A legjobb termékvezérelt növekedés példák ritkán indulnak pitch deckkel. Olyasvalakivel indulnak, aki öt perc alatt old meg egy problémát az értékesítéssel való beszélgetés nélkül. E minták tanulmányozása segít ötleteket kölcsönözni akkor is, ha a vállalkozásod semmiben sem hasonlít egy szilícium-völgyi startupra.
Ez a fejezet végigvezet a gyakori PLG-modelleken, azon, hogy mitől működik mindegyik, és mely tanulságok érvényesek a kisebb vállalkozásokra, amelyek online építenek weboldalakat, eszközöket vagy szolgáltatási munkafolyamatokat.
Gyakori termékvezérelt növekedés példák modell szerint
Freemium használati korlátokkal
Sok termelékenységi eszköz ingyenes szintet kínál a tárhely, a projektek vagy a havi műveletek korlátozásával. A felhasználók valódi értéket tapasztalnak, mielőtt a korlátba ütköznek. A frissítési pillanat tisztességesnek érződik, mert már függnek a terméktől. A korlátnak akkor kell megjelennie, amikor a használat bizonyítja az elköteleződést, nem az első napon.
Ingyenes próbaidőszak teljes funkcióhozzáféréssel
Az időkorlátos próbaidőszakok lehetővé teszik az értékelőknek, hogy azonnali fizetés nélkül teszteljék a prémium képességeket. A siker az olyan bevezetésen múlik, amely az első munkamenetben kulcsműveleteket hajt. Az olyan próbaidőszakok, amelyek lejárnak, mielőtt a felhasználók bármit elérnének, rosszul konvertálnak.
Együttműködésvezérelt bővülés
A csapatoknak épített eszközök akkor nőnek, ha egy felhasználó kollégákat hív meg közös munkaterületekre. Minden meghívó új potenciális vásárlónak mutatja be a terméket megbízható kontextusban. A termék ragadóssá válik, mert a munkafolyamatok benne élnek, nem azért, mert a marketing e-mailjei unszolják az embereket a visszatérésre.
Sablon- és kimenetmegosztás
A dizájn-, dokumentum- és weboldalépítők gyakran akkor nőnek, ha a felhasználók közzéteszik vagy megosztják, amit létrehoznak. A nyilvános oldalak finom arculatot hordoznak, amely vonzza azokat a nézőket, akik ugyanazt az eredményt akarják. A létrehozott kimenet automatikusan marketingeli az eszközt.
Mit tanítanak ezek a termékvezérelt növekedés példák
Először, könyörtelenül csökkentsd az első értékig eltelő időt. Minden extra lépés a regisztráció és a siker között konverziókba kerül. Másodszor, igazítsd a frissítési felszólításokat a viselkedéshez. Akkor kérj fizetést, amikor a felhasználók olyan korlátnak ütköznek, amely számít nekik, nem akkor, amikor alig értik a terméket.
Harmadszor, az aktiválást mérd, ne csak a regisztrációkat. Ezer ingyenes fiók keveset jelent, ha senki nem fejezi be a beállítást. Definiáld azt az egy műveletet, amely jelzi, hogy a felhasználó „érti”, és optimalizáld a bevezetést e művelet felé.
Negyedszer, a marketing a terméket támogatja, nem helyettesíti. Az oktatási tartalom, az összehasonlító oldalak és az esettanulmányok segítenek az értékelőknek téged választani, de a termékélmény zárja a rést az érdeklődés és az elköteleződés között.
PLG-minták alkalmazása a vállalkozásodra
Nincs szükséged hatalmas mérnökcsapatra e tanulságok alkalmazásához. Egy tanácsadó kínálhat ingyenes, önkiszolgáló audit eszközt a weboldalán. Egy bolt adhat mintakészletet vagy interaktív méretezési útmutatót a vásárlás előtt. Egy helyi szolgáltató lehetővé teheti, hogy az érdeklődők azonnal online foglaljanak ahelyett, hogy visszahívásra várnának.
