A private label az egyik leggyorsabb út az "el akarok adni egy terméket" gondolattól az "van egy termékem a nevemmel" állapotig. Megszünteti annak szükségét, hogy gyárat építs, vegyészeket vegyél fel, vagy a nulláról tervezz csomagolást. A gyártás a gyártó dolga. A márka a tiéd. Ebben a cikkben megtudod, mi az a private label, miben különbözik a nagykereskedelemtől és a dropshippingtől, hogyan találd meg a megfelelő gyártót, és mi kell ahhoz, hogy az első saját márkás termékedet piacra vidd.
Mi az a private label?
A private label azt jelenti, hogy egy harmadik fél gyártó által készített terméket a saját márkaneved alatt értékesítesz. A gyártó a meglévő receptúrája vagy specifikációja szerint állítja elő a terméket. Te megveszed, ráteszed a saját márkajelzésed, és saját termékként adod el. Te állítod be az árat, te irányítod a csomagolást, és te építed köré a márkát.
Ez a megoldás gyakori szinte minden termékkategóriában. Az élelmiszerboltok saját márkái, a kis webshopok által árult bőrápolási termékek, a fitneszkiegészítők, az állateledel, a gyertyák, a tisztítószerek és több tucat más kategória erősen a private labelre épül. A termék a receptúráját tekintve nem egyedi neked, de a köré épített márka igen.
A private label a dropshipping és a teljesen egyedi gyártás között helyezkedik el. Dropshippingnél a beszállító kínálatából értékesítesz termékeket az ő márkajelzésével. Private labelnél a saját márkádat olyan termékre teszed, amelyet a gyártó már tud készíteni. Teljesen egyedi gyártásnál új terméket fejlesztesz a nulláról. A private label márkatulajdont ad az eredeti termékfejlesztés költsége és ideje nélkül.
Miben különbözik a private label a nagykereskedelemtől és a dropshippingtől?
A három modellt gyakran összekeverik, mert mindháromban terméket vásárolsz egy gyártótól vagy beszállítótól. A különbség abban áll, kié a márka, és ki tartja a készletet.
Dropshipping
Dropshippingnél a beszállító terméke a rendelés leadásakor közvetlenül a vásárlódhoz megy. Soha nem tartasz készletet. A termék a beszállító márkajelzését vagy általános csomagolást visel. Nincs befolyásod magára a termékre, és nem valami egyedien a tiédre építesz márkát. A hogyan működik a dropshipping útmutató részletesen bemutatja a modellt.
Nagykereskedelem
A nagykereskedelem azt jelenti, hogy márkás termékeket vásárolsz tételben egy gyártótól vagy forgalmazótól, és kiskereskedelmi áron adod tovább. Ezeknek a termékeknek a márkája az eredeti gyártóé. Te az ő márkájukat forgalmazod, nem a sajátodat építed. A nagykereskedelmi beszállítói kapcsolatok felépítésének teljes bemutatásához olvasd el a nagykereskedelmi beszállítókkal való együttműködésről szóló cikket.
Private label
A private label a saját márkádat teszi egy olyan termékre, amelyet más gyárt. A márka a tiéd. Te irányítod a csomagolást, a terméknevet, és azt, hogyan mutatják be a vásárlóknak. A gyártó előállítja. Te beszerzed, tárolod és eladod. Olyasmiben építesz értéket, ami a te márkádé, nem a gyártóé.
Milyen termékek működnek jól private labelként?
A private label ott működik a legjobban, ahol a termék receptúrája vagy specifikációja viszonylag szabványos a gyártók között, és ahol a márkaépítés, a csomagolás és a pozicionálás jobban befolyásolja a vásárlási döntést, mint a termék egyedisége. A jól teljesítő kategóriák közé tartozik a bőrápolás és a kozmetika, a táplálékkiegészítők, a gyertyák és lakásillatok, a tisztítószerek, az állateledel és jutalomfalatok, a kávé és tea, a sportruházat és az alap ruházat.
