A dropshippingről vagy az egy darabos beszerzésről a nagykereskedelemre váltás valódi lépés előre az elköteleződésben és a jutalomban is. Tőkét teszel készletbe, mielőtt a vevők megvennék. Cserébe alacsonyabb egységköltséget kapsz, nagyobb kontrollt a termék felett, és azt a lehetőséget, hogy olyan szállítási időt ígérj a vevőknek, amely bizalmat épít. Ez a cikk a folyamat minden lépését bemutatja: a nagykereskedő beszállítók megtalálásától az első rendelés leadásán át a kapcsolat hosszú távú kezeléséig.
Mi a nagykereskedelmi vásárlás egy online boltnál?
A nagykereskedelmi vásárlás azt jelenti, hogy a termékeket nagy tételben vásárolod egy gyártótól vagy forgalmazótól, a kiskereskedelmi ár alatti áron, majd kiskereskedelmi áron adod el a saját boltodban. A nagykereskedelmi ár azért alacsonyabb, mert mennyiséget vállalsz. A fizetett és a kért ár különbsége a bruttó árrésed, és a nagykereskedelemben ez az árrés általában szélesebb, mint a dropshippingben.
Míg a dropshipping árrés 10% és 30% között mozoghat, a nagykereskedelmi árrés általában 30% és 60% közé esik. Ennek a javulásnak ára van. Fizetsz a készletért, mielőtt elad, tárolod, és magad vagy egy harmadik fél logisztikai szolgáltatón keresztül intézed a teljesítést. A modell azokat a márkákat jutalmazza, amelyek igazolták a keresletet, és magabiztosan tudnak tőkét fektetni készletbe.
Ha még azon gondolkodsz, hogy a nagykereskedelem-e a megfelelő modell a márkádnak, az e-kereskedelmi üzleti modellekről szóló fejezet bemutatja a teljes választékot és azt, hogy mindegyik mit kíván.
Hogyan találsz nagykereskedő beszállítókat a termékkategóriádhoz?
A nagykereskedő beszállítók keresése azzal kezdődik, hogy tudod, hol hirdetik magukat, és hol gyűlnek össze. A legmegbízhatóbb források néhány csoportba tartoznak.
Szakmai jegyzékek
A nagykereskedelmi jegyzékek ellenőrzött gyártókat és forgalmazókat sorolnak fel termékkategória, minimális rendelés és helyszín szerint rendezve. Kereshetők, és általában tartalmaznak elérhetőségeket, cégadatokat, néhol vevői véleményeket. A jegyzékes keresés kiindulólistát ad, amelyet aztán megkeresésekkel és minősítéssel szűkíthetsz.
Iparági szakkiállítások
A szakkiállításokon indulnak gyakran a nagykereskedelmi kapcsolatok. Ha ellátogatsz egy szakkiállításra a termékkategóriádban, közvetlen kapcsolatba kerülsz a beszállítók képviselőivel, anyagi kötelezettség előtt láthatsz és megfoghatsz mintákat, és olyan beszállítói hálózatokhoz jutsz hozzá, amelyek a jegyzékeken keresztül nem mindig láthatók. Sok beszállító a legjobb árról szóló beszélgetéseket a kiállítási találkozókra tartogatja, mert olyan vevőkkel beszél, akik már megtették azt a fáradságot, hogy megjelennek.
Közvetlen kapcsolat a gyártóval
Azoknak a márkáknak, amelyek tudják, mit akarnak eladni, a gyártók közvetlen megkeresése kiiktatja a forgalmazói árrést. A gyártóknak gyakran van nagykereskedelmi vagy üzleti megkeresési folyamata. Ha hiteles boltosként mutatkozol be, világos tervvel, az meggyőzőbb, mint egy homályos megkeresés. Add meg a boltod webcímét, a jelenlegi vagy célzott mennyiség leírását, és egy konkrét kérdést a nagykereskedelmi feltételeikről.
Piackutatás a kategóriádban
Ha megnézed a kategóriád bevált boltjait, és visszafelé haladsz az általuk eladott termékektől, beszállítói nyomokat találhatsz. A termékminősítések, a csomagoláson lévő márkajelzések és a származási ország jelölése mind támpontot adnak. Saját márkás termékeknél ez a módszer kevésbé közvetlen, de márkás áruknál olyan beszállítók nevét adhatja, amelyeket érdemes megvizsgálni.
Mire figyelj a nagykereskedő beszállítók értékelésekor?
Nem minden beszállító jó választás, aki válaszol egy megkeresésre. Ha értékeled a beszállítókat, mielőtt rendelést adsz le, elkerülsz olyan költséges hibákat, amelyeket nehéz visszafordítani, miután kifizetted a készletet.
