Az online boltod működik. Közönséget építettél, a vevőid megbíznak a márkádban, és következetesen szállítod a rendeléseket. De a növekedés korlátozott. Csak annyi vevőt érhetsz el, amennyit a marketingköltségvetésed enged. A csapatod csak annyi rendelést bír kezelni. A raktárad véges. Mi lenne, ha lenne mód a forgalmazásod megsokszorozására a működési kapacitásod megsokszorozása nélkül? A nagykereskedelmi és kiskereskedelmi forgalmazás ez az út. Ahelyett, hogy közvetlenül a fogyasztóknak adnál el a saját boltodon keresztül, nagy tételben adsz el kiskereskedőknek és nagykereskedőknek, akik a saját vevőiknek értékesítenek tovább. Egyszerre százával lesznek boltokban a termékeid. De a nagykereskedelem nem csak nagyobb rendelések és automatikus növekedés. Más üzlet, más haszonkulccsal, más vevőkkel és más szabályokkal. A webshopos nagykereskedelmi forgalmazásban azok a márkák sikeresek, amelyek értik, hogyan közelítsék meg a vevőket, hogyan tárgyaljanak a jövedelmezőséget védő feltételekről, és hogyan kezeljék a kapcsolatot úgy, hogy mindkét fél nyerjen.
Ez a cikk bemutatja, hogyan felelj meg a nagykereskedelmi forgalmazás feltételeinek, hogyan találd meg a megfelelő vevőket, hogyan mutasd be a termékeidet, hogyan köss a márkádnak megfelelő szerződéseket, és hogyan kezeld a kapcsolatot az üzlet megkötése után. Ha készen állsz arra, hogy a saját webshopodon túl is terjeszkedj, ezt kell tudnod.
Miért fontos a nagykereskedelmi forgalmazás a webshop-márkáknak
A saját boltodon keresztüli közvetlen fogyasztói (DTC) értékesítés kontrollt és magas haszonkulcsot ad. Te állapítod meg az árat, te tartod meg a profitot, és a tiéd a vevői kapcsolat. De a korlátok is a tieid. Korlátot szab a marketingeléréd, a működési kapacitásod, és az, mennyi időt és pénzt tudsz a növekedésbe fektetni. A nagykereskedelem megváltoztatja az egyenletet.
Amikor egy kiskereskedő forgalmazza a termékeidet, nagy tételben és előre fizet neked (vagy 30 napos fizetési határidővel). Egy kiskereskedő egyszerre vásárolhat 500 darabot ahelyett, hogy három hónap alatt külön-külön 500 darabot adnál el. Ez készpénzforgalom, amelyet újra befektethetsz a gyártásba vagy a marketingbe. Ennél is fontosabb, hogy a kiskereskedelmi forgalmazás olyan vevők elé viszi a termékeidet, akik soha nem találtak volna rá a weboldaladra. A vevő bemegy egy boltba, meglátja a terméked a polcon, megveszi, és rajongóvá válik. Ezek közül néhányan később a közvetlen boltodra is rátalálnak. A kiskereskedelmi forgalmazás olyan léptékben építi a márkaismertséget, amit a saját marketinged nem tud elérni.
A kompromisszum a haszonkulcs. A nagykereskedőnek vagy kiskereskedőnek a kiskereskedelmi áradhoz képest 40-50% kedvezménnyel adsz el. Ők ráteszik az árrést, és maguk értékesítik. A darabonkénti profitod alacsonyabb, de a mennyiséged sokkal nagyobb. Az a márka, amely havonta 1000 darabot ad el nagykereskedelmen keresztül és 500 darabot közvetlenül, összesen több profitot termel, mint az, amelyik csak 500 darabot ad el közvetlenül. Kulcsfontosságú, hogy megértsd, hogyan védd a haszonkulcsot minden szinten. Tudd meg, hogyan erodálódik a haszonkulcs, és mit tehetsz ellene.
Nagykereskedelmi árazás és a haszonkulcsról szóló beszélgetés
Mielőtt bármelyik vevőt megkeresnéd, értened kell a nagykereskedelmi árazást. Ez dönti el, hogy az üzlet pénzügyileg értelmes-e a márkádnak.