Kösd a PLG-gondolkodást a mi az a termékvezérelt növekedés cikkhez a stratégiai keretrendszerért, és a growth hacking technikák cikkhez az egyes lépéseket javító kísérletekért.
Ha a megosztás és az ajánlások hajtják az új regisztrációkat, rétegezd rá a szájreklám-marketing elveit, hogy az organikus lendület az első termékélmény után is megmaradjon.
Tanulmányozd az ingyenesről fizetősre való átadást minden általad csodált példában. Az erős PLG-cégek a frissítési szöveget a bizonyított érték pillanataiban jelenítik meg, nem véletlenszerű felugró ablakokként az első napon. Térképezd fel ezeket a pillanatokat a saját termékedhez vagy szolgáltatási ajánlatodhoz, mielőtt egy másik iparág árszintjeit másolnád.
Interjúvolj meg gyorsan aktiválódó és megakadó felhasználókat. A kontraszt jobban feltárja a bevezetési hiányosságokat, mint az összesített regisztrációs számok. A rövid vásárlói beszélgetések gyakran felszínre hoznak egy zavaró lépést, amelyet az analitika önmagában nem magyaráz.
Dokumentáld, mely PLG-minták illenek a korlátaidhoz. Egy helyi szolgáltató vállalkozás a freemium szoftverszintek helyett az azonnali foglalást is választhatja. Válassz egy mintát, hajtsd végre jól, és mérd az aktiválást, mielőtt több termékvezérelt taktikát halmoznál egyszerre.
Hasonlítsd az aktiválási arányokat a terméked csatornáin át. A rossz bevezetési befejezésű fizetett forgalom kattintásonként olcsóbb lehet, mégis kevesebb aktív felhasználót ad, mint a lassabb organikus regisztrációk.
Gyakori kérdések
Másolhat egy kisvállalkozás termékvezérelt növekedés példákat nagy márkáktól?
Az elveket másold, ne minden funkciót. A gyors értékátadás és az egyértelmű frissítési utak bármilyen méretnél számítanak. A WEMASY weboldalépítője lehetővé teszi a kis csapatoknak, hogy önkiszolgáló eszközöket és céloldalakat tegyenek közzé, amelyek nagyvállalati költségvetés nélkül utánozzák a PLG belépési pontjait.
Mi a legnagyobb hiba a freemium modellekben?
Az ingyenes szintet túl korlátozottá tenni az érték bemutatásához, vagy túl nagylelkűvé, hogy valaha is frissítést igényeljen. Egyensúlyozz úgy, hogy a felhasználók elég sikert érjenek el a bizalomhoz, de természetes okokat találjanak a fizetésre, ahogy nő a használat.
Hogyan kezelik a termékvezérelt növekedés példák a nagyvállalati vevőket?
Sok PLG-cég értékesítési támogató rétegeket ad a nagy fiókokhoz, miközben megtartja az önkiszolgáló belépést a kisebb csapatoknak. A nagyvállalati vevők gyakran csapatpróbával indulnak, mielőtt a beszerzés bekapcsolódna.
Szükségesek a termékvezérelt növekedés példákhoz mobilalkalmazás?
A webalapú termékek ugyanolyan gyakran sikeresek a PLG-vel, mint a mobilalkalmazások. Az számít, hogy alacsony súrlódású a hozzáférés, és azonnali a hasznosság. Egy jól megtervezett weboldal-élmény vihet egy teljes önkiszolgáló utat.
Melyik mutató jelzi előre legjobban a PLG sikerét?
Az aktiválási arány, vagyis azon új felhasználók százaléka, akik végrehajtanak egy kulcsműveletet, gyakran jobban jelzi előre a megtartást és a bevételt, mint a nyers regisztrációs volumen. Az akvizíciós költés skálázása előtt javítsd az aktiválást.
Hogyan kapcsolódik a PLG az ajánlói programokhoz?
A beépített együttműködéssel vagy megosztással rendelkező termékek organikus ajánlásokat generálnak. A formális programok jutalmakat adnak a tetejére. Olvasd el a mi az az ajánlói marketing cikket, hogy tudatosan strukturáld az ösztönzőket.