Árak és minimális rendelési mennyiségek
A nagykereskedelmi egységárnak elég árrést kell hagynia a saját költségeid után, beleértve a szállítást, a tárolást, a marketinget és a fizetésfeldolgozást, hogy a termék életképes legyen. Hasonlítsd össze az árakat legalább két-három beszállítónál ugyanarra vagy hasonló termékre, mielőtt elköteleződsz. A minimális rendelési mennyiségek (MOQ) nagyon eltérnek. Az a beszállító, akinek kedvező az egységára, de a MOQ-ja olyan, hogy sokkal többet kell vásárolnod, mint amennyit reálisan el tudsz adni, nem jó választás a jelenlegi szakaszodban, az egységgazdaságtól függetlenül.
Termékminőség és egyenletesség
Kérj mintát, mielőtt bármilyen érdemi rendelést leadnál. Értékeld a terméket a megbeszélt specifikációk alapján, ellenőrizd a csomagolás minőségét, és ha lehet, hasonlíts össze több darabot az egyenletesség megítéléséhez. Az a minta, amely egyetlen darabként lenyűgöz, még mindig mutathat olyan beszállítót, akinek a gyártási minősége tételenként változó. Nagyobb értékű rendeléseknél a szállítás előtti harmadik fél általi ellenőrzés újabb védelmi réteget ad.
Átfutási idő és megbízhatóság
Kérj konkrét átfutási időre vonatkozó vállalást, és vesd össze más vevők ajánlásaival vagy véleményeivel. Az a beszállító, aki háromhetes átfutási időt ígér, de rendszeresen hat hét alatt szállít, készlethiányos helyzeteket okoz, amelyek a boltodnak és a vevőidnek is ártanak. Az átfutási idő megbízhatósága éppúgy számít, mint maga az átfutási idő hossza.
Kommunikáció és reagálókészség
A beszállító rendelés előtti kommunikációja sokat elárul arról, hogyan viselkedik majd, ha utólag valami elromlik. A lassú válasz az értékesítés előtti kérdésekre, a homályos válasz konkrét kérdésekre vagy az ajánlások megadásától való húzódozás mind figyelmeztető jel. Aki már a megkeresés szakaszában világosan és gyorsan kommunikál, jóval nagyobb eséllyel kezeli jól a problémákat, amikor már aktív vevő vagy.
Hogyan add le az első nagykereskedelmi rendelésedet?
Az első rendelés leadása előtt írásban erősítsd meg a termékspecifikációkat, a megállapodott árat, a mennyiséget, az átfutási időt és a fizetési feltételeket. Ne támaszkodj szóbeli megállapodásokra, még megbízhatónak tűnő beszállítónál sem. Az írásos rendelés-visszaigazolás, akár egy egyszerű e-mailváltás is, amelyben mindkét fél elismeri a feltételeket, olyan nyomot hagy, amelyre hivatkozhatsz, ha valami elromlik.
Az új beszállítóktól kért első rendelések fizetési feltételei gyakran teljes előrefizetést vagy jelentős előleget kívánnak. Ahogy a kapcsolat fejlődik, és a beszállító megbízik benned mint vevőben, jobb feltételek is megtárgyalhatók. A 30 vagy 60 napos fizetési határidő, amikor az áru átvételétől számított 30 vagy 60 napon belül fizetsz, a bevált nagykereskedelmi kapcsolatokban gyakori, és jelentősen javítja a pénzforgalmadat.
Az első rendelésnél számolj azzal, hogy az árut átveszed, és alaposan átvizsgálod, mielőtt az aktív készletbe tennéd. Ellenőrizz egy érdemi mintát a specifikáció alapján. Ha hibát találsz, dokumentáld fényképekkel, és azonnal jelezd a beszállítónak. Az, hogy a beszállító hogyan reagál egy minőségi problémára az első rendelésnél, sokat elárul arról, hogyan kezeli majd a későbbi gondokat.
Hogyan tárgyalj jobb feltételeket a nagykereskedő beszállítókkal?
A nagykereskedelemben a tárgyalás elvárt. A beszállítók úgy szabják meg a kezdő feltételeket, hogy tudják, a vevők alkudni fognak. A leghatékonyabb tárgyalások konkrét, kézzelfogható ajánlatokra épülnek, nem homályos kérésekre egy jobb üzletért.
A mennyiségi vállalás a legmeggyőzőbb érv a nagykereskedelemben. Ha hitelesen vállalni tudsz negyedévente egy bizonyos számú rendelést, a beszállítónak világos pénzügyi oka van jobb egységárat vagy rugalmasabb feltételeket ajánlani. Még egy reális előrejelzés is, a tényleges eladási adataidra támaszkodva, meggyőzőbb, mint egy általános szándéknyilatkozat.