Hogyan működik a nagykereskedelmi árazás
Te állapítasz meg egy nagykereskedelmi árat. A kiskereskedő ezen az áron vásárol, és ráteszi az árrést, hogy a fogyasztóknak eladja. Ha a terméked kiskereskedelmi ára 50 dollár, a nagykereskedelmi ára lehet 25 dollár (50% kedvezmény a kiskereskedelmi árból). A kiskereskedő 100 darabot vesz darabonként 25 dollárért, 2500 dollárt fizet neked, és 50 dollárért adja el a vevőinek. A kiskereskedő darabonként 25 dollár profitot csinál, te is darabonként 25 dollár profitot (feltéve, hogy az önköltséged 0 dollár). De az önköltséged nem nulla. Tegyük fel, hogy 10 dollárba kerül a termék elkészítése. A nagykereskedelmi eladásokon darabonként 15 dollár profitot kapsz.
A nagyobb gond, hogy a nagykereskedelmi vevők gyakran feltételeket követelnek. A 30, 60 vagy akár 90 napos fizetési határidő azt jelenti, hogy a szállítás után 30-90 napig nem kapsz pénzt. Neked kell finanszíroznod a készletet. Legyártasz 500 darabot darabonként 10 dolláros költséggel (5000 dollár), elszállítod a kiskereskedőnek, és 60 napot vársz, hogy megkapd a 12 500 dollárt. Ez a tőke két hónapra le van kötve.
Nagyobb gyártási mennyiség kell ahhoz, hogy a nagykereskedelem működjön
A nagykereskedelmi üzletek általában nagy rendelések. Egy kiskereskedő egyszerre 200-500 darabot kérhet. Ha nagy áruházláncnak adsz el, az 5000+ darab is lehet. Szükséged van a gyártási kapacitásra, hogy ezeket a rendeléseket teljesítsd. Ha a termékeket egyesével vagy kis tételekben gyártod, a nagykereskedelem még nem működik.
Ezenkívül a nagykereskedelmi vevők egyöntetűséget akarnak. Azt akarják, hogy a termék minden rendelésnél pontosan ugyanúgy nézzen ki, teljesítsen és érződjön. A minőségellenőrzés kulcsfontosságú. Egyetlen törött, rossz színű vagy olcsónak ható darab is árthat a kapcsolatodnak egy jelentős kiskereskedővel.
A megoldás: Számold ki, van-e pénzügyi értelme a nagykereskedelemnek a jelenlegi gyártási szinteden. Ha egy kiskereskedő 500 darabot rendel darabonként 25 dollárért, szükséged van a kapacitásra, hogy 500 darabot legyárts a DTC-eladásaid zavarása nélkül. Elég haszonkulcs is kell, hogy fedezze a nagykereskedelmi árat, az önköltséget, a fizetési feltételeket és a visszaküldéseket.
Nagykereskedelmi lehetőségek keresése, és a feltételeknek való megfelelés
Nem minden kiskereskedő fog tőled vásárolni. A kiskereskedőknek korlátozott a polcterük, kialakult beszállítói kapcsolataik vannak, és kockázatkerülők. Nem akarnak kockáztatni ismeretlen márkákkal. Olyan vevőket kell találnod, akik tényleg akarják, amit árulsz, és be kell bizonyítanod, hogy törvényes, megbízható beszállító vagy.
Találd meg a megfelelő nagykereskedelmi csatornákat
A nagykereskedelem nem csak a nagy áruházláncokat jelenti. Több csatorna van. A közvetlen kiskereskedelmi értékesítés azt jelenti, hogy egyes boltokat vagy bolthálózatokat közvetlenül keresel meg. A forgalmazók közvetítők, akik tőled vásárolnak, és kiskereskedőknek adnak el. A beszerzési csoportok független kiskereskedők szövetkezetei, amelyek összevonják a vásárlóerejüket. Az online nagykereskedelmi piacterek összekötik a márkákat a vevőkkel, és megkönnyítik a kiskereskedők elérését hidegfelhívások nélkül. A szakkiállítások olyan események, ahová a kiskereskedők és forgalmazók új termékeket felfedezni járnak. Mindegyik csatornának más a követelménye, haszonkulcsa és ráfordítása.
A közvetlen kiskereskedelmi értékesítés nehezebb, mert minden vevőt egyenként kell megkeresned. De több haszonkulcsot megtartasz, mert nincs forgalmazói közvetítő. A forgalmazók az értékesítési folyamatot elvégzik, de a nagykereskedelmi áradból 20-30%-ot elvisznek. Az online piacterekre könnyebb bejutni, de a piactér jutalékot számol fel (általában 5-15%). A szakkiállítások előzetes befektetést kívánnak, de egyetlen eseményen több vevői kapcsolatot is hozhatnak. A piacterek sem csak nagykereskedelmiek. Ha fogyasztói piactereken értékesítesz, tudd meg, hogyan egyensúlyozd őket a DTC-boltoddal.