Nehezebben közelíthetők meg private labellel azok a kategóriák, ahol maga a receptúra a versenyelőny, ahol a gyártók szellemi tulajdonvédelme szigorú, vagy ahol a vásárlók aktívan konkrét, ismert márkákat keresnek, nem kategóriavásárlást végeznek. A szórakoztató elektronika és a márkás ruházat ebbe a körbe esik.
Gyakorlati teszt arra, hogy egy kategória alkalmas-e private labelre: találsz-e öt gyártót, amely már gyártja a terméket, érdemben befolyásolja-e a csomagolás és a márkabemutatás a vásárlási döntéseket abban a kategóriában, és van-e hely olyan árpont kialakítására, amely a gyártási, szállítási és marketingköltségek után is hoz árrést? Ha mindhárom kérdésre igen a válasz, érdemes felfedezni a private labelt.
Hogyan találj private label gyártót?
A megfelelő gyártó megtalálása az alapvető lépés. A keresés jellemzően három út egyikén indul.
Nagykereskedelmi címtárak és beszállítói adatbázisok
Sok gyártói címtár listáz olyan beszállítókat, amelyek a szokásos nagykereskedelmi feltételeik mellett private label megállapodásokat is elfogadnak. Ha egy címtárban termékkategória szerint keresel, és a private label vagy white label képességre szűrsz, kapsz egy kiinduló listát. Nézd meg, milyenek az egyes beszállítók minimális rendelési mennyiségei, és dolgoztak-e már a te méretedben működő márkákkal.
Szakkiállítások
A termékkategóriád szakkiállításai a private label gyártók megtalálásának egyik leghatékonyabb módja. A beszállítók azért vesznek részt, hogy vevőket találjanak. Ha világos tájékoztatóval érkezel arról, mit szeretnél gyártani, és közvetlen beszélgetéseket folytatsz a beszállítók képviselőivel, reális képet kapsz arról, ki tudja szállítani, amire szükséged van, nem csak azt, amit a címtárbejegyzésük állít.
Közvetlen megkeresés a gyártóknál
Azoknak a márkáknak, amelyek pontosan tudják, milyen terméket akarnak létrehozni, a legcélzottabb megközelítés az, ha azonosítják az adott termékkategóriát gyártó gyártókat, és közvetlenül megkeresik őket. Az erős exportgyártó iparral rendelkező országok gyártóinak gyakran vannak kialakított private label programjai és értékesítési folyamatai, éppen az ilyen vásárlói megkeresésekre.
Mire figyelj a private label gyártó értékelésekor?
Nem minden private label megállapodást kínáló gyártó jó választás. A gyártók értékelése a rendelés előtt megvéd a minőségi problémáktól és az ellátási lánc zavaraitól, amelyeket nehéz visszafordítani, miután a készlet már elkészült.
Kérj mintákat bármilyen pénzügyi elköteleződés előtt. A gyártó mintája a legjobb erőfeszítését képviseli az üzleted elnyerésére. Ha a minta minőségben, következetességben vagy specifikációban elmarad, a gyártási széria nem lesz jobb nála. Ellenőrizd gondosan a csomagolási lehetőségeket. Egyes gyártók csak korlátozott testreszabást kínálnak. Mások teljesen egyedi csomagolást is gyártanak, beleértve a palackokat, dobozokat, címkéket és betéteket, mindezt ugyanabban a minimális rendelésben.
Értékeld a gyártó kommunikációját, mielőtt rendelést adsz le. A válaszadás sebessége, a válaszok érthetősége, és az, hogyan kezelik a tanúsítványokról, az összetevőkről vagy a minőségellenőrzési szabványokról szóló kérdéseket, mind azt tükrözi, hogyan fogják kezelni a kapcsolatot, miután aktív vásárló vagy. Az a gyártó, aki a rendelés előtt homályos az élelmiszerbiztonsági tanúsítványokról, nem lesz átláthatóbb, miután kifizetted az előleget.
Hogyan működnek a minimális rendelési mennyiségek a private labelnél?
