Az egyik márka hetente videóhirdetéseket futtat hideg közönségeknek, és csodálkozik, miért javul az emlékezet, de miért nem nőnek az eladások. Egy másik márka a legjobb útmutatóját felerősíti olyan embereknek, akik rokon kifejezésekre kerestek, majd remarketingeli azokat a nézőket, akik a felénél tovább néztek. Ugyanaz a platform, ellentétes eredmény. A YouTube-hirdetések akkor működnek, ha a stratégia, a célzás és a kreatív összhangban van egy meghatározott eredménnyel.
A YouTube-hirdetés a videódat demográfia, érdeklődés, témák, kulcsszavak vagy korábbi nézési viselkedés alapján teszi nézők elé. Gyorsíthatja az ismertséget, támogathatja a termékbevezetéseket, és felerősítheti azt a tartalmat, amely már bizonyítja, hogy megtartja a figyelmet. Nem tudja kijavítani a gyenge kreatívot, és nem helyettesíthet egy organikus alap nélküli csatornát. Itt van, hogyan tervezz olyan kampányokat, amelyek kiegészítik a tartalomkönyvtáradat.
Milyen típusú YouTube-hirdetések léteznek?
A legtöbb márkakampány néhány formátumot használ. A kihagyható in-stream hirdetések más videók előtt, alatt vagy után játszódnak le, és akkor számláznak, ha a néző a kihagyási ponton túl nézi, vagy interakcióba lép. A nem kihagyható in-stream hirdetések rövid üzeneteknél teljes megnézést kérnek. Az in-feed videóhirdetések a keresési eredményekben és a főoldali hírfolyamokban jelennek meg, és akkor számláznak, ha a nézők úgy döntenek, hogy megnézik. A bumper hirdetések hatmásodperces, nem kihagyható szpotok, egyszerű emlékeztetőkhöz.
A formátumválasztás a célt követi. Az ismertségi kampányok gyakran kihagyható vagy bumper formátumokat használnak nagy léptékben. A mérlegelési kampányok a keresési kifejezésekhez kötött in-feed elhelyezéseket részesítik előnyben. A remarketing kampányok hosszabb üzeneteket mutatnak azoknak a nézőknek, akik már megnézték a tartalmadat.
Hogyan célozd a YouTube-hirdetési közönségeket?
Ahol lehet, a szándékkal kezdj. A kulcsszó- és témacélzás a hirdetéseket az ajánlatodhoz kapcsolódó tartalom közelébe teszi. A csatornád vagy weboldalad korábbi nézőiből épített egyéni szegmensek azokat érik el, akik már ismernek. A konvertálókon alapuló hasonmás közönségek bővítik az elérést, ha már van elég adatod.
Kerüld a túl tág demográfiai célzást hideg kampányoknál általános kreatívval. A szűk elhelyezések és a konkrét kreatív felülmúlják a széles szórást, amely a fiókot rossz nézőkre tanítja. Rétegezz kizárásokat, hogy a fizető ügyfelek és a friss konvertálók ne lássanak tovább ügyfélszerzési hirdetéseket.
Az organikus és a fizetett együttműködése
Használd a hirdetéseket olyan videók felerősítésére, amelyek már organikusan erős megtekintési időt érnek el. Az olyan videó népszerűsítése, amelynek gyenge a megtartása, költségvetést pazarol, mert a nézők gyorsan átugranak, és negatív minőségi jeleket küldenek. Építs remarketing listákat azokból a nézőkből, akik az útmutatók kulcsszázalékait megnézték, aztán mutass ennek a meleg csoportnak esettanulmány- vagy bemutatóhirdetéseket.
Hogyan állítsd be a YouTube-hirdetési költségvetést?
Olyan tesztköltségvetéssel kezdj, amely elég nagy a tanulási szakasz elhagyásához, gyakran két-négy hétnyi költés stabil napi korláttal, ahelyett hogy apró összegeket szórnál túl sok hirdetéscsoportra. Mérd a befejezett megtekintésenkénti költséget, a megtekintési arányt és a további weboldali műveleteket, ne csak a megtekintéseket.
