A legtöbb vállalkozás külön projektként kezeli a tartalmat és az érdeklődőszerzést. Az egyik csapat blogbejegyzéseket ír. A másik hirdetéseket futtat, és űrlapkitöltések után fut. Azok a vállalkozások nőnek egyenletesen, amelyek a kettőt az elejétől összekötik. Minden cikknek van feladata az oldalmegtekintéseken túl. Egy lépéssel közelebb kell vinnie az olvasót ahhoz, hogy jelentkezzen.
A tartalommarketinges érdeklődőszerzés az, hogy oktató tartalommal vonzol potenciális ügyfeleket, és megszerzed az elérhetőségüket, amikor több segítséget akarnak. Jól csinálva az érdeklődők előre felkészülten és melegebben érkeznek, mint amilyeneket a hideg megkeresés valaha ad. Itt van, hogyan építsd ki ezt a folyamatot a vállalkozásodnak.
Mi a tartalommarketinges érdeklődőszerzés
A tartalommarketinges érdeklődőszerzés azt jelenti, hogy értékes tartalmat készítesz, amely vonzza a célközönségedet, majd logikus következő lépést kínálsz, amely e-mail-címet, telefonszámot vagy bemutatókérést gyűjt. A tartalom szerzi a figyelmet. Az ajánlat a figyelmet olyan kapcsolattá alakítja, amelyet gondozhatsz.
Ez a megközelítés azért működik, mert az emberek szívesebben vásárolnak olyan márkáktól, amelyek előbb segítettek nekik. Az az olvasó, aki három útmutatódat elolvasta, már ismeri a nézőpontodat, mielőtt valaha beszélne az értékesítéssel.
Az érdeklődőszerzés egy tágabb tartalomprogramra épül. Ha még nem határoztad meg a közönségedet, nézd át a mi az a tartalommarketing cikket, mielőtt a konverziókra optimalizálnál.
Miért veri a tartalom a hideg megkeresést az érdeklődők minőségében
A hideg érdeklődők nulla bizalomról indulnak. A tartalomból jövő érdeklődők bizonyított érdeklődésről. Egy problémát kerestek, a te válaszodat választották, és több anyagra feliratkoztak. Az értékesítési beszélgetések a kapcsolat későbbi pontján kezdődnek.
A tartalom arányos hirdetési költés nélkül is skálázódik. Egy útmutató, amely a keresésben helyezést ér el, havonta termelhet érdeklődőket extra médiakeret nélkül. A fizetett csatornák abban a pillanatban megállnak, amikor abbahagyod a fizetést. Az erős tartalom tovább dolgozik.
Végül a tartalomból jövő érdeklődők kontextust hordoznak. Tudod, melyik cikket olvasták, ami az első hívás előtt elárulja a valószínű fájdalompontjukat.
Hogyan használj tartalmat érdeklődők szerzésére lépésről lépésre
1. Igazítsd a tartalmat a keresési szándékhoz
Olyan problémákról írj, amelyeket az ideális vásárlóid valóban kutatnak. Aki azt keresi, hogy "hogyan válasszak könyvelőszoftvert", közelebb áll a vásárláshoz, mint aki egy általános iparági történelmet olvas. Olyan szándékot célozz, amely a vásárlási döntések közelében van.
2. Készíts értékes lead magnetet
A lead magnet olyasmi, amiért érdemes elérhetőséget cserélni. Az ellenőrzőlisták, sablonok, rövid kurzusok és részletes jelentések jól működnek. Az ajánlatnak a cikk természetes folytatásának kell éreznie, nem csalinak.
3. Tedd az űrlapokat a megfelelő pillanatokba
A hasznos szakasz után beágyazott űrlapok gyakran jobban teljesítenek, mint a felugró ablakok az első látogatáskor. Azok az olvasók, akik a cikk felét befejezték, már kaptak értéket, és szívesebben osztanak meg e-mail-címet.
4. Gondozd az új kapcsolatokat követő tartalommal
Egy e-mail nem gondozó sorozat. Küldj rövid sorozatot, amely arra a témára épít, amelyre feliratkoztak. Minden üzenetnek tanítania kell valami hasznosat, mielőtt találkozót kér.
