Két szolgáltatásoldal ugyanazt adja el ugyanazon az áron. Az egyik egyenletes áramban kap kapcsolatfelvételi űrlapokat. A másik forgalmat kap, de szinte semmi megkeresést. A dizájn hasonló. A különbség az oldalon lévő szavak.
Ha megtanulod, hogyan írj konvertáló tartalmat, megérted, mit kell hallania az olvasónak, mielőtt cselekszik. Az információ önmagában nem elég. Csökkentened kell a kétséget, tisztáznod az előnyt, és nyilvánvalóvá kell tenned a következő lépést. Itt van, hogyan írj weboldal szöveget, amely pontosan ezt teszi.
Hogyan néz ki a konvertáló tartalom?
A konvertáló tartalom egy olvasóhoz szól egy céllal. Egy szolgáltatásoldal foglalást akar. Egy termékoldal vásárlást. Egy feliratkozási oldal e-mail-címet. Az oldalon minden mondatnak ezt az egyetlen eredményt kell támogatnia.
A legjobban konvertáló tartalom egyszerű mintát követ. Azzal az előnnyel nyit, amely az olvasónak számít, nem azzal a funkcióval, amelyet építettél. Kezeli a leggyakoribb ellenvetést, mielőtt az olvasó kimondaná. Konkrét bizonyítékot használ, például számokat, véleményeket vagy eredményeket. És világos, kis súrlódású cselekvésre felhívással zár.
Hogyan írj cselekvésre ösztönző weboldal szöveget?
Az eredménnyel nyiss, ne a folyamattal. A "Tisztább otthon anélkül, hogy a hétvégéidet súrolással töltenéd" jobb, mint a "Professzionális lakossági takarítási szolgáltatásokat kínálunk". Az olvasót az érdekli, hogy könnyebb lesz az élete, nem a szolgáltatási kategóriád.
Kezeld közvetlenül az ellenvetéseket. Ha az ár a gond, magyarázd el az értéket, vagy kínálj kezdő opciót. Ha a bizalom a gond, mutass hitelesítéseket, véleményeket vagy garanciákat. Ha a bonyolultság a gond, írd le, milyen egyszerű az első lépés. A ki nem mondott kétségek csendben ölik a konverziót.
Tedd konkréttá a cselekvésre felhívásodat. A "Foglalj ingyenes konzultációt" pontosan megmondja az olvasónak, mi történik ezután. A "Tudj meg többet" homályos, és visszateszi a terhet az olvasóra. Használj olyan gombszöveget és linkfeliratokat, amelyek a cselekvést írják le, nem általános kifejezéseket.
Tartsd alacsonyan az olvasási szintet. Rövid szavak, rövid mondatok, rövid bekezdések. A konvertáló szöveg nem arról szól, hogy szókinccsel nyűgözd le az olvasót. Arról szól, hogy a döntés könnyűnek tűnjön.
Hol számít a legtöbbet a konvertáló tartalom?
A főoldalad, a szolgáltatásoldalaid és az árazási oldalaid viszik a legtöbb konverziós súlyt. Ezeket az oldalakat látják a látogatók, amikor azt mérlegelik, dolgozzanak-e veled. Minden szónak ezeken az oldalakon ki kell érdemelnie a helyét azzal, hogy magabiztosságot épít vagy súrlódást szüntet meg.
A blogbejegyzések is konvertálnak, de lágyabban. Egy hasznos cikk végződhet így: "készen állsz kipróbálni? Itt kezdd", és linkelhet egy szolgáltatásoldalra. A blog bizalmat épít. A szolgáltatásoldal zárja le a cselekvést.
A nyitóoldalak az oldalad legfókuszáltabb konverziós eszközei. Egyetlen oldal egy ajánlattal és egy cselekvésre felhívással, olyan látogatóknak tervezve, akik egy konkrét hirdetésből, e-mailből vagy kampányból érkeztek. A hogyan írj nyitóoldalt fejezetünk részletesen tárgyalja ezt a formátumot.
A tágabb weboldal-írási elvekhez nézd meg a hogyan írj weboldal tartalmat fejezetet. Ha meg szeretnéd érteni, miért számítanak az oldalak az üzleti céljaidhoz, olvasd el a miért fontos a weboldal cikket.
Gyakran ismételt kérdések
Mi a jó konverziós arány a weboldal tartalmához?
A konverziós arány iparáganként és oldaltípusonként nagyon eltér. Egy szolgáltatásoldal a látogatók két-öt százalékát alakíthatja megkereséssé. A fókuszált ajánlatú nyitóoldal magasabban is teljesíthet. Az iparági átlagok hajszolása helyett az analitikával kövesd a saját számaidat az idő során.
Próbáljon konvertálni a weboldalad minden oldala?
Nem minden oldalnak kell kemény eladás. A bemutatkozó oldalad bizalmat épít. A blogod tanít. Csak azoknál az oldalaknál kell erős konverziós szöveg, ahol az olvasó közel áll a döntéshez. Ha egy oktató cikkre értékesítési ajánlatot erőltetsz, tolakodónak hat, és elűzi az olvasókat.
Milyen hosszú legyen a konvertáló szöveg?
A konvertáló szövegnek addig kell tartania, ameddig az olvasó kérdéseinek megválaszolásához kell, és nem tovább. Egy egyszerű ajánlathoz háromszáz szó kellhet. Egy összetett szolgáltatáshoz, többféle ellenvetéssel, nyolcszáz. Vágj ki mindent, ami nem segíti az olvasó döntését.
Javíthatod a konverziót a meglévő oldalak átírásával?
A gyengén teljesítő oldalakon a címsorok, a cselekvésre felhívások és a nyitó bekezdések átírása az egyik leggyorsabb módja az eredmények javításának. Nem mindig kell több forgalom. Néha világosabb szavak kellenek az oldalakon, amelyek már megvannak. A WEMASY lehetővé teszi, hogy bármelyik oldalt szerkeszd a weboldalépítőben, és a módosításokat azonnal közzétedd.
Mi a vélemények szerepe a konvertáló tartalomban?
A vélemények társadalmi bizonyítékot adnak, amely csökkenti az olvasás és a cselekvés közötti bizalmi szakadékot. Helyezd őket a cselekvésre felhívás közelébe, ahol a legnagyobb a kétely. A rövid, konkrét idézetek, amelyek eredményt említenek, jobban teljesítenek a hosszú, általános dicséretnél.
Miben különbözik a nyitóoldal szövegírás az általános weboldal szövegtől?
A nyitóoldal szövegírás fókuszáltabb, mert az egész oldal egy ajánlatot és egy cselekvést támogat. Nincs navigáció más oldalakra, és nincsenek zavaró tényezők. Az általános weboldal szöveg sok oldaltípuson egyensúlyozza az információt a meggyőzéssel. A két készség átfedi egymást, de a nyitóoldalak feszesebb írást követelnek.