Egy látogató rákattint egy hirdetésre: "Ingyenes tetőellenőrzés a héten." Az oldal címsora konyhafelújításról szól. Négy másodperc után elmegy. Egy másik látogató ugyanarra a hirdetésre kattint, és egy oldalra érkezik, ahol ugyanaz a címsor, ugyanaz a képstílus és egy világos foglalási gomb van. Időpontot kér.
Ugyanannyiba kerül a kattintás. Más az eredmény. Ez az üzenet-egyezés a hirdetések és a céloldalak között. Ha a hirdetés ígérete és az oldal ígérete egybevág, a látogató úgy érzi, jó helyre érkezett. Ha nem, olyan kattintásért fizetsz, amelynek soha nem volt tisztességes esélye konvertálni. Így működik az üzenet-egyezés, és így alkalmazd.
Mi az üzenet-egyezés?
Az üzenet-egyezés azt jelenti, hogy a hirdetésed fő ígérete azonnal megjelenik a céloldalon. A címsor, az ajánlat, a vizuális hangulat és a fő művelet a hirdetés folytatásának érződjön, ne kerülőnek.
Nem arról szól, hogy minden szót lemásolj. A folytonosságról szól. Ha a hirdetés 20 százalékos kedvezményt említ, az oldalnak az első képernyőn mutatnia kell ezt a kedvezményt. Ha a hirdetés egy adott város lakástulajdonosait célozza, az oldalnak az első képernyőn arról a városról kell szólnia.
Miért védi az üzenet-egyezés a hirdetési költést?
Az emberek egy-két másodpercnyi hirdetésolvasás alatt kialakult elvárással kattintanak. A céloldalnak nagyjából ugyanennyi ideje van az elvárás megerősítésére. Az eltérés kételyt kelt. A kétely a vissza gombhoz vezet. A látogatásért akkor is fizetsz.
Az üzenet-egyezés a konverziók minőségét is javítja. Aki következetes üzenetet lát, világosabb szándékkal tölti ki az űrlapot. Ez segíti a hirdetési rendszert abban, hogy valódi vásárlókból tanuljon, ne olyan zavarodott böngészőkből, akik eredmény nélkül fújják fel a kattintások számát.
Mi legyen egyező
Először a címsor vagy a fő előny egyezzen. Másodszor az ajánlat feltételei: ár, próbaidő hossza, határidő vagy bónusz. Harmadszor a vizuális jelek: a hirdetési kreatív termékképe, színpalettája vagy fotóstílusa. Negyedszer a cselekvésre ösztönzés: ha a hirdetés azt mondja, "Kérd az árajánlatod", a gomb ne azt mondja, hogy "Tudj meg többet rólunk".
Hogyan ellenőrizd az üzenet-egyezést, mielőtt költesz?
Nyisd meg egymás mellett a hirdetést és a céloldalt. Kérdezd meg magadtól, hogy egy idegen három másodpercen belül tudná-e, hogy összetartoznak. Ha magyarázni kell a kapcsolatot, az üzenet-egyezés gyenge.
Építs külön oldalakat az ár, a közönség vagy a sürgősség szerint eltérő ajánlatokra. Egy oldal, amely három hirdetési szöget próbál kielégíteni, általában mindháromat gyengíti. A szoros kampányok szoros oldalt érdemelnek.
Ha elindultak a kattintások, kampányonként figyeld a lepattanási arányt. Egy hirdetéscsoport kiugrása gyakran a hirdetésszöveg olyan módosítására vezethető vissza, amelyet az oldal nem követett. Ha módosítod az ígéretet, frissítsd mindkettőt együtt.
A gyenge üzenet-egyezés táplálja a lepattanás okozta hirdetési pazarlást. Az erős egyezés természetesen párosul a miért védik a céloldalak a hirdetési költést fejezettel, mert a fókuszált oldalakon könnyebb az összehangolás, mint a zsúfolt kezdőlapokon.
Gyakori kérdések
Az üzenet-egyezés azt jelenti, hogy a céloldal címsorának pontosan másolnia kell a hirdetést?
A szoros összhang segít, de a pontos másolás nem kötelező. A látogatónak azonnal fel kell ismernie ugyanazt az ajánlatot és előnyt. Fogalmazz át természetes nyelven, amíg az ígéret nyilvánvaló marad.
Egy céloldal megfelelhet több hirdetésváltozatnak?
Igen, ha a változatok csak a megfogalmazásban különböznek, az ajánlatban vagy a közönségben nem. Külön oldal jobb, ha az ár, a termék vagy a helyszín változik. Az eltérés gyakran apró szövegmódosításokban lapul.
Hogyan hat az üzenet-egyezés a mobilos látogatókra?
A mobilképernyő kevesebbet mutat az első képernyőn, ezért az egyező címsornak és ajánlatnak görgetés nélkül elsőként kell megjelennie. A mobil elrendezési szabályokat a mobiloptimalizálás a konverziók védelméért fejezet tárgyalja.
A céloldal képeinek egyezniük kell a hirdetési kreatívval?
A hasonló vizuálisok csökkentik a gondolkodási súrlódást. Aki egy termékfotóra kattintott, azt a terméket várja, nem egy másik dologról készült stockfotót. A vizuális folytonosság ugyanazt a bizalmat támogatja, mint a címsor folytonossága.
Hogyan javíthatom gyorsan az üzenet-egyezést egy futó kampányon?
Először a céloldal címsorát és a fő szekciót frissítsd, ne az egész weboldalt írd át. Tedd közzé a módosítást, és hasonlítsd össze a lepattanási arányt a következő hét napban. A WEMASY weboldalépítője teljes újratervezés nélkül is lehetővé teszi a gyors főszekció-frissítést.
Segít az üzenet-egyezés a hirdetési megfelelőségben?
A hirdetés és az oldal közti következetes állítások csökkentik a félrevezető ígéretek kockázatát. Ha az oldalad alátámasztja, amit a hirdetés állít, a szabályzati ellenőrzés és a látogatói bizalom is javul. A megfelelés fiókoldali részéhez nézd meg a miért számít a hirdetési megfelelőség fejezetet.