolyamban. A Quora Ads akkor működik, ha hiteles szerzett jelenlétet bővít, nem ha helyettesít egyet.
Ez a fejezet a márkák Quora Ads stratégiáját tárgyalja: formátumokat, célzást, költségvetést, és azt, hogyan kombináld a fizetett elhelyezést a válasz-első megközelítéssel, amely egyáltalán elfogadhatóvá teszi az olvasóknak a promóciót.
Mik a Quora Ads?
A Quora Ads fizetett elhelyezések, amelyek az üzenetedet kérdésoldalakon, hírfolyamokban és kapcsolódó felületeken mutatják. A formátumok közé tartoznak a szöveges hirdetések, a képes hirdetések és a támogatott beállításokban a népszerűsített válaszok. Az elhelyezés kontextusa kérdésvezérelt, ami magasabban tartja a szándékot az általános megjelenítési készletnél.
A hirdetők a kampánybeállítástól függően megjelenésekre vagy kattintásokra licitálnak. Témákat, kérdéseket, közönségeket vagy érdeklődési csomagokat választasz, hogy szabályozd, hol jelenjenek meg a hirdetések.
Hogyan célozzanak a márkák a Quora Ads-ben?
Olyan kérdéstémákat célozz, amelyek illenek a legjobb szerzett válaszaidhoz. Ha már tudod, mely kérdések hoznak megtekintést, a hirdetések erősíthetik a jelenlétet azokon a szálakon vagy a szomszédosokon.
A közönségrétegeket óvatosan használd. Az érdeklődési és viselkedési célzás kiterjesztheti az elérést, de a széles célzás egy niche termékre pazarolja a költést. Kezdj szűken, mérd, mely keresési témák konvertálnak, aztán bővíts.
A nem releváns témákat agresszíven zárd ki. Egy szoftverhirdetés nem kapcsolódó életmód-kérdéseken elégeti a költségvetést, és bosszantja az olvasókat.
Hogyan dolgozik együtt a fizetett és a szerzett?
Előbb tegyél közzé erős szerzett válaszokat a prioritást élvező kérdéseken. Az olvasók, akik látják a hirdetésedet, majd találnak egy szilárd szerzett választ ugyanattól a márkától, egységes történetet kapnak. A válaszok nélküli hirdetések üresnek hatnak.
Használd a hirdetéseket annak tesztelésére, mely kérdéstémák hoznak kattintást, aztán fektess több szerzett mélységet oda, ahol a fizetett teljesítmény a legerősebb.
Küldd a forgalmat fókuszált céloldalakra, amelyek folytatják a kérdés kontextusát. Az általános kezdőlapok gyengébben teljesítenek, ha a kattintás egy konkrét problémából jött.
A szerzett forgalom alapjaihoz lásd: Quora-marketing: tekintély és forgalom. A teljesítmény méréséhez lásd: Quora-analitika és teljesítmény.
Gyakran ismételt kérdések
Megérik a Quora Ads kis költségvetéssel?
A kis költségvetés működhet, ha magas szándékú kérdések szűk körét célzod világos ajánlatokkal. Ha széles témákon szórod szét, drága kattintásokat kapsz gyenge konverzióval. Kezdj néhány kérdéstémával, amelyet szerzett módon már értesz. Gyorsan állítsd le azokat az elhelyezéseket, amelyek kattintást hoznak, de érdemi oldalműveletet nem. A WEMASY weboldalépítője segít fókuszált céloldalakat kiadni a tesztek késleltetése nélkül.
Mi az észszerű kezdő költségvetés a Quora Ads-hez?
Sok márka szerény napi kerettel tesztel, amely két-négy hétnyi adatot enged, mielőtt megítélnék az eredményt. A pontos összegek a niche CPC-szintjeitől függnek. A korai költés célja annak megtanulása, mely kérdéskontextusok konvertálnak, nem a mennyiség maximalizálása. Csak olyan elhelyezéseken növeld a költségvetést, ahol stabil a kattintási minőség és az analitikában követett további konverziók.
Népszerűsíts válaszokat, vagy futtass külön hirdetéskreatívot?
A népszerűsített válaszok akkor működhetnek, ha maga a válasz kiváló, és teljesülnek a közzétételi követelmények. A külön kreatív több kontrollt ad az ajánlat és a dizájn felett, de tiszteletben kell tartania az elhelyezés kutatási hozzáállását. Kerüld az olyan hirdetésszöveget, amely óriásplakátként hat egy segítő szálon. A Quorán a tanító nyitányok jobban teljesítenek a szlogen-nyitányoknál.
Hogyan viszonyul a Quora Ads a keresési hirdetésekhez?
Mindkettő a szándékot fogja meg, de a Quora szándéka gyakran korábbi és tágabb: összehasonlítások, "hogyan" kérdések és vélemények gyűjtése. A keresési hirdetések szűkebb kulcsszó-pillanatokat fognak meg. A Quora olcsóbb lehet az oktatási kategóriákban, ahol nagy a kérdések száma. Sok márka mindkettőt futtatja különböző céloldalakkal. A Quora az ismertséget és a mérlegelést támogatja, a keresés gyakran a lejjebbi tölcsér lekérdezéseit zárja le.
Milyen céloldal működik a legjobban a Quora-hirdetések forgalmához?
Használj olyan oldalt, amely tükrözi a kérdés témáját: útmutatót, összehasonlítást vagy regisztrációt, amely ahhoz a pontos problémához kötődik, amelyet az olvasó kutatott. Illeszd a címsor nyelvét a hirdetés ígéretéhez. A lassú oldalak és a homályos kezdőlapok elpazarolják a szándékot. Gyorsan építs dedikált oldalakat a WEMASY-vel, hogy a tesztek ne várjanak a fejlesztői sorra.
Árthatnak a Quora Ads a szerzett teljesítménynek?
A rosszul célzott, agresszív hirdetések bosszanthatják az olvasókat, de nem büntetik közvetlenül a szerzett válaszokat. A hírnévkockázat az, hogy reklámosnak látszol egy tanító környezetben. Tartsd a szerzett válaszokat segítőkésznek, a hirdetéseket pedig őszintének. Ha mindkettő egybehangzik, a fizetett láthatóság erősíti a márka felidézését, nem ütközik vele. A költés növelése előtt nézd át: Quora-marketing hibák, amelyeket kerülj.