A fizetés gyorsasága egy másik kar. A beszállítóknak is vannak pénzforgalmi igényeik. Az, hogy gyorsan, akár korán fizetsz egységár-kedvezményért cserébe, gyakran működő csere. Az a beszállító, aki általában 30 napos fizetési határidőt ad, elfogadhat 2% kedvezményt az átvételkori fizetésért, ha az ajánlat megkíméli attól a kockázattól, hogy más vevők későn fizetnek.
A MOQ-nál a megfogalmazás számít. Ha egyszeri kivételként kérsz kisebb minimumot, más választ kapsz, mint ha egy hosszabb kapcsolathoz vezető próbarendelés alapjaként kéred. A beszállítók a második megfogalmazásra fogékonyabbak, mert az az ő érdekeiket a tieddel hozza összhangba.
Hogyan kezeld a tartós nagykereskedő beszállítói kapcsolatokat?
Azok a márkák érik el a legjobb eredményt a nagykereskedelmi kapcsolatokból, amelyek a beszállítókat partnernek tekintik, nem szállítónak. Ez azt jelenti, hogy időben fizetsz, világosan jelzed, ha a rendelési mennyiség valószínűleg nőni fog, és észszerű időben szólsz, ha módosítanod kell egy rendelést vagy halasztanod egy szállítmányt.
A beszállítói teljesítmény rendszeres átnézése láthatóvá teszi a minőséget és a megbízhatóságot. Kövesd a hibaarányt, az időben teljesített szállítások arányát, és azt, milyen gyorsan oldódnak meg a problémák. Ha a teljesítmény romlik, konkrét adatokkal beszélj róla közvetlenül, ne homályos elégedetlenséggel. Azok a beszállítók, akik értik, mit várnak tőlük, és világos visszajelzést kapnak, ha valami elmarad, jóval nagyobb eséllyel javulnak, mint azok, akik csak akkor hallanak a vevőkről, amikor elégedetlenek.
Érdemes több beszállítóval is kapcsolatot építeni a legfontosabb termékvonalaknál. Ha az elsődleges beszállítónál termelési gond van, vagy áremelés jön, a minősített tartalék azt jelenti, hogy nem nyomás alatt kell újraépítened az ellátási láncodat. A cikk arról, hogyan szerezz be termékeket az online boltodhoz, a beszállítói tartalékról és a rugalmas beszerzési stratégia felépítéséről szól.
Hogyan kapcsolódik a nagykereskedelem a készletkezeléshez?
A nagykereskedelmi vásárlás és a készletkezelés elválaszthatatlan. Minden döntés arról, mennyit rendelj, mikor rendelj újra, és mennyi biztonsági készletet tarts, a beszállító átfutási idejéből és az eladási sebességedből következik. Ha ezt a két számot eltalálod, a készletkezelésed sokkal kiszámíthatóbbá válik.
Az újrarendelési pontokat az egyes beszállítók átfutási idejéből és az egyes termékek átlagos napi eladási üteméből kell kiszámítani. Amikor a készlet leesik az újrarendelési pontra, leadod a rendelést. A termék megérkezik, mielőtt kifogynál. Ez az egyszerű ritmus, ha tartja magát, megelőzi a készlethiányt, amely eladást veszít, és a túlkészletet, amely pénzt köt le.
Ha teljes bontásban szeretnéd látni, hogyan állítsd be a készletkezelést egy online boltban, a készletkezelés online boltban fejezet az újrarendelési pontokról, a biztonsági készlet számításáról és arról szól, hogyan kövesd, mi fogy, mielőtt a következő rendelést vállalod.
Mitől jó egy nagykereskedelmi beszállítói megállapodás?
A formális beszállítói megállapodásnak nem kell hosszú jogi dokumentumnak lennie. A legtöbb kis és közepes márkának elég egy világos írásos dokumentum, amelyet mindkét fél aláír. A kulcselemek: termékspecifikációk és minőségi követelmények, árak és minimális rendelési kötelezettségek, átfutási idők és szállítási elvárások, mi számít hibás terméknek és ki viseli a költséget, visszaküldési és csereszabályok, valamint az egyedi csomagolás vagy szerszámozás tulajdonjoga.
A különböző jogrendű országokban működő beszállítóknál megéri alapvető jogi tanácsot kérni a kikényszeríthetőségről, mielőtt bármit aláírnál, ami jelentős pénzügyi kitettséggel jár. Az a beszállítói megállapodás, amely a beszállító országában nem kikényszeríthető, nem sok védelmet nyújt, ha valami komolyan elromlik.
Hogyan segít a WEMASY a nagykereskedelmi alapú online boltoknál
A nagykereskedelmi készlet boltodon keresztüli kezeléséhez átláthatóság kell a készletszintekről, az újrarendelési értesítésekről és a rendeléskövetésről, amely lépést tart a termékek tényleges mozgásával. A webshopodat a WEMASY webshop rendszerében építheted fel, a WEMASY weboldalépítőben.