A private label minimális rendelési mennyiségei jellemzően magasabbak, mint a szokásos nagykereskedelemben, mert a gyártónak indokolnia kell, hogy egyetlen vásárlónak egyedi csomagolást vagy gyártási sorozatot állít be. A minimális rendelési mennyiségek termékkategóriánként és gyártónként nagyon eltérnek. Egyes étrend-kiegészítő gyártók 500 darabos private label sorozatot is előállítanak. Egyes kozmetikai gyártók 1000 vagy több darabot követelnek. Egyes ruhagyártók teljes gyártási sorozatot kérnek, mielőtt egyedi címkét alkalmaznának.
Elengedhetetlen megérteni a minimális rendelési mennyiséget, mielőtt költségvetést tervezel. A private label indulásához szükséges teljes tőke az egységköltség szorozva a minimális rendelési mennyiséggel, plusz az egyedi csomagolás vagy szerszámozás beállítási díjai, plusz a szállítás és a vám, ha a gyártó külföldön van. Ez a szám, nem csak az egységköltség, dönti el, hogy egy private label termék pénzügyileg életképes-e az aktuális szakaszodban.
Ha a legalacsonyabb életképes minimális rendelési mennyiséggel kezdesz egy olyan gyártónál, amely jól gyártja a termékkategóriádat, kisebb kockázatú az első sorozat. Ha igazolódott, hogy a termék fogy, és a vásárlók jól reagálnak, ugyanannál a gyártónál egyszerű növelni a rendelési mennyiséget.
Hogyan alakítsd ki a csomagolást és a márkát egy private label termékhez?
A csomagolás és a márkaépítés az, ahol a private label a te termékeddé válik, nem a gyártóévá. A termékneved, a vizuális identitásod, a címketervezés és a csomagolóanyagok mind kidolgozást igényelnek, mielőtt rendelést adhatnál le.
A címketervező vagy csomagolástervező olyan grafikát készíthet, amely megfelel a gyártód nyomtatásra és anyagra vonatkozó műszaki specifikációinak. A legtöbb gyártó specifikációs dokumentumokat ad, amelyek részletezik a csomagolási formátumaik pontos méreteit, fájlformátumait és nyomtatási követelményeit. Ha ezekből a specifikációkból dolgozol az elejétől, megelőzöd a költséges módosításokat, amikor a grafikát műszaki okból elutasítják a próbanyomatnál.
A csomagolás grafikájának véglegesítése előtt erősítsd meg a termékállításaidat a gyártóval. Az összetevőkről, előnyökről, tanúsítványokról vagy beszerzésről szóló állításoknak pontosnak és alátámaszthatónak kell lenniük. A címkézési szabályozási követelmények termékkategóriánként és piaconként eltérnek. Az élelmiszerekre, kiegészítőkre és kozmetikumokra az Egyesült Államokban külön címkézési követelmények vonatkoznak. Ha ezeket a grafika véglegesítése előtt megerősíted, megspórolod az újranyomtatást.
Mennyibe kerül egy private label termék elindítása?
A private label indítás költségének több összetevője van. A legnagyobb jellemzően maga a készlet: az egységköltség szorozva a minimális rendelési mennyiséggel. Ehhez jönnek a gyártó által az egyedi csomagolás szerszámozásáért vagy a grafika beállításáért felszámított beállítási díjak. Aztán a csomagolástervezés, ha tervezővel dolgozol. A szállítás és az importvám, ha a gyártó külföldön van. És az értékesítés folyamatos költsége, beleértve a fényképezést, a termékoldal elkészítését és a marketinget.
A termékenkénti teljes indítási költség reális becslése megelőzi azt a gyakori hibát, hogy csak a készletköltséggel tervezel, és elfogy a költségvetésed, mielőtt a termék elérné a vásárlókat. Ha készítesz egy egyszerű táblázatot, amely a gyártástól az első eladásig minden költséget rögzít, megkapod a valódi megtérülési pontot, és reális képet arról, hány darabot kell eladnod a befektetés visszahozásához.
Hogyan segít a WEMASY a private label márkákat
Ha a private label termékeidet a saját webshopodon keresztül értékesíted, a márkaélményt a főoldaltól a pénztárig teljesen te irányítod. A webshopod oldalait a WEMASY weboldalépítőben építheted fel.