Megfelelsz a nagykereskedelemhez?
Mielőtt kiskereskedőknek ajánlkozol, mérd fel, hogy a márkád és a termékeid valóban készen állnak-e a nagykereskedelemre. A kiskereskedők alapvető kérdéseket tesznek fel: Tudsz következetesen nagy mennyiséget szállítani? Van termékfelelősségi biztosításod? Meg tudsz felelni a minőségi szabványainknak? Van nagykereskedelmi árlistád és feltételeid? Tudsz referenciát adni más kiskereskedőktől, akik már forgalmazzák a termékeidet?
Ha a legtöbb kérdésre nem tudsz igennel válaszolni, még nem vagy kész. Lehet, hogy nagyszerű terméked és virágzó DTC-boltod van, de a nagykereskedelem más piac. A kiskereskedők kockázatkerülők. Nem fognak egy kipróbálatlan beszállítóra fogadni.
A megoldás: Mielőtt nagykereskedelmi vevőket keresnél meg, győződj meg róla, hogy megvan: a termékfelelősségi biztosítás (az 1-3 millió dollár a szokásos), az egyértelmű nagykereskedelmi árlista és minimális rendelési mennyiség, ajánlások vagy bizonyíték a meglévő kiskereskedőktől vagy forgalmazóktól, akik tőled vásárolnak, a gyártási kapacitás a nagy rendelések következetes teljesítéséhez, és a válaszok a kérdésekre, amelyeket a kiskereskedők gyakran feltesznek.
A nagykereskedelmi bemutatkozás és a mintastratégia
Ha megtaláltál egy kiskereskedőt vagy forgalmazót, aki forgalmazhatná a termékeidet, be kell mutatkoznod. A legtöbb vevő bele sem néz az ajánlatba, ha nem győződött meg arról, hogy a termék el fog kelni az ő boltjukban. Ez azt jelenti, hogy a terméknek illeszkednie kell a vevőkörükhöz, a kategóriának relevánsnak kell lennie, és a haszonkulcsnak náluk is értelmesnek kell lennie.
Kutasd ki a vevőt, mielőtt bemutatkozol
Ne küldj általános nagykereskedelmi ajánlatot 100 kiskereskedőnek. Célzott ajánlatot küldj azoknak a kiskereskedőknek, akiknek a vevőköre tényleg akarja a termékedet. Ha luxus bőrápolót árulsz, ne egy olcsó diszkontboltnak ajánld. Ha olcsó alapdarabokat árulsz, ne egy luxusbutiknak. A bemutatkozás 10-szer hatékonyabb, ha megmutatod a vevőnek, hogy érted a piacát.
Nézd meg, mit forgalmaznak most a kategóriádban. Milyen árszinten tartanak termékeket? Milyen minőségi szinten? Hány márkát? Ha 20 hasonló terméket tartanak, valószínűleg nem kell nekik még egy. Ha hármat, van lehetőség. Nézd meg a vevőiket. Hasonlítanak a DTC-vevődre? Vonzani fogja őket a terméked? Nézd meg a közösségi médiájukat, a bolt elrendezését, a marketingüzeneteiket. Mutasd meg a vevőnek, hogy érted a pozicionálásukat.
Minták és a vevői kereslet bizonyítéka
Küldj a vevőnek mintát egy olyan bemutatkozással, amely bizonyítja, hogy a terméked elkel. Ne csak azt mondd, hogy „nagyszerű”. Mutasd meg nekik: a DTC-boltodból származó vevői értékeléseket, az erős ismételt vásárlási arányt mutató eladási adatokat, a valódi vevőktől származó közösségimédia-említéseket és hashtageket, és az árösszehasonlítást, amely azt mutatja, hogy a terméked a megfelelő árszinten van. A kiskereskedők olyan termékeket vesznek, amelyek már bebizonyították, hogy el tudnak kelni. Ha a DTC-eladásaid erős keresletet és jó értékeléseket mutatnak, az bizonyíték.
