Az egyedi konyhaszekrény-vállalkozásodnak érdeklődésként a „lakásfelújítást” választod. A hirdetési rendszer emberek millióit találja meg, akik egyszer megnéztek egy felújítási videót. Jönnek a kattintások. A konverziók nem. Az érdeklődés a beállító képernyőn jónak hangzott, de a közönség többnyire alkalmi nézőkből állt, nem olyan lakástulajdonosokból, akik konyhafelújítást terveznek.
Az érdeklődési célzás kockázatai pontosan így jelennek meg. A széles érdeklődési címkék relevánsnak tűnnek, mert átfednek az iparágad nyelvével. A felszín alatt gyakran hobbistákat, diákokat, álláskeresőket és kutatókat tartalmaznak, akik soha nem fognak felbérelni. Így használhatod az érdeklődést anélkül, hogy üres kíváncsiságot finanszíroznál.
Mi az az érdeklődési célzás?
Az érdeklődési célzás olyanoknak mutatja a hirdetéseidet, akiknek az online viselkedése arra utal, hogy bizonyos témák érdeklik őket. A hirdetési rendszerek az érdeklődési kategóriákat abból építik, milyen tartalmakat fogyasztanak az emberek, milyen fiókokat követnek, és milyen oldalakat látogatnak idővel. Te olyan kategóriákat választasz, amelyek közel állnak az ideális ügyfeledhez.
Az érdeklődések hasznosak hideg közönségeknél, amikor nincs ügyféllistád vagy weboldal-forgalmad a retargetinghez. Egyúttal a legkönnyebben elrontható beállítások közé tartoznak, mert a kategórianevek pontosabbnak hangzanak, mint a mögöttük lévő adat.
Miért tűnnek az érdeklődési kategóriák szűkebbnek, mint amilyenek
Egyetlen érdeklődési címke gyakran sok altémát csomagol össze. A „kisvállalkozás” magában foglalhat motivációs posztokat olvasókat is, nem csak olyan tulajdonosokat, akik könyvelési segítséget akarnak venni. Az „utazás” között utazást tervezők és csak úti célról videót néző emberek is vannak. A címke rövidítés. A közönség általában szélesebb.
Érdeklődési célzási kockázatok, amelyek pazarolnak
Ha túl sok érdeklődést halmozol VAGY logikával, hatalmas, lazán kapcsolódó emberhalmazt hozol létre. A hirdetésed bárkit elér, aki bármelyik érdeklődésre illik, ami gyorsan hígítja a szándékot. Ahol lehet, szigorítsd ÉS logikával, hogy az embereknek több releváns jelnek kelljen megfelelnie.
Másik kockázat, ha azt választod érdeklődésnek, amit árulsz, nem azt, aki vásárol. Webdizájnt árulsz, ezért a „technológiát” célzod. Ebbe a kategóriába gadgetrajongók, gamerek és informatikus diákok tartoznak. Inkább a vásárlód üzleti problémáját célozd, például a „marketinget” vagy a „vállalkozást”, ha ezek illenek az adataidhoz.
Érdeklődés-bővítési beállítások
Egyes kampányok csendben a kiválasztottnál tovább bővítik az érdeklődéseket. A rendszer „hasonló” közönségeket tesztel, amelyeknek lehet, hogy kevés közük van a valódi vásárlóidhoz. A bővítés bekapcsolásakor figyeld az elérési becsléseket. A közönségméret hirtelen ugrása gyakran azt jelenti, hogy a gondosan összeállított érdeklődési listád már nem irányítja a kiszolgálást.
Hogyan válassz biztonságosabb érdeklődési kategóriákat?
Kezdj három-öt érdeklődéssel, amelyek a vásárlód helyzetét írják le, nem a termékkategóriádat. Teszteld őket két hétig, és kérj le érdeklődési bontásos jelentést. Vágd ki azokat a kategóriákat, amelyek konverzió nélkül termelnek kattintást. Cseréld őket viselkedési rétegekre, például oldallátogatókra vagy interakciós retargetingre, ha lehetséges.
Párosítsd az érdeklődéseket helyszín- és demográfiai szűrőkkel, hogy a piacodon kívüli alkalmi rajongók soha ne lássák a hirdetést. Az érdeklődések önmagukban ritkán védik a költségkeretet helyi vagy rétegajánlatoknál.
A demográfiai pazarlás gyakran az érdeklődési kampányok alatt rejtőzik. Az érdeklődési listáid mellett nézd át a kor- és demográfiai célzási problémákat. A közönségcsoportok közti átfedési gondokról a hogyan kerüld el a közönségátfedési problémákat fejezet szól.
Gyakran ismételt kérdések
Hány érdeklődési kategóriát használjon egy kampány?
Három-öt jól megválasztott érdeklődés jobb, mint lazán kapcsolódó témák hosszú listája. A hosszú listák szélesítik az elérést, és alacsony szándékú forgalmat hívnak. Csak akkor adj hozzá érdeklődést, ha a jelentés adatai szerint egy kategória konvertál, nem azért, mert relevánsan hangzik.
Jobbak az érdeklődések, mint a puszta széles célzás?
Az érdeklődések irányt adnak a hideg kampányoknak, de így is kellenek a korlátok. Az érdeklődés nélküli széles célzás tiszta felfedezésre költ. A rossz címkéjű érdeklődések rossz felfedezésre költenek. Az érdeklődéseket kombináld kizárásokkal és helyszínkorlátokkal.
Kapcsoljam ki az érdeklődés-bővítési lehetőségeket?
Kapcsold ki a bővítést, ha szűk költségkerettel dolgozol, vagy kiszámítható elérésre van szükséged. A bővítés a nagyobb kampányoknak segíthet új vásárlókat találni, de gyakran olyan közönségeket hoz be, amelyek messze vannak a kiválasztott érdeklődéseidtől. Bekapcsolt bővítésnél figyeld a konverziónkénti költséget.
Javíthatja a céloldal témája az érdeklődési célzás eredményeit?
A fókuszált céloldal megerősíti azt a szándékot, amelyet az érdeklődések ígérnek. A WEMASY weboldalépítője segít témaspecifikus oldalakat építeni, így az érdeklődési forgalom olyan tartalomra érkezik, amely illik ahhoz, ami a kattintást kiváltotta.
Mikor cseréljem az érdeklődéseket retargetingre?
Ha már van állandó oldalforgalmad, a korábbi látogatók retargetingje általában jobban teljesít, mint a hideg érdeklődések. Az érdeklődéseket tartsd meg a tölcsér tetején lévő kampányokhoz, és a meleg közönségeket külön védd. A következő lépésért olvasd el a hogyan védd a retargeting-közönségeket fejezetet.
Hogyan veszem észre gyorsan a gyengélkedő érdeklődési kategóriát?
Tizennégy nap után rendezd az érdeklődési szegmenseket költés és konverzió szerint. Azokat a kategóriákat, amelyeken számottevő a költés és nulla a konverzió, távolítsd el, vagy tedd át egy alacsonyabb licitű kampányba. Kis költségkeretnél ne várj a hónap végi átnézésre.