Hogy mit tartalmaz az egyes csomagok, azt az árak oldalon találod. Ha többet szeretnél tudni arról, hogyan rendezd a termékkatalógust, ahogy a nagykereskedelmi készlet nő, a cikk arról, hogyan rendezd a termékkatalógusodat kategóriákkal és címkékkel, azokat a szerkezeti döntéseket mutatja be, amelyektől a nagyobb katalógus kezelhető marad.
Gyakran ismételt kérdések
Mennyi tőke kell a nagykereskedelmi vásárlás indításához?
Az induló tőke teljes mértékben a termékkategóriától és a beszállító minimális rendelési mennyiségétől függ. Egyes beszállítók az új vevőknél néhány száz dolláros rendelésekkel is dolgoznak. Mások ezreket kérnek. Gyakorlati megoldás, ha kiválasztasz két-három terméket, amit tesztelnél, mindegyikre két beszállítótól árat kérsz, és kiszámolod a szükséges teljes tőkét a minimális rendelési szintjeiken. Ez a szám valódi összeget ad, amihez tervezhetsz, nem találgatást. A WEMASY weboldalépítőjében felépítheted az oldalaidat.
Vásárolhatok nagykereskedelmi áron bejegyzett vállalkozás nélkül?
A legtöbb nagykereskedő beszállító vállalkozásbejegyzést vagy adószámot kér, mielőtt nagykereskedelmi fiókot nyit. Ez részben azért van, hogy ellenőrizzék, jogos vevő vagy, részben azért, mert a nagykereskedelmi árat általában nem kínálják végfogyasztóknak. Az egyéni vállalkozóként vagy annak megfelelő formában való bejegyzés általában egyszerű, és érdemes megtenni, mielőtt elkezded a nagykereskedő beszállítók megkeresését.
Mi a különbség a nagykereskedőtől és a közvetlenül a gyártótól való vásárlás között?
A nagykereskedő közvetítőként működik: egy vagy több gyártótól vesz kész árut, és felárral adja tovább a kiskereskedőknek. A közvetlenül a gyártótól való vásárlás kiiktatja ezt a felárat, ami alacsonyabb egységárat jelent, de általában magasabb minimális rendelést és a beszállítói kapcsolat közvetlenebb kezelését kívánja. Azoknak a márkáknak, amelyeknek van akkora mennyiségük, hogy indokolják a közvetlen gyártói kapcsolatot, a költségmegtakarítás idővel jelentős.
Hogyan védjem meg magam, ha egy beszállító hibás készletet szállít?
A legjobb védelem a megelőzés: rendelés előtt vizsgáld meg a mintákat, rögzítsd írásban a minőségi követelményeket, és nagy rendeléseknél használj harmadik fél általi ellenőrzést a szállítás előtt. Ha hibás készlet érkezik, minden hibát dokumentálj fényképekkel és mennyiségekkel, majd azonnal vedd fel a kapcsolatot a beszállítóval a dokumentációval. A világos beszállítói megállapodás, amely meghatározza, mi számít hibásnak, és milyen jogorvoslatok állnak rendelkezésre, sokkal gyorsabbá teszi a megoldást, és alapot ad a csere vagy a kártérítés követeléséhez.
Hány nagykereskedő beszállítóval kezdjek?
Egy-két gondosan értékelt beszállítóval kezdeni jobban kezelhető, mint egyszerre sokfelé szétszórni. Minden beszállítói kapcsolatnak megvannak a maga feltételei, kommunikációs üteme és minőségfigyelési igényei. Amint van egy megbízhatóan teljesítő beszállítód, természetes bővítés, ha hozzáadsz egy másodikat ugyanahhoz a termékhez tartalékként, vagy egy újat egy további termékkategóriához, anélkül hogy túl korán túl sok felé osztanád a figyelmedet.
Mi az a nagykereskedelmi árlista, és hogyan olvassam?
A nagykereskedelmi árlista a beszállító dokumentuma, amely az egyes termékek egységköltségét mutatja különböző rendelési mennyiségeknél. Az árak általában csökkennek, ahogy nő a rendelés mennyisége. A lista általában tartalmazza az egyes sávok minimális rendelési mennyiségét, az egyedi termékek beállítási vagy szerszámozási díját, valamint az érvényes pénznemet és fizetési feltételeket. Amikor több beszállító árlistáját hasonlítod össze, győződj meg róla, hogy ugyanazokat a mennyiségeket hasonlítod, és beleszámolod a fuvarköltséget, amely befolyásolja az egy darabra jutó teljes beszerzési költséget.