Vezeted a vállalkozást, válaszolsz az ügyfélleveleknek, kezeled a készletet, és valahogy még "tartalommarketinget is kell csinálnod". Az online tanácsok azt feltételezik, hogy van egy ötfős marketingcsapatod és egész évre kitervezett tartalmi naptárad. Neked van egy keddi délutánod és egy laptopod. Ez elég a kezdéshez, ha a megfelelő dolgokra fókuszálsz.
A kisvállalkozás tartalommarketingje az, hogy hasznos tartalommal vonzol ügyfeleket, amikor nincs meg egy nagyobb cég költségvetése vagy létszáma. A következetességre, a szűk szakterületi tudásra és a korlátozott idő okos felhasználására épít, nem a mennyiségre. Így működtesd kiégés nélkül.
Miért működik a tartalommarketing a kisvállalkozásoknak
A kisvállalkozások tudással és egyéniséggel versenyeznek, nem hirdetési költéssel. Ha olyan tartalmat publikálsz, amely megmutatja, hogy valóban érted az ügyfeled problémáját, olyan bizalmat építesz, amelyet semmilyen óriásplakát nem vehet meg. Egy helyi könyvelő, aki világos adóútmutatókat ír, helyi keresési lekérdezésekre mindig legyőz egy országos céget általános weboldallal.
A tartalom egyenlő esélyeket is teremt online. A keresők a hasznos oldalakat rangsorolják a cég mérete nélkül. Egy kétfős bolt jól megírt cikke megelőzhet egy nagyvállalatot, ha jobban válaszol a kérdésre. Ez az organikus láthatóság a kisvállalkozások legnagyobb előnye a tartalommarketingben.
Hogyan kezdj tartalommarketinget korlátozott erőforrásokkal
Első lépés: válassz három témát, amelyről az ügyfeleid a legtöbbet kérdeznek. Ezek lesznek a tartalmi témáid a következő három hónapra. Második lépés: vállalj egy darabot hetente vagy kéthetente, amelyiket fenn tudod tartani. Harmadik lépés: előbb a saját weboldaladon tedd közzé, aztán oszd meg e-mailen és közösségi csatornákon.
Tartsd egyszerűen a formátumokat. Egy 600 szavas blogbejegyzés, amely egy kérdésre világosan válaszol, többet ér egy csiszolt videónál, amelynek a szerkesztését soha nem fejezed be. Írj a természetes hangodon. Az ügyfeleid részben azért választottak téged, aki vagy. Hagyd, hogy ez az egyéniség látszódjon a tartalmadban.
Gyakori hibák, amelyeket a kisvállalkozások elkövetnek
A leggyakoribb hiba, hogy mindenhol egyszerre próbálsz jelen lenni. Nincs szükséged podcastra, YouTube-csatornára és napi blogra. Válassz egy formátumot és egy fő csatornát. Ezekben legyél mester, mielőtt bővítesz.
Másik hiba a túl korai feladás. A kisvállalkozás tartalommarketingjénél három-hat hónap kell, mire az organikus forgalom érdemben nő. Sok tulajdonos a nyolcadik héten abbahagyja, mert azonnali eredményt várt. Állíts reális elvárásokat, és havonta mérd a haladást, ne naponta.
Most már megvan a teljes kép arról, mi a tartalom, és hogyan működik, a tartalommarketing alapjaitól az üzleti vevőknek szóló B2B tartalommarketingig. A könyv következő modulja a tartalomstratégia felépítését tárgyalja naptárakkal, briefekkel és munkafolyamatokkal. Azonnali forgalmi tippekért olvasd el: hogyan növeld a weboldal forgalmát tartalommal.
Gyakran ismételt kérdések
Mennyi időt fordítson egy kisvállalkozás a tartalommarketingre?
Heti két-négy óra reális kiindulópont a legtöbb kisvállalkozásnak. Ez egy blogbejegyzést, alapvető szerkesztést és megosztást fed le egy-két csatornán. Csak akkor növeld az időt, ha ezt a ritmust legalább három hónapig megtartottad.
Kell a kisvállalkozásoknak blog a tartalommarketinghez?
A blog a legpraktikusabb kiindulópont, mert támogatja a keresési láthatóságot, és könnyű karbantartani. Ugyanazon az oldalon más oldalakat is hozzáadhatsz, például GYIK-et, útmutatókat és esettanulmányokat. Építs mindent a WEMASY weboldalépítőjével fejlesztő nélkül.
Helyettesítheti a tartalommarketing a fizetett hirdetést a kisvállalkozásoknál?
A tartalommarketing kiegészíti a fizetett hirdetéseket, nem helyettesíti őket teljesen. Az organikus tartalom hosszú távú forgalmat épít, a hirdetések azonnali láthatóságot adnak. Sok kisvállalkozás idővel csökkenti a hirdetési költést, ahogy nő a tartalmi könyvtára és az organikus forgalma.
Mi a legjobb módja a tartalommarketing eredményeinek követésére szűk költségvetésből?
Három számra fókuszálj: az organikus forgalomra, a kapcsolatfelvételi űrlapok beküldéseire és a tartalmi oldalakról érkező e-mail feliratkozásokra. A WEMASY analitikája mindháromat követi külön jelentéskészítő eszköz vagy technikai beállítás nélkül.
Fel kell venni a kisvállalkozásoknak tartalomírót?
Kezdd úgy, hogy te írsz, mert te ismered a legjobban az ügyfeleidet. Akkor kérj segítséget, ha a szükséges kibocsátás meghaladja, amit el tudsz készíteni, vagy ha szakmai csiszolást szeretnél a kulcsoldalakra. Add az írónak az ügyfélkérdéseket és a márkairányelveket, hogy a tartalom hiteles maradjon.
Hogyan találnak a kisvállalkozások a keresésben rangsoroló tartalmi témákat?
Elsődleges témaforrásként használd azokat a kérdéseket, amelyeket az ügyfelek személyesen, telefonon és e-mailben feltesznek. Aztán ellenőrizd a keresési keresletet a WEMASY SEO-eszközeivel, hogy megerősítsd, tényleg keresik-e az emberek ezeket a témákat online.