Add meg a javasolt kiskereskedelmi árat, a nagykereskedelmi árat, a kiskereskedő haszonkulcsát és a minimális rendelési mennyiséget. Tedd egyszerűvé, hogy lássák a pénzügyi képet. Ha 200 darabot vesznek a nagykereskedelmi áradon, és kétszeres árréssel adják el, X dollár profitot csinálnak. Mutasd meg nekik, hogy a számítás működik.
Nagykereskedelmi szerződések és feltételek megtárgyalása
Ha egy vevő érdeklődik, tárgyalni akar majd. Az ár, a feltételek, a minimális rendelési mennyiségek, a kizárólagosság, a visszaküldések és a fizetési feltételek mind az asztalon vannak. Fel kell készülnöd a tárgyalásra úgy, hogy közben ne add oda az üzlet jövedelmezőségét.
Ismerd a határszámaidat, mielőtt tárgyalsz
Mielőtt leülsz egy vevővel, számold ki: Mi a legalacsonyabb nagykereskedelmi ár, amelyet elfogadhatsz, és még profitot termelsz? Mi a leghosszabb fizetési határidő, amelyet finanszírozni tudsz? Mi a legkisebb rendelési mennyiség, amelyet kezelni tudsz? A visszaküldések hány százalékát tudod elviselni? Ha kizárólagosságot kérnek (nem adsz el a versenytársaiknak), milyen felárat kérsz cserébe?
A legtöbb üzlet próbára teszi ezeket a számokat. A vevő alacsonyabb árat, hosszabb fizetési határidőt vagy nagyobb minimális rendelést kér, mint amit akarsz. Ha nem ismered a határaidat, igent mondasz olyan üzletekre, amelyek papíron nagynak látszanak, de tönkreteszik a haszonkulcsodat. Írd le a minimálisan elfogadható feltételeidet, és ne menj alájuk, hacsak a vevő nem ad érte valamit cserébe (nagyobb mennyiséget, utánvétes feltételeket vagy hosszú távú elköteleződést).
Árról való tárgyalás
A vevők mindig alacsonyabb árat kérnek. „Tudnál jobbat adni az árra?” az első, amit mondanak. Legyen kész a válaszod. Tárgyalhatsz, de nem a végtelenségig. A válaszod: „A mennyiség alapján megbeszélhetjük az árat. Havi X darab feletti rendelésnél Y árat tudunk kínálni.” Az árcsökkentést kösd nagyobb mennyiséghez vagy elköteleződéshez. Ez védi a haszonkulcsodat, miközben ösztönzi őket, hogy többet rendeljenek.
Ne csak az árról tárgyalj. Ha alacsonyabb árat követelnek, kérj cserébe valamit: hosszabb fizetési határidőt, ha előre fizetnek, nagyobb minimális rendelést, ha kedvezményt akarnak, vagy hosszabb elköteleződést (megígérik, hogy 12 hónapig tőled vásárolnak). Ettől kiegyensúlyozott marad a tárgyalás.
Fizetési feltételek
A 30 napos fizetési határidő a szokásos. A 60 vagy 90 napos egyre gyakoribb, de nehezebb a készpénzforgalmadnak. Ha a vevő 60 napos határidőt követel, ennek kompenzálására tárgyald följebb a minimális rendelési méretet. Nagyobb rendelés, nagyobb tőkeigény, ezért fizessenek érte. Vagy kérj előleget. „60 napos határidőt kínálunk, de a rendeléskor 50% előleget, a szállításkor 50%-ot kérünk.” Ez csökkenti a kockázatodat.
Ha egy kiskereskedőnek erős a hitelképessége, és sikeresen dolgoztál vele, rugalmasabb lehetsz a feltételekben. De az új vevőknél védd magad. A fizetési feltételeknél sok márka megég. A vevő nem fizet, vagy késve fizet, te pedig több ezer dollárral hátrébb vagy, termék és bevétel nélkül.
Kizárólagosság és korlátozott területek
Egyes vevők kizárólagosságot kérnek: megígéred, hogy a termékeidet nem adod el más kiskereskedőnek a régiójukban vagy kategóriájukban. A kizárólagosság nekik értékes, neked drága. Ha belemész, az árad és a minimális rendelésed tükrözze az áldozatot. A kizárólagosságért fizető vevőnek prémium árat kell fizetnie, és nagyobb mennyiséget kell vállalnia.
