Ötszáz dollárod volt a hónapra. Három platformra, két célra és egy újracélzási tesztre osztottad szét, amelyhez elfelejtettél követést beállítani. A hónap végén minden vezérlőpult tevékenységet mutatott, de egyik sem olyan döntést, amelyet a következő hónapban megismételhetnél.
A közösségi hirdetési költségvetés tervezése az, ahogy eldöntöd, mire telik, mit veszel a pénzből, és hogyan osztod meg a költést az új emberek megtalálása és a meleg emberek konvertálása között. A véletlenszerű napi kiemelések termelékenynek érződnek. A strukturált elosztás olyan tanulást ad, amelyet skálázhatsz.
Mi a közösségi hirdetési költségvetés tervezése?
A költségvetés-tervezés az üzleti céloddal kezdődik, és visszafelé dolgozik a napi költésig. Ha húsz érdeklődőre van szükséged, és az elfogadható érdeklődőnkénti költséged huszonöt dollár, ötszáz dollár költésre van szükséged a célhatékonysággal. Ez a számítás az üzleti megtérüléshez köti a hirdetést, nem hiúsági mutatókhoz.
Az elosztás a teljes költségvetést kampányokra, közönségekre és platformokra osztja. A legtöbb fiók hatvan-hetven százalékot tart fenn a hideg felkutatásra és harminc-negyven százalékot az újracélzásra, a meleg közönség növekedésével igazítva.
A tervezés magában foglalja az időt is. A hirdetési rendszereknek több napra van szükségük a tanulási szakaszból való kilépéshez nagyobb változtatások után. A néhány óránként módosított költségvetés megakadályozza az algoritmus stabilizálódását. Állíts be tesztablakot, és ne mikromenedzseld a napokat, hacsak a teljesítmény egyértelműen nem romlik.
Mennyit költs közösségi hirdetésekre?
Nincs univerzális minimum, de a teszteknek elég volumen kell az általad megítélhető kattintások és konverziók előállításához. Az a napi költségvetés, amely a piacodon csak maroknyi megjelenést vesz, keveset tanít. Növeld a költést, vagy szűkítsd a földrajzot, amíg egy héten belül érdemi aktivitást nem látsz.
A közösségi hirdetések költsége iparágtól, közönségmérettől, évszaktól és elhelyezéstől függően változik. A versengő piacok többet fizetnek kattintásonként. A niche B2B közönségek érdeklődőnként többe kerülhetnek, de magasabb értékben konvertálnak. Az eredményenkénti költséget kövesd, ne csak a kattintásonkénti költséget.
Egy olyan platformmal kezdj, ahol a közönséged már organikusan is elkötelezett. Ha a kis költségvetést sok hálózatra szórod, hígítod az adatokat. Bővíts, miután egy csatorna megismételhető megtérülést bizonyít.
Hogyan osztod el a költségvetést a kampánytípusok között?
Annyira finanszírozd a felkutatást, hogy az újracélzási készleted tovább nőjön. Az újracélzás jól konvertál, de éhezik, ha nem érkeznek friss látogatók a tölcsérbe. Ha a meleg közönség mérete csökken, tolj átmenetileg feljebb a felkutatást.
Tarts fenn a havi hirdetési költségvetés tíz-húsz százalékát a kreatív tesztelésre. A tesztelés nem pazarlás. Így csökkented idővel a költségeket. Tesztszelet nélkül ugyanazokat a kifáradt hirdetéseket futtatod, amíg a teljesítmény össze nem omlik.
Hetente dokumentáld a tervezett és a tényleges költést. Hasonlítsd az eredményeket a Közösségi média célok és KPI-k kitűzése céljaival. Amikor a kampányok nyernek, a skálázási szabályok a Sikeres kampányok skálázása fejezetben vannak.
Gyakran ismételt kérdések
Napi vagy teljes időszakra szóló költségvetést használj?
A napi költségvetések a folyamatos, egyenletes költésű kampányokhoz illenek. A teljes időszakra szólók a rögzített, világos végdátumú akciókhoz. A napi korlátok több kontrollt adnak a kezdőknek, akik kiszámítható terheléseket akarnak.
Mennyit várj, mielőtt megítélsz egy új kampányt?
Hagyj legalább öt-hét napot és elég konverziót vagy kattintást a céloddal való összehasonlításhoz, mielőtt jelentős változtatásokat teszel. A kampányok túl korai leállítása nullázza a tanulást, és kárba veszi a beállítási erőfeszítést. A WEMASY weboldalépítője biztosítja, hogy a forgalmat fogadó oldal kész legyen, mielőtt skálázod a költést.
A marketingköltségvetés hány százaléka menjen közösségi hirdetésekre?
Nincs fix szabály. Igazítsd a hirdetési költést a mérhető megtérüléshez és az értékesítési ciklus hosszához. A rövid ciklusú, bevált ajánlatú márkák gyakran többet osztanak ki. A hosszú ciklusú B2B márkák kevesebbet költhetnek, de jobb minőségű érdeklődőket igényelnek.
Mikor növeld a hirdetési költségvetést?
Növeld a költségvetést, ha az eredményenkénti költség a célnál vagy az alatt marad egy teljes tesztidőszakon át, és a nyitóoldalad megbízhatóan konvertál. A szerencsés korai adatokon túl korán skálázás gyakran gyorsan visszafordul.
Szüneteltesd a hirdetéseket hétvégén?
Csak akkor szüneteltess, ha az adatok azt mutatják, hogy a közönséged valóban nem konvertál ezeken a napokon. Sok B2C ajánlat jól teljesít hétvégén. A B2B lassulhat. Az ütemezést a teljesítményadatok vezessék, ne feltevések.
Miben különböznek az újracélzási költségvetések a felkutatási költségvetésektől?
Az újracélzási közönségek kisebbek, de magasabb arányban konvertálnak, így az eredményenkénti költség gyakran alacsonyabb. A felkutatásnak több volumen kell a tölcsér feltöltéséhez. Mindkettőt külön kövesd az Újracélzás és remarketing fejezetben.