Egy cég tizennégy rágcsálnivalót ad el egy anyanév alatt. Csak három csomagolás tűnik ki a polcon, mert mindegyiknek saját színvilága, kabalája és ízígérete van. Ez a három többet ad el, mint az összes többi együtt, bár a minőség hasonló a sorozatban. Ez az, amikor a termékmárkaépítés azt az eladási munkát végzi el, amit egy céges logó egyedül nem tud.
Mi a termékmárkaépítés? Egyetlen termék vagy termékcsalád különálló identitásának kialakítása. A termékmárkaépítés kiterjed a terméknévre, a csomagolás dizájnjára, az üzenetekre, a pozicionálásra és arra a közönségre, amelyet az egyes tételek céloznak. Egy okos termékmárkaépítési stratégia lehetővé teszi, hogy egy cég különböző vevőket szolgáljon ki anélkül, hogy külön vállalkozásokra szakadna. Íme, hogyan sikeresek a termékmárkaépítési példák, és hogyan kapcsolódnak a tágabb cégmárkához.
Mit foglal magában a termékmárkaépítés
Minden termékmárka három kérdésre felel: kinek szól, milyen problémát old meg, és miért ezt a változatot válaszd egy másik helyett? A válaszok alakítják a nevet, a megjelenést, az árat és a szavakat a dobozon vagy a termékoldalon.
A csomagolás és a digitális megjelenítés hordozza az első benyomás nagy részét. A színnek, a tipográfiának és a fotónak másodpercek alatt jeleznie kell a kategóriát és a minőséget. Egy prémium termékcsalád használhat matt felületet és minimális szöveget. Egy családi termékcsalád élénk színeket és játékos nyelvet. Mindkettő élhet egy anyavállalat alatt, ha az architektúra tervezett.
A termékmárkaépítés a hangnemet is meghatározza az adott termék hirdetéseiben, bemutatóiban és támogatási dokumentumaiban. Olvasd el a mik a márkaüzenetek cikket, hogy a termékszöveget összehangold azokkal az előnyökkel, amelyeket az egyes termékváltozatok valóban nyújtanak.
Termékmárkaépítés és vállalati márkaépítés
A vállalati márkaépítés bizalmat épít a cég iránt. A termékmárkaépítés vágyat épít egy konkrét ajánlat iránt. Az ügyfelek eléggé megbízhatnak az anyamárkában ahhoz, hogy kipróbáljanak egy új terméket, de a termékmárkának a saját érdemeivel kell lezárnia az eladást.
A cégek különböző szerkezeteket választanak. Egyesek a házi névvel vezetnek minden csomagoláson. Mások minden terméknek egyedi nevet adnak, és az anyavállalatot apró betűvel említik. Egyik megközelítés sem eleve jobb. A megfelelő modell attól függ, mennyire különböznek a termékeid, és mennyi értéket szerzett a névnek mindegyike.
Amikor a termékek ellentétes közönségeket céloznak, a külön márkaépítés megelőzi a zavart. Egy olcsó eszköz és egy profi eszköz ne nézzen ki ikrekként, ha különböző feladatokat oldanak meg. Fedezd fel a vállalati márkaépítést, hogy eldöntsd, mennyire legyen látható az anyavállalat az egyes termékcsaládokon.
Mikor térül meg a termékmárkaépítési stratégia
A különálló termékmárkák segítik a keresztértékesítést. A belépő termékedet megvásárló elégedett vevő felismeri a prémium termékcsaládodat, mert a dizájnelemek ismétlődnek, még ha a nevek és az árak eltérnek is. Ez a felismerés előrelépésnek érződik, nem csalinak és cserének.
A termékmárkaépítés az anyavállalatot is védi, ha egy tétel nehézségekbe ütközik. Egy visszahívás vagy egy rossz értékelés a terméknevet sújtja először, ha a márkaarchitektúra világos. A testvértermékek tovább fogynak, mert az ügyfelek elválasztják a kudarcot az egész cégtől.
Az indulási ciklusok gyorsabban mozognak, ha vannak kialakult termékmárka-szabályok. A csapatok már tudják, mely betűtípusok, állítások és fotóstílusok illenek a termékcsaládhoz. Az új termékváltozatok kevesebb vitával indulnak, mert az adott család márkacsomagja már létezik.
Ezután nézd meg, hogyan működnek a közös címkék a közös márkaépítésben, vagy olvasd el a mi a márka megkülönböztetése cikket, hogy élesítsd, mitől érdemes minden terméknek saját identitás.
Gyakran ismételt kérdések
Használhat termékmárkaépítést egy egytermékes cég is?
Az egytermékes vállalkozásnak is hasznos, ha az ajánlatát saját márkaként kezeli, külön üzenetekkel és megjelenéssel. Sok startupnak gyakorlatilag egy termékmárkája van, mielőtt az anyavállalat neve önmagában sokat jelentene. Ahogy új ajánlatokat adsz hozzá, korán döntsd el, kell-e mindegyiknek külön identitás.
Miben más a termékmárkaépítés, mint a saját márkás gyártás?
A saját márkás gyártás egy kiskereskedő nevét teszi egy másik gyártó által készített árura. A termékmárkaépítés magában foglalhat házon belüli vagy kiszervezett gyártást, de mindig a termék piaci identitása és ígérete áll a középpontjában. A stratégiai kérdés a pozicionálás, nem csak az, kinek a logója kerül a címkére.
Minden terméknek legyen saját weboldali oldala?
A fő termékcsaládok külön oldalt érdemelnek műszaki adatokkal, felhasználási esetekkel és bizonyítékkal. A kisebb termékváltozatok csoportos katalógusoldalakon élhetnek, ha a vevők főleg ár vagy méret szerint választanak. A WEMASY weboldalépítőjében felépítheted a részletes termék-céloldalakat és a rendezett bolti elrendezéseket ugyanabból a márkarendszerből.
Mitől emlékezetesek a termékmárkaépítési példák?
Az emlékezetes termékmárkák egyetlen világos előnyhöz kötődnek, és mindenhol ismétlik. Olyan jellegzetes vizuális elemeket használnak, amelyeket a vásárlók a terem túlsó feléből vagy görgetés közben is észrevesznek. Kerülik az olyan általános állításokat, mint a "prémium minőség", hacsak nincs mögöttük konkrét bizonyíték, például anyagok, díjak vagy garanciák.
Mikor vonjak ki egy termékmárkát?
Akkor vond ki, ha az eladások az újrapozicionálás után is gyengék maradnak, a név összezavarja az ügyfeleket, vagy jogi gondok kötődnek a címkéhez. Ahol lehet, olvaszd a megmaradt értéket egy erősebb testvértermékbe. Közöld világosan a változásokat, hogy a hűséges vevők tudják, mi váltotta le a kedvenc termékükét.
Hogyan teszteljem a termékmárkaépítést a teljes indulás előtt?
Mutass csomagolási látványterveket és céloldal-vázlatokat a célügyfeleknek. Kérdezd meg, melyik opciót választanák a polcon vagy a keresési találatok között, és miért. Párosítsd a minőségi visszajelzést egy kis hirdetési teszttel, amely a különböző nevek és megjelenések átkattintási arányát méri, mielőtt több ezer darabot nyomtatsz.