5. Kövesd, mely tartalom hoz csővezetéket
Címkézd az érdeklődőket forráscikk szerint, és mérd, hányból lesz ügyfél. Azokat a témákat és formátumokat erősítsd, amelyek bevételt hoznak, nem csak feliratkozókat.
Tartalomtípusok, amelyek megbízhatóan hoznak érdeklődőket
Az összehasonlító útmutatók a lehetőségeket értékelő vásárlókat vonzzák. A hogyan-csináld oktatóanyagok azokat fogják meg, akik aktívan olyan problémát oldanak meg, amellyel a terméked foglalkozik. Az esettanulmányok azokat szólítják meg, akiknek bizonyíték kell, mielőtt jelentkeznek.
A regisztrációhoz kötött webináriumok és az élő workshopok agresszív értékesítési nyelv nélkül teremtenek sürgősséget. A résztvevők kérdésekkel érkeznek, ami természetes nyitást ad az értékesítésnek.
Rendeld ezeket a formátumokat a vásárlói szakaszokhoz a hogyan készíts tartalmat a tölcsér minden szakaszához cikkben, hogy soha ne egyetlen típusra támaszkodj.
Ha az érdeklődőfolyamat fut, erősítsd a bizalmat a hogyan építs tekintélyt tartalommal cikk alapján, hogy az érdeklődők téged válasszanak azok helyett a versenytársak helyett, akik szintén e-mailt gyűjtenek.
Gyakori kérdések
Hány érdeklődőt kell a tartalommarketingnek havonta hoznia?
A célok az árponttól, az értékesítési kapacitástól és a forgalom nagyságától függnek. Egy niche B2B cég örülhet havi tíz minőségi érdeklődőnek. Egy nagy forgalmú fogyasztói márkának százak kellhetnek. Az érdeklődők minőségét és a lezárási arányt kövesd, ne csak a mennyiséget.
Minden tartalmat űrlap mögé kell zárni?
A legtöbb oktató tartalomnak nyitottnak kell maradnia, hogy a keresők és az olvasók szabadon hozzáférjenek. Csak a legmélyebb anyagaidat zárd le, ahol a csere tisztességesnek érződik. Ha mindent lezársz, csökken a forgalom, és bosszantod azokat a látogatókat, akik csak gyors választ akarnak.
Mi a legjobb lead magnet szolgáltató vállalkozásoknak?
A szolgáltató vállalkozások gyakran diagnosztikai ellenőrzőlistákkal, tervezősablonokkal vagy rövid auditokkal nyernek. Ezek tükrözik azt a tanácsadói beszélgetést, amelyet a vásárlók amúgy is akarnak. A konkrét eszköz veri az általános e-könyvet, amely marketingfecsegésnek olvasódik.
Hogyan adjak érdeklődőgyűjtő űrlapokat a tartalmi oldalaimhoz?
Ágyazd az űrlapokat közvetlenül a blogbejegyzésekbe és a céloldalakra, hogy az olvasóknak ne kelljen elhagyniuk az oldaladat a feliratkozáshoz. A WEMASY weboldalépítője űrlapeszközöket ad, amelyeket beágyazhatsz vagy külön céloldalra tehetsz egyedi fejlesztés nélkül.
Mennyi idő alatt mutat eredményt a tartalommal való érdeklődőszerzés?
A keresésből érkező tartalomnak gyakran három-hat hónapra van szüksége, hogy helyezést érjen el, és egyenletes érdeklődőket hozzon. Az e-mailes és közösségi terjesztés az első naptól gyorsabban hozhat kapcsolatokat. A türelem és a promóció veri azt, ha egyszer közzéteszel, és vársz.
Hogyan kötöm össze a tartalomból jövő érdeklődőket az értékesítési folyamatommal?
Add át a forráscikket és a témacímkéket az ügyfélnyilvántartásnak, hogy az értékesítők kontextussal kezdjék a hívásokat. Oszd meg a legjobban teljesítő tartalmat az értékesítéssel az utókövetéshez. Olvasd el a hogyan növeld a weboldalad forgalmát tartalommal cikket, hogy növeld a tölcsér tetejét, amely az űrlapjaidat táplálja.