A B2B vevők nem vesznek impulzusból hatjegyű szoftverszerződést egy fülbemászó Instagram-bejegyzés miatt. Fehér könyveket olvasnak, szállítókat hasonlítanak össze, végigülnek bemutatókat, és három kollégától kérnek jóváhagyást, mielőtt bármit aláírnának. A B2B tartalommarketing azért létezik, mert ez a vásárlási folyamat időt vesz igénybe, és az a márka nyeri meg általában az üzletet, amely az egész úton oktatja a vevőket.
A B2B tartalommarketing üzleti döntéshozóknak és befolyásolóknak szánt értékes tartalom készítése és megosztása. A cél a bizalom építése a hosszú értékesítési ciklus alatt, a szakértelem megalapozása, és az, hogy a vevő eszében maradj, amíg készen nem áll szállítót választani. Ez teszi a B2B tartalommarketinget önálló tudományággá, és így közelítsd meg.
Mi az a B2B tartalommarketing?
A B2B tartalommarketing üzleti szakemberek közönségének készült tartalom, nem egyéni fogyasztóknak. Az olvasó lehet osztályvezető, beszerzési tisztviselő vagy egy cégalapító, aki megoldásokat értékel a csapatának. A tartalom üzleti problémákkal, iparági trendekkel és működési kihívásokkal foglalkozik.
A formátumok a mélység felé hajlanak. Az esettanulmányok, az iparági jelentések, a részletes útmutatók, a webinár felvételek és az összehasonlító cikkek gyakoriak a B2B tartalommarketingben. A sekélyes listák ritkán mozgatnak meg egy üzleti vevőt. Bizonyítékot, adatot és igazolást akarnak arra, hogy érted az ő világukat.
Miben különbözik a B2B tartalommarketing a B2C-től
A fogyasztói tartalommarketing gyakran érzelmi kapcsolatra és gyors cselekvésre törekszik. A B2B tartalommarketing hitelességre és hetek vagy hónapok alatt kialakuló tartós elköteleződésre. Egy B2C márka egy látogatás alatt konvertálhat egy olvasót. Egy B2B márka tucatnyi érintkezési ponton át gondozhat egy érdeklődőt, mielőtt értékesítési beszélgetés történik.
A B2B vevők több embert is bevonnak. A tartalmadat elolvashatja a végfelhasználó, továbbíthatja egy vezetőnek, és átnézheti egy pénzügyi csapat. Ez azt jelenti, hogy a tartalomnak ugyanazon a szervezeten belül különböző szerepeknek is működnie kell. A felhasználónak szóló technikai útmutató és a döntéshozónak szóló megtérülési összefoglaló is támogathatja ugyanazt az eladást.
Mitől hatékony a B2B tartalommarketing
A hatékony B2B tartalommarketing a tartalmat a vevő útjához illeszti. A korai szakaszú tartalom a problémáról oktat. A középső szakaszú tartalom összehasonlítja a megközelítéseket, és bemutatja a módszertanodat. A késői szakaszú tartalom bizonyítékot ad esettanulmányokkal, ajánlásokkal és részletes termékinformációkkal.
A B2B tartalommarketing stratégia a hosszabb időkeretet is figyelembe veszi. Következetesen publikálsz, tudván, hogy a mai olvasó hat hónapig nem vásárol. A tartalom ezalatt a várakozási idő alatt láthatóvá és megbízhatóvá teszi a márkádat.
A B2B tartalommarketing a tartalommarketing speciális ága. Az iparágakon átívelő mintákért nézd meg a működő tartalommarketing példákat. A kis B2B cégek egyedi korlátokkal néznek szembe, ezekkel a következő fejezet, a tartalommarketing kisvállalkozásnak foglalkozik közvetlenül.
Gyakran ismételt kérdések
Mely tartalomformátumok működnek a legjobban a B2B tartalommarketingben?
Az esettanulmányok, a mélyreható útmutatók, az iparági jelentések és az összehasonlító cikkek teljesítenek a legjobban, mert a B2B vevőknek bizonyíték kell, mielőtt költségvetést vállalnak. A webinárok és az e-mailes gondozó sorozatok is jól működnek az érdeklődők hosszú értékesítési ciklusokon át való bevonásához.
Milyen hosszú egy tipikus B2B tartalommarketing értékesítési ciklus?
A B2B értékesítési ciklusok gyakran három-tizenkét hónaposak az üzlet méretétől és az iparágtól függően. A tartalomnak az egész időszak alatt relevánsnak és elérhetőnek kell maradnia. Ezért az örökzöld útmutatók és az esettanulmányok jobbak, mint az időérzékeny bejegyzések.
Hol tegyék közzé a tartalmukat a B2B cégek?
A weboldalad az alap. Az esettanulmányokat, útmutatókat és segédoldalakat a saját domaineden tedd közzé, hogy te irányítsd az élményt, és te gyűjtsd az érdeklődőket. A WEMASY weboldalépítőjével külön szakaszokat hozhatsz létre a B2B segédanyagoknak.
Hogyan méred a B2B tartalommarketing sikerét?
Az érdeklődők minőségét kövesd, ne csak a forgalom mennyiségét. Mérd, hány tartalomolvasó kér bemutatót, tölt le segédanyagot, vagy lép be az értékesítési csatornádba. A WEMASY analitikája megmutatja, mely oldalak hoznak űrlapbeküldéseket, és mely témák vonzzák az ideális vevőprofilodat.
Kell nagy csapat a B2B tartalommarketinghez?
Sok sikeres B2B márka úgy indul, hogy egy ember havonta ír egy mélyreható darabot. A mélység és a pontosság fontosabb a mennyiségnél. Egyetlen erős esettanulmány több üzletet befolyásolhat, mint egy tucat sekélyes blogbejegyzés.
Hogyan illeszkedik a SEO a B2B tartalommarketingbe?
A B2B vevők online kutatnak, mielőtt szállítóval kapcsolatba lépnének. Az iparág-specifikus lekérdezésekre való rangsorolás a folyamatuk elején a márkádat helyezi eléjük. A WEMASY SEO-eszközei segítenek megtalálni a célvevőid által keresett kulcsszavakat, és ahhoz igazítani a tartalmadat.