Skálázd, ami működik: növeld a költségvetést azokon a hirdetéscsoportokon, amelyeknek elfogadható az eredményenkénti költségük. Vágd le a magas költésű, de gyenge weboldal-látogatást hozó elhelyezéseket. Havonta nézd át a kreatívot, mert a hirdetési fáradtság gyorsabban jön, mint az organikus miniatűrök fáradtsága ugyanazon a közönségen.
Milyen kreatív szabályok érvényesek a YouTube-hirdetésekre?
Az első öt másodpercben horoggal nyiss, világos problémával vagy eredménnyel. Feltételezd, hogy a nézők többsége átugrik, hacsak nem szerzed meg azonnal a figyelmét. Illeszd a hirdetés üzenetét a céloldal ígéretéhez, hogy a kattintások ne pattanjanak vissza. Használj álló és fekvő vágásokat, ha Shortson és in-stream készleten is futtatsz.
A fizetett kampányok akkor teljesítenek a legjobban, ha az organikus tartalom már megválaszolja azokat a kérdéseket, amelyeket a hirdetéseid felvetnek. A költés skálázása előtt nézd át a YouTube organikus növekedési stratégiáját, és a YouTube-analitika és teljesítmény segítségével azonosítsd, mely videók érdemelnek promóciós költségvetést.
Működhetnek a YouTube-hirdetések bejáratott csatorna nélkül?
Hozhatnak forgalmat és ismertséget, de az eredményenkénti költség általában magasabb, ha nincs organikus bizonyíték arra, hogy az üzeneted megtartja a figyelmet. Tegyél közzé néhány alapvideót, amelyek a vevői kérdésekre válaszolnak, aztán népszerűsítsd a legjobb teljesítőt hasonló közönségeknek. A WEMASY weboldalépítője a hirdetési forgalomnak a videó ígéretéhez illő, fókuszált oldalt ad az általános főoldal helyett.
Mi az észszerű napi kezdő költségvetés B2B YouTube-hirdetésekhez?
Sok B2B márka húsz és hetvenöt dollár közötti napi összeggel indul egyetlen fókuszált kampányon, ami elég az adatgyűjtéshez, a költés szétforgácsolása nélkül. Kampányonként egy célt futtass, amíg meg nem tudod, melyik közönség és kreatív konvertál. A költségvetést csak azután növeld, hogy a weboldal-látogatásonkénti vagy érdeklődőnkénti költség két hétre stabilizálódott.
A hirdetési forgalmat a YouTube-ra vagy a weboldalunkra küldjük?
A hideg közönségeket releváns videóra vagy lejátszási listára küldd, ha a cél az oktatás és a bizalom. A meleg, remarketingelt nézőket konkrét weboldali oldalra küldd, ha a cél a próbafeliratkozás vagy a vásárlás. Ha egy hirdetéscsoportban több célt keversz, elhomályosítod, melyik lépés bukott el, amikor az eredmények romlanak.
Milyen hosszú legyen egy YouTube-hirdetés?
A tizenöt-45 másodperc gyakran jól működik a hideg ismertséghez. A hatvan-kilencven másodperc működhet azoknak a nézőknek a remarketingjére, akik már ismerik a márkádat. A hosszabb vágások az organikus feltöltésekre valók, nem az első érintésű hirdetésekre. Az eredménnyel nyiss, aztán támaszd alá egyetlen bizonyítékponttal.
Hogyan mérjük, megéri-e folytatni a YouTube-hirdetéseket?
Kövesd a hirdetési forgalomból származó támogatott konverziókat és weboldali műveleteket, ne csak a megtekintésszámot. Hasonlítsd össze a minősített látogatásonkénti költséget az ugyanazt a közönséget kiszolgáló többi fizetett csatornával. Használd a megtekintés utáni mutatókat az átkattintás mellett, hogy jóváírd azokat a nézőket, akik látták a hirdetést, és később konvertáltak.
Mikor állítsuk le a hirdetéseket, és javítsuk inkább az organikus tartalmat?
Állítsd le, ha a befejezett megtekintési arányok több kreatívnál is alacsonyak, és ugyanannak az üzenetnek az organikus változatai is gyenge megtartást mutatnak. Ez a minta üzenet- vagy ajánlateltérésre utal, nem csak a célzásra. Az alaptörténetet javítsd a YouTube-miniatűr és videóstratégia szerint, mielőtt újra költenél.