Egy pár vasárnap délután a weboldaladon böngészi a hirdetéseket. Három ingatlant kedvencnek jelölnek, megnézik az iskolák értékelését, és összehasonlítják a környékeket. Egyértelműen vásárlási üzemmódban vannak. De az oldaladon nincs mód arra, hogy megfogd az érdeklődésüket, csak egy általános kapcsolati oldal egy telefonszámmal. Úgy mennek el, hogy nem hagyják meg az adataikat, te pedig soha nem tudod meg, hogy készek voltak vásárolni.
Az ingatlan érdeklődésvezérelt üzlet. Azok az ügynökök, akik a weboldalukról a legtöbb minősített megkeresést fogják meg, több megbízást nyernek, és több üzletet zárnak. Az ingatlanos érdeklődői űrlapok az eszköz, amely ezt a megfogást lehetővé teszi.
Így tervezz olyan űrlapokat, amelyek az ingatlankeresőkből ügyfelet csinálnak.
Mik az ingatlanos érdeklődői űrlapok?
Az ingatlanos érdeklődői űrlapok olyan webes űrlapok, amelyeket ügynökök, közvetítők vagy ingatlanhirdető oldalak weboldalán helyeznek el, hogy információt gyűjtsenek a potenciális vevőktől és eladóktól. Elérhetőséget gyűjtenek, plusz ingatlanspecifikus információkat, például költségkeretet, kedvelt környékeket, ingatlantípust, valamint a vásárlás vagy eladás határidejét.
Az általános kapcsolati űrlapokkal szemben az ingatlanos érdeklődői űrlapok olyan kérdéseket tesznek fel, amelyek segítenek azonnal minősíteni az érdeklődőt. Tudod, hogy valaki vevő vagy eladó, mit engedhet meg magának, és milyen hamar akar költözni.
Az ingatlanos érdeklődői űrlapok típusai
Vevői megkereső űrlapok
Ingatlant kereső vevőket fognak meg. A kulcsmezők: a költségkeret sávja, a kedvelt helyszínek, az ingatlan típusa (ház, lakás, sorház), a hálószobák száma és a beköltözés határideje. Tedd ezeket a hirdetésoldalakra, a keresési találatokra és a környékismertetőkre.
Eladói érdeklődői űrlapok
Az eladást fontolgató háztulajdonosokat fogják meg. Kérdezd az ingatlan címét, típusát, a becsült érték sávját, az eladás okát és a kívánt határidőt. Ezek az űrlapok az „add el az otthonodat” oldalakra és a piaci értékbecslési ajánlatokhoz valók.
Ingatlanspecifikus megkereső űrlapok
Az egyes hirdetésoldalakhoz kapcsolódnak. Amikor egy látogató többet szeretne tudni egy konkrét ingatlanról, beküldi az elérhetőségét, és az űrlap automatikusan tartalmazza az ingatlan címét és a hirdetés azonosítóját. Pontosan tudod, melyik otthon keltette fel az érdeklődését.
Ingatlanértékbecslést kérő űrlapok
Ingyenes ingatlanérték-becslést ajánlanak az elérhetőségért cserébe. A mezők: az ingatlan címe, a hálószobák és fürdőszobák száma, valamint a közelmúltbeli fejlesztések. Ezek az űrlapok olyan eladói érdeklődőket vonzanak, akik a döntési folyamat elején tartanak.
Az ingatlanos érdeklődői űrlapok alapvető mezői
Az elérhetőség alapkövetelmény: név, e-mail-cím és telefonszám. A telefonszám különösen fontos az ingatlanüzletben, mert sok ügyfél jobban szereti a telefonhívást az e-mailnél.
A vevői vagy eladói státusz határozza meg a követési megközelítésedet. Egy egyszerű választógomb vagy legördülő lista az űrlap tetején kezdettől fogva a megfelelő irányba tereli az érdeklődőt.
A költségkeret vagy ársáv minősíti a vevőket, és beállítja az eladók elvárásait. Pontos számok helyett használj sávokat a súrlódás csökkentésére. A „$300,000 és $400,000 között” könnyebbnek érződik megosztani, mint a „$375,000”.
A helyszínpreferenciák segítenek a vevőket releváns hirdetésekhez párosítani. A környékek nevei, az irányítószámok vagy az iskolakörzeti preferenciák azonnal leszűkítik a keresést.
A határidő sürgősséget mutat. A „30 napon belül szeretnék venni” más választ kap, mint a „csak most kezdek körülnézni”. A szoros határidejű, forró érdeklődőket előre sorold.
Hová tedd az ingatlanos érdeklődői űrlapokat
Minden hirdetésoldalon legyen ingatlanmegkereső űrlap. Azok a látogatók, akik konkrét otthonokat böngésznek, a legmelegebb érdeklődőid. Az űrlap a fotók és a kulcsadatok melletti görgetés nélkül is látható legyen.