Korlátozott kizárólagosságról is tárgyalhatsz: ők kizárólagos jogot kapnak az adott földrajzi területen vagy kiskereskedelmi kategóriában, de te továbbra is eladhatsz DTC-ben vagy más csatornákon, amelyeken ők nincsenek jelen. Ez fenntarthatóbb, mint a teljes kizárólagosság.
Nagykereskedelmi beszállítói kapcsolat építése
Amikor a szerződés alá van írva, kezdődik az igazi munka. A nagykereskedelmi kapcsolatok hosszú távúak. A legjobb vevők azok, akik ismételten rendelnek, időben fizetnek, és proaktívan kommunikálnak, ha gond van.
Következetes minőség és időben történő szállítás
Ez nem alku tárgya. Minden rendelésnek ugyanazt a minőségi szabványt kell teljesítenie. Minden szállítmánynak időben meg kell érkeznie. A késő vagy hibás szállítmányok rontják a hitelességedet a vevők előtt. A kiskereskedelemben a késő szállítmány elvesztett polcteret és elvesztett eladásokat jelent. A hibás termék vevői panaszt és visszaküldést. A kiskereskedőknek sok beszállító közül van választásuk. Ha nem vagy megbízható, találnak valakit, aki az.
Állíts fel rendszereket a minőség és az időben történő szállítás biztosítására. Legyen minőségellenőrzési ellenőrzőlistád. Legyen olyan gyártási ütemterved, amely tartalékot hagy a váratlan gondokra. Kommunikálj proaktívan, ha fennáll a késés kockázata. A vevők tisztelik az átláthatóságot. A „Három napot késünk egy szállítási késés miatt” jobb, mint figyelmeztetés nélkül késve szállítani.
Kezeld a visszaküldéseket és a visszaterheléseket
Egyes termékeket visszaküldenek. A kiskereskedő vevője elégedetlen lehet, vagy a termék megsérülve érkezhet. Előre egyezzetek meg a visszaküldési szabályzatról. A legtöbb nagykereskedelmi megállapodás lehetővé teszi a visszaküldést 30 napon belül hibás termékeknél, vagy a teljes karton visszaküldését a nem fogyó készletnél (el nem adott készlet). A vevői elégedetlenség miatti visszaküldéseket ne te viseld, de a hibás termékekét igen.
A visszaterhelések más kérdés. Egy kiskereskedelmi vevő vitatja a terhelést, és a bankkártyatársaság visszafordítja neki a kifizetést. A kiskereskedő megkapja a terméket és a pénzt is vissza. Te vagy a felelős. Győződj meg róla, hogy a nagykereskedelmi megállapodás véd téged: a kiskereskedő a terméket „adott állapotban” veszi meg, és ő felelős a saját vevői visszaterheléseiért, nem te.
Újrarendelési gyakoriság és előrejelzés
A legjobb nagykereskedelmi kapcsolat az, amelyben a vevő rendszeresen újrarendel. A havi vagy negyedéves újrarendelés jobb, mint az egyszeri nagy rendelések, mert javítja a készpénzforgalmat, és csökkenti a készletkockázatot. Dolgozz a vevőkkel együtt az újrarendelési minták kialakításán. „Az első 500 darabos rendelésetek és az eladási arányotok alapján arra számítunk, hogy havonta újra szeretnétek rendelni.” Segíts nekik előrejelezni.
Az a márka teszi működővé nagy léptékben a nagykereskedelmet, amely az egyszeri eladásokat tartós kapcsolatokká alakítja. Ehhez kapcsolatban kell maradni, követni kell a kiskereskedelmi szintű eladási adatokat, és proaktívan újrarendelést kell javasolni, mielőtt a készlet elfogy. Ez a fajta forgalmazásbővítés nemzetközileg is működik. Ha nemzetközi terjeszkedésen gondolkodsz, tudd meg, hogyan skálázz határokon át.
A közvetlen fogyasztói értékesítés kezelése a nagykereskedelem mellett
Sok márka mindkettőt csinálja. A saját DTC-boltjukon és nagykereskedelmi csatornákon keresztül is értékesítenek. Ez kényes egyensúlyt teremt. Ha a nagykereskedelmi ár túl közel van a DTC kiskereskedelmi árhoz, a kiskereskedők haragudni fognak. Miért vegyenek tőled 25 dollárért nagykereskedelmi áron, ha a vevők a weboldaladon 35 dollárért is megvehetik? A kiskereskedők alacsonyabb árat vagy kizárólagosságot követelnek, hogy indokolt legyen a forgalmazásod.
