A szétszórt módosítások nem védenek sokáig egy kampányt. Az egyik héten szigorítod a helyszínt, a következőn kizárást adsz hozzá, és csökkented a mobil liciteket, amikor ijesztő a jelentés. Minden javítás rövid ideig segít. Rendszer nélkül a pazarlás visszaszivárog egy olyan beállításon át, amelyet senki nem ellenőrzött.
A jó minőségű közönségszűrők építése azt jelenti, hogy minden célzási réteget egy ismételhető beállításba rakod, amelyet havonta átnézel. A szűrők nem egyszeri feladat. Ők az operációs rendszer ahhoz, hogyan jut el a hirdetési költségkereted a fizetésre érdemes emberekhez. Így építheted fel ezt a rendszert az alapoktól.
Mik azok a jó minőségű közönségszűrők?
A jó minőségű közönségszűrők azok az összevont szabályok, amelyek eldöntik, ki láthatja a hirdetéseidet. A helyszínhatárok, a korosztályok, az érdeklődési kategóriák, az eszközalapú licitmódosítások, az ügyfélkizárások és a retargeting időablakok mind szűrőként működnek. Együtt elválasztják a valószínű vásárlókat mindenki mástól.
Egyetlen szűrő ritkán védi egyedül a költségkeretet. A kizárások nélküli helyszín még mindig mutat hirdetést a korábbi ügyfeleknek. A viselkedési szegmensek nélküli kizárások még mindig beengedik az alacsony szándékú böngészőket. A minőség egymást erősítő rétegekből jön.
A szűrőrétegek sorrendje
Kezdd a földrajzzal, mert az elérhetetlen felhasználók biztos pazarlást jelentenek. Add hozzá az ügyféladataid által támogatott demográfiai tartományokat. Rétegezz érdeklődési vagy viselkedési célzást a hideg kampányokhoz. Alkalmazz kizárásokat a korábbi vásárlókra, a nem kiszolgált területekre és az alacsony szándékú látogatókra. Zárd az eszköz- és ütemezési módosításokkal, a konverziós bizonyítékok alapján.
Hogyan építsd fel a közönségszűrő rendszeredet?
Először dokumentáld egyszerű nyelven az ideális ügyfélprofilodat. Hol élnek? Melyik korosztály vásárol a legtöbbet? Milyen oldalakat látogatnak, mielőtt konvertálnak? Minden választ fordíts le egy szűrőszabályra, amelyet ellenőrizni tudsz a jelentésekben.
Hozz létre három közönségszintet. Az első szint a fő vásárlóid a legszorosabb szűrőkkel. A második szint egy szélesebb új közönséget szerző kör szigorúbb kizárásokkal. A harmadik szint az oldalmélység és az időablak szerint szegmentált retargeting. Minden szintnek saját szabályai vannak, és egyik sem fedhet át vakon.
Havi szűrőkarbantartás
Havonta nézd át a földrajzi, demográfiai és eszközbontásokat. Nagy értékesítési időszakok után frissítsd a kizárási feltöltéseket. Távolítsd el azokat az érdeklődési kategóriákat, amelyek konverzió nélkül költenek. Adj hozzá új kizárásokat, ha ugyanaz az alacsony szándékú szegmens kétszer egymás után megjelenik.
Vezess változásnaplót. Jegyezd fel, mit módosítottál, és mi történt a konverziónkénti költséggel két héttel később. A szűrők kis, tesztelt változtatásokkal javulnak, nem véletlenszerű átalakításokkal minden alkalommal, amikor a jelentés visszaesik.
Jelek, hogy a szűrőid működnek
A kattintásszám csökkenhet, miközben a konverziók stabilak maradnak vagy javulnak. Ez általában egészséges. A megszerzési költségnek hatvan-kilencven nap alatt lefelé kell mutatnia, ahogy a pazarlás kikerül a rendszerből. A földrajzi és demográfiai jelentéseknek közelebb kell állniuk az ismert ügyfélprofilodhoz.
Ha a szűrők túl szorosak, a kampányok nem költik el a napi költségkeretüket. Egyszerre egy réteget lazíts, előbb az érdeklődéseket vagy az eszközlicitet, mielőtt a helyszínt megnyitnád. A pontosság a cél, de a kampány, amely nem tud tanulni, senkinek sem használ.
Ez a fejezet zárja a célzási modult. Ha átfogó képre van szükséged a pazarlásról, térj vissza a miért pazarolnak a célzási hibák hirdetési költségkeretet fejezethez. A retargeting-specifikus szabályokhoz tartsd kéznél a retargeting-közönségek védelme fejezetet, amikor a meleg közönségszinteket karbantartod.
Gyakran ismételt kérdések
Hány szűrőt használjon egy kis kampány?
Legalább a helyszínt, egy kizárólistát és az ügyfeleidhez kötött demográfiai tartományt állítsd be. Az érdeklődési és eszközrétegeket akkor add hozzá, ha az adatok gyarapodnak. Három-öt aktív szűrő jobb, mint egy tucat tesztelés nélküli szabály, amelyet senki nem néz át.
Különbözzenek a szűrők az új közönségszerzés és a retargeting között?
Igen. Az új közönségszerzésnek szorosabb hideg közönségszabályok és széles kizárások kellenek. A retargetingnek időablakok és a konvertálók kizárása kell a széles érdeklődési kategóriák helyett. Kezeld őket külön rendszerként, amelyek közös kizárólistákat használnak.
Milyen adatokra van szükségem a szűrők építése előtt?
Harminc nap kattintás-, konverzió- és oldalon mért viselkedési adat jó kezdet. Ha van, exportáld az ügyfelek helyszíneit és korát a rendelési nyilvántartásból. A valós mintákra épített szűrők jobban teljesítenek, mint a feltételezésekre építettek.
Támogathatja egyetlen céloldali stratégia a szűrt közönségeket?
Építs külön oldalakat a legértékesebb szegmenseidnek, hogy a szűrők és az üzenetek összhangban maradjanak. A WEMASY weboldalépítője több fókuszált oldalt támogat, így minden szűrt közönség olyan tartalomra érkezik, amely illik ahhoz, miért célozták meg.
Hogyan hatnak egymásra a szűrők és az alacsony szándékú forgalom?
A viselkedési kizárások eltávolítják az ismételten visszalépő látogatókat. A szorosabb érdeklődések csökkentik az alkalmi böngészőket. A szűrők az alacsony szándékú mintákat szabályokká alakítják, így ugyanaz a pazarlás nem tér vissza a következő hónapban. A figyelendő jelekért olvasd el az alacsony szándékú forgalom megelőzése fejezetet.
Mikor építsem újra a szűrőket a nulláról?
Akkor építsd újra, ha megváltoztatod az alapajánlatot, új régiókba terjeszkedsz, vagy hatvan napnyi konverziót látsz olyan profiltól, amely teljesen eltér attól, amit a szűrőid feltételeznek. A fokozatos módosítások kezelik a normál sodródást. Az üzleti modell változásai friss szűrőrendszert igényelnek.