A környék- és közösségoldalaknak jót tesznek a vevői megkereső űrlapok. Aki egy adott terület iskoláiról, parkjairól és helyi szolgáltatásairól olvas, azt kutatja, hol éljen. Fogd meg ezt a szándékot.
A kezdőlapodnak és az „az ügynökről” oldalnak általános megkereső űrlapok kellenek azoknak a látogatóknak, akik a hirdetések böngészése előtt kapcsolatba akarnak lépni. Itt jól működik egy ingatlanspecifikus mezőkkel ellátott kapcsolati űrlap.
Fontold meg az ingatlanértékbecslő űrlapot egy külön landing page-en. A „Tudd meg, mennyit ér az otthonod” meggyőző ajánlat, amely következetesen eladói érdeklődőket hoz.
Az ingatlanos űrlapok érdeklődőinek ügyféllé alakítása
Az ingatlanüzletben a gyorsaság nyer. Az űrlapbeküldésekre munkaidőben percek alatt válaszolj, ne napok alatt. Azok a vevők, akik több ügynök oldalán küldenek megkeresést, az első reagáló ügynököt választják.
Személyre szabd a válaszodat az űrlapadatok alapján. Hivatkozz a költségkeretükre, a kedvelt környékeikre vagy arra a konkrét ingatlanra, amelyről érdeklődtek. Az általános „köszönjük a megkeresésedet” e-mailek automatának érződnek, és bizalmat veszítenek.
Állíts be automatikus visszaigazoló e-maileket, amelyek elvárásokat támasztanak. A „Két órán belül küldök neked három megfelelő hirdetést” magabiztosságot ad az érdeklődőnek, hogy a beküldése számított.
Kövesd, mely űrlapok és oldalak hozzák a legtöbb érdeklődőt az űrlap-megtérülési mutatóid segítségével. Erősítsd azokat az elhelyezéseket és űrlapterveket, amelyek a legjobban konvertálnak.
Az ingatlanos érdeklődői űrlapok a mindig bekapcsolt ügyfélszerző eszközöd. Tervezd őket a piacodra, tedd oda, ahol a szándék csúcsán van, és válaszolj gyorsabban a versenytársaidnál.
Gyakori kérdések
Hány mezője legyen egy ingatlanos érdeklődői űrlapnak?
A hat-nyolc mező jól működik a legtöbb ingatlanos űrlapnál. Elérhetőség plusz vevői vagy eladói státusz, költségkeret sávja, helyszínpreferencia és határidő. Az ingatlanspecifikus megkereső űrlapok rövidebbek lehetnek: csak név, e-mail, telefon és üzenetmező, mert az ingatlan kontextusa már ismert.
Kötelező legyen a telefonszám az ingatlanos űrlapokon?
A telefonszám értékes az ingatlanüzletben, mert a legtöbb ügynök hívásokkal és megtekintésekkel zárja az üzleteket, nem e-mail-láncokkal. Ha kötelezővé teszed, kiszűri a komoly megkereséseket, de csökkentheti a beküldések teljes számát. Teszteld mindkét megközelítést, és hasonlítsd össze az érdeklődők minőségét a mennyiséggel.
Integrálhatók az ingatlanos érdeklődői űrlapok a CRM-emmel?
A legtöbb űrlapépítő támogat olyan integrációkat, amelyek a beküldéseket közvetlenül az ingatlanos CRM-ekbe küldik. A WEMASY űrlapok a fiókodban tárolják a beküldéseket, és kapcsolódhatnak a munkafolyamat-eszközeidhez, így az érdeklődők kézi adatbevitel nélkül jutnak el a folyamatodba.
Hogyan előzzem meg a spamet az ingatlanos érdeklődői űrlapokon?
Az ingatlanos weboldalak vonzzák a spamet, mert az érdeklődői űrlapok nyilvánosan elérhetők. Kapcsold be a CAPTCHA-t, a honeypot mezőket és a próbálkozás-korlátozást. A WEMASY űrlapok beépített spamvédelmet tartalmaznak. Mielőtt a CRM-edbe teszed, nézd át a beküldéseket hamis nevek és értelmetlen üzenetek után.
Kínáljak valamit az űrlapbeküldésekért cserébe?
Az ösztönzők növelik az ingatlanos űrlapok konverzióját. Egy ingyenes ingatlanértékbecslés, egy környékpiaci jelentés vagy egy vevői útmutató a helyi piachoz okot ad a látogatóknak az elérhetőségük megosztására. Az ösztönzőnek valóban hasznosnak kell lennie, nem vékonyan álcázott értékesítési ajánlatnak.
Hogyan adhatok ingatlanos érdeklődői űrlapokat a weboldalamhoz?
A WEMASY weboldalépítőjével ingatlanspecifikus mezőkkel készíthetsz egyedi érdeklődői űrlapokat, és elhelyezheted őket hirdetésoldalakon, környékismertetőkön és landing page-eken. Nincs szükség programozásra vagy külső űrlapeszközökre.