A csomagok közti különbségeket az árak oldalon nézheted meg. Ha segítséget szeretnél abban, hogyan rendezd a termékkínálatodat, ahogy a private label választékod nő, olvasd el a hogyan rendezd a termékkínálatodat kategóriákkal és címkékkel című cikket, amely a szerkezeti döntésekről szól, amelyek kezelhetővé teszik a növekvő választékot.
Gyakran ismételt kérdések
Kell bejegyzett márka vagy védjegy a private label termékek értékesítéséhez?
Nincs szükséged bejegyzett védjegyre ahhoz, hogy elkezdd árulni a private label termékeket, de a márkaneved bejegyzése megvédi attól, hogy mások használják, és erősíti a pozíciódat, ha valaha érvényesítened kell a márkajogaidat. Sok márka védjegybejegyzés nélkül kezd értékesíteni, és akkor kéri a védelmet, amikor a márka igazolta magát a piacon. A védjegybejegyzés határideje és követelményei országonként eltérnek, ezért érdemes korán védjegyügyvédhez fordulni, ha a márkavédelem fontos a hosszú távú stratégiádban. A WEMASY weboldalépítőjében felépítheted a webshopod oldalait.
Árulhatom ugyanazt a private label terméket több csatornán?
Igen. A private label termékeket egyszerre értékesítheted a saját webshopodon, piactereken és más kiskereskedőkkel kötött nagykereskedelmi megállapodásokon keresztül. A kulcsszempont az árazás következetessége. Ha ugyanazt a terméket jelentősen eltérő áron adod a csatornákon, az aláásta az épülő márkaképet. Sok márka minimális meghirdetett ár szabályzatot állít be, hogy az árak mindenhol egységesek maradjanak, ahol a termékük megjelenik.
Mi a különbség a private label és a white label között?
A két kifejezést gyakran felváltva használják, de van finom különbség. A white label jellemzően olyan általános terméket jelent, amelyet több vásárlónak adnak el, és mindegyik a saját márkajelzését alkalmazza. A private label ugyanezt a megállapodást is jelentheti, de néha exkluzívabb kapcsolatot sugall, ahol a terméket kifejezetten egy márkának gyártják. A gyakorlatban a két kifejezés jelentősen átfed, és a megállapodás, amelyet értékelsz, fontosabb, mint hogy melyik címkét kapja.
Hogyan kezeljem a termékfelelősséget egy private label terméknél?
Ha a te márkaneved van a terméken, a fogyasztók és a szabályozók szemében te vállalsz felelősséget érte, még ha nem is te gyártottad. Érdemes termékfelelősségi biztosítást kötni, mielőtt elkezdesz értékesíteni, különösen olyan kategóriákban, mint az élelmiszer, a kiegészítők, a kozmetikumok vagy a gyermektermékek, ahol szigorúbbak a szabályozási követelmények. A gyártód tanúsítványai csökkentik a kockázatot, de nem szüntetik meg a te felelősségedet a terméket értékesítő márkaként.
Mennyi idő alatt indítható el egy első private label termék?
A gyártó első felkutatásától az első eladásig a legtöbb private label indítás három és hat hónap közötti időt vesz igénybe. A fő időigényes tényezők a gyártó értékelése és a minta jóváhagyása, a csomagolási grafika elkészítése és jóváhagyása, a gyártási átfutási idő, és a szállítás, ha a gyártó külföldön van. Ha a gyártókeresést és a csomagolástervezést egyszerre, nem egymás után végzed, az az időtervet jelentősen lerövidíti.
Mi történik, ha a private label termékem a vártnál rosszabbul fogy?
A lassan fogyó első sorozat adatpont, nem kudarc. A leghasznosabb kérdés az, hogy a gond a termék, az árazás vagy a pozicionálás. Ha a vásárlók, akik kipróbálják a terméket, kedvelik, de az eladási volumen alacsony, a gond általában a marketing vagy a láthatóság. Ha a vásárlók kipróbálják, és nem térnek vissza, magával a termékkel kell foglalkozni. Ha a termék egyáltalán nem ér el a vásárlókhoz, a csatornát vagy az árpontot kell igazítani. Ha strukturált tesztet futtatsz, mielőtt nagy második rendelést adnál le, valódi adatokat kapsz a diagnózis felállításához.