Árelválasztás
A DTC-áradnak észrevehetően magasabbnak kell lennie, mint a kiskereskedő kiskereskedelmi ára. Ha a nagykereskedelmi árad 25 dollár, és a kiskereskedő 50%-os árréssel 37,50 dollárra teszi, a DTC-áradnak 45-50 dollárnak kell lennie. Ez mozgásteret ad a kiskereskedő profitjának, és világossá teszi, hogy más a vevőkörük, mint a DTC-boltodé.
Ha a DTC-árad túl közel van a kiskereskedő árához, panaszkodni fognak. Egyes nagykereskedelmi megállapodások tartalmaznak olyan szöveget, amely védi a kiskereskedő árait: vállalod, hogy a DTC-boltodban fenntartasz egy minimális árat, vagy árillesztési megállapodást fogadsz el.
A csatornakonfliktus normális
A kiskereskedők haragszanak az olyan DTC-márkákra, amelyek áron alulajánlják őket, vagy agresszív marketinget folytatnak. De nem kell választanod. Mindkettőt csinálhatod, ha gondosan kezeled az árazást és a pozicionálást. A DTC-boltod azoknak a vevőknek szól, akik a márkatörténetet, a közvetlen kapcsolatot és a prémium pozicionálást akarják. A kiskereskedelem azoknak, akik az adott kiskereskedőnél vásárolnak, és a kényelmet akarják. Ez nem ugyanaz a vevő, ezért az árazás eltérhet.
A számok: mikor van értelme a nagykereskedelemnek
Tegyük fel, hogy a terméked elkészítése 10 dollárba kerül, kiskereskedelmi ára 50 dollár. A DTC-haszonkulcsod darabonként 40 dollár az önköltség után. Nagykereskedelemben 25 dollárért adsz el. A nagykereskedelmi haszonkulcsod darabonként 15 dollár. Ez kevesebb, mint a fele a DTC-haszonkulcsnak. De ha havonta 1000 darabot tudsz eladni nagykereskedelemben, szemben a DTC 200 darabjával, 15 000 dollár profitot csinálsz nagykereskedelemben és 8000 dollárt DTC-ben. Az összprofit magasabb, annak ellenére, hogy a darabonkénti haszonkulcs alacsonyabb.
A nagykereskedelemnek akkor van értelme, ha a mennyiség több mint kompenzálja az alacsonyabb haszonkulcsot. Ha havonta 500 nagykereskedelmi darabbal bővíthetsz anélkül, hogy a működési költségeid sokat nőnének, az profit. Ha a nagykereskedelemhez munkatársat kell felvenned, bővítened kell a gyártási kapacitást, vagy jelentősen növelned a készletbe fektetést, nagyobb mennyiségek kellenek az indokoláshoz.
Számolj a nagykereskedelem valóságával is: fizetési határidők, visszaterhelések, visszaküldések és lassan fizető vevők. Egy 25 000 dolláros nagykereskedelmi rendelés 60 napos határidővel azt jelenti, hogy két hónapig nem kapsz pénzt. Ezt finanszírozni kell. Számold bele a tőke költségét a nagykereskedelmi haszonkulcsodba. Ha a tőkeköltséged évi 5%, 25 000 dollár 60 napos finanszírozása nagyjából 200 dollárba kerül. Ez haszonkulcs-veszteség, amellyel számolnod kell. Ekkora léptéknél elengedhetetlen a készpénzforgalom kezelése. Tudd meg, hogyan kezeld a készpénzforgalmat, ha a boltod gyorsan növekszik.
Hogyan segít a WEMASY a nagykereskedelmi és kiskereskedelmi terjeszkedésben
A WEMASY weboldalépítőben felépítheted a boltod oldalait, a nagykereskedelmi partnereknek szóló bemutatkozó oldalt is.
A csomagokat és az árakat megnézheted a WEMASY árak oldalán.
Mekkora a tipikus nagykereskedelmi haszonkulcs a webshop-márkáknál?
A legtöbb márka a kiskereskedelmi ár 40-50%-os kedvezményével ad el nagykereskedelemben. Ha a kiskereskedelmi árad 50 dollár, a nagykereskedelmi árad 25-30 dollár. Ez 40-50% haszonkulcsot hagy a kiskereskedőnek, miután ráteszi az árrést. A te haszonkulcsod az önköltségedtől és a működési költségeidtől függ. Ha az önköltséged 10 dollár, és 25 dollárért adsz el nagykereskedelemben, a haszonkulcsod darabonként 15 dollár. Ahhoz, hogy a nagykereskedelem megérje, a mennyiségnek elég magasnak kell lennie ahhoz, hogy a darabonkénti 15 dollár (vagy több) összességében felülmúlja a DTC-haszonkulcsodat.
Hogyan kezdjek nagykereskedni, ha nincs nagykereskedelmi tapasztalatom?
Kezdd egy szakkiállítással vagy online nagykereskedelmi piaccal. Ezek a platformok összekötik a feltörekvő márkákat a kiskereskedelmi vevőkkel, és kivesznek a folyamatból valamit az elutasításból és a hidegfelhívásokból. Te állapítod meg a nagykereskedelmi árat, a vevők megtalálnak, te pedig teljesíted a rendeléseket. Az online piacterek jutalékot számolnak fel (általában 5-15%), ami csökkenti a haszonkulcsodat, de csökkentik a kockázatot, és könnyebb velük kezdeni. Ha van egy-két kiskereskedelmi vevőd, közvetlenül is megkereshetsz más kiskereskedőket azzal a bizonyítékkal, hogy megbízható beszállító vagy.
Milyen fizetési feltételeket kínáljak a nagykereskedelmi vevőknek?
A 30 napos határidő a szokásos. A 60 napos gyakori a bejáratott kiskereskedőknél. Ne menj 90 napon túl, hacsak a rendelés nem nagyon nagy (ami indokolja a készlet finanszírozását), és a vevőnek nincs erős hitelképessége. A fizetési feltételek legyenek csereügylet a nagyobb mennyiségért vagy minimális rendelési méretért. Az új vevők fizessenek utánvéttel, vagy kérj előleget. Ahogy a kapcsolat épül, és látod, hogy időben fizetnek, rugalmasabb lehetsz.
Adjak a nagykereskedőknek kizárólagosságot?
Csak ha prémiumot fizetnek érte. A kizárólagosság értékes, mert azt jelenti, hogy az ő piacukon más kiskereskedő nem árulhatja a termékedet. De korlátozza a forgalmazásodat. Ha kizárólagosságot adsz, követelj magasabb nagykereskedelmi árat, magasabb minimális rendelési mennyiséget és hosszabb elköteleződést (12+ hónap). Győződj meg róla, hogy a feltételek indokolják, hogy lemondasz minden más nagykereskedelmi lehetőségről azon a területen. A legtöbb esetben a korlátozott kizárólagosság (kizárólagos az adott kiskereskedelmi csatornájukban vagy földrajzi területükön, de nem a DTC-re) jobb középút.
Hogyan akadályozhatom meg, hogy a nagykereskedelmi vevők alulárazzanak?
Az árelválasztás a kulcs. A DTC kiskereskedelmi árad jelentősen magasabb legyen, mint a kiskereskedő eladási ára. Ha a nagykereskedelmi árad 25 dollár, és a kiskereskedő 50%-os árréssel 37,50 dollárra teszi, a DTC-áradnak 45-55 dollárnak kell lennie. Ezt az indokolja, hogy a DTC-boltod márkatörténetet, közvetlen kapcsolatot és prémium pozicionálást kínál. A kiskereskedő kényelmet és felfedezést. Más csatorna, más ár. Figyeld a kiskereskedelmi árakat, és az engedély nélküli kedvezményezést közvetlenül a kiskereskedővel rendezd. A legtöbb nagykereskedelmi megállapodás lehetővé teszi, hogy meghatározd a minimális hirdetett árat (MAP) a márkapozíció védelme érdekében.
Mi történik, ha egy nagykereskedelmi vevő nem fizet időben?
A késedelmes fizetés gyakori a nagykereskedelemben. Legyen a szerződésedben fizetési feltételekről szóló záradék, amely meghatározza a késedelmi díjakat (általában havi 1-2% a lejárat után). Dokumentálj minden kommunikációt a késedelmes fizetésekről. Ha egy vevő következetesen késik, vagy leáll a fizetéssel, leállíthatod a rendelések teljesítését, amíg rendezi a tartozását. Szélsőséges esetben utánvétes feltételekre teheted, amíg újra nem bízol benne. Ezért számít a hitelellenőrzés és a fizetési előzmények a 30 vagy 60 napos határidő elfogadása előtt.