Az egyik márka megbíz egy kétmillió követős alkotót, és az egész negyedéves költségvetését egyetlen posztra költi. Az elérés hatalmas. A hozzászólás kevés. Az eladások alig mozdulnak. Egy másik márka ugyanazt a terméket tizenkét, egyenként nyolcezer követős alkotónak küldi el. Az összköltség kisebb. Az elköteleződés magas. A weboldalra olyan emberektől érkeznek rendelések, akik tényleg illenek a vevőprofilhoz.
A követők száma önmagában szinte semmit nem mond arról, hogy működni fog-e az együttműködés. Az influencer típusok egy skálán helyezkednek el, és minden szint elérést cserél intimitásra, költséget konverziós esélyre, ismertséget bizalomra. A rossz kategória kiválasztása az egyik leggyorsabb módja annak, hogy elpazarold az influencer költségvetést. Íme, hogyan oszlanak meg a kategóriák, és mikor melyik jó a márkádnak.
Melyek a fő influencer típusok?
A legtöbb marketinges öt kategóriába sorolja az alkotókat a követőszám alapján. A nano influencereknek nagyjából 1000 és 10 000 közötti követőjük van. A mikro influencerek 10 000 és 100 000 között vannak. A középkategóriás alkotóknak 100 000 és 500 000 közötti a közönségük. A makro influencerek 500 000 és egymillió között mozognak. A mega influencerek egymillió követő fölött vannak.
Ezek a számok iránymutatások, nem szigorú szabályok. Egy szűk témájú nano alkotó több megfelelő látogatót hozhat, mint egy makro alkotó, akinek széles és fókusz nélküli a közönsége. Kezeld a kategóriákat kiindulási keretnek, aztán igazíts az elköteleződés minőségén és azon, mennyire fedi egymást a közönségük a te vevőiddel.
Az egyes kategóriák tartalmi stílusa is eltér. A nano és mikro alkotók gyakran olyanok, mint a barátok, akik ajánlanak valamit. A makro és mega alkotók inkább médiaszemélyiségként működnek, akiknek az ajánlása híresség súlyával bír. Ez a különbség meghatározza, hogyan mutasd be a termékedet, és milyen eredményre számíts.
Miben különbözik a nano és a mikro influencer a makro alkotóktól?
A nano és mikro influencereknél általában magasabb az egy követőre jutó elköteleződés, mert kisebb és szorosabb a közönségük. A hozzászólások beszélgetésnek hatnak. A követők megbíznak az ajánlásban, mert az alkotó elérhetőnek és hasonlónak tűnik. Helyi vállalkozásoknak, niche termékeknek és olyan márkáknak, amelyek először próbálják ki az influencer marketinget, ezek a kategóriák adják gyakran a legjobb megtérülést a ráfordított pénzre.
A makro és mega influencerek az intimitást léptékre cserélik. Egyetlen poszt egy nap alatt több százezer vagy millió ember elé viheti a márkádat. Ez az elérés felárral jár, és megjelenésenként általában alacsonyabb az elköteleződés. A mega együttműködés akkor ésszerű, ha a nagy léptékű márkaismertség az elsődleges cél, és van keret arra, hogy elbírd a költséget, ha a konverzió szerény marad.
A középkategóriás alkotók a kettő között állnak. Értelmes elérést adnak mega árak nélkül, és gyakran erősebb a kapcsolatuk a közönséggel, mint az olyan makro fiókoknak, amelyek főleg virális pillanatokból nőttek. Sok növekvő márka úgy találja, hogy a középkategória adja a legjobb egyensúlyt, amikor készen áll a mikro együttműködéseken túli növekedésre.
Hogyan válaszd ki a megfelelő influencer típust?
A kategóriát a céljaidhoz igazítsd, ne az egódhoz. Ha tíz embernek kell kipróbálnia egy új terméket és őszinte véleményt írnia, a nano alkotók elegendők. Ha azt akarod, hogy egy régió egy hónapon belül megismerje a márkanevedet, egy csokor mikro influencer többet ér egy drága makro posztnál. Ha országosan indulsz, és gyorsan széles láthatóság kell, a makro vagy mega alkotók is szóba jönnek.
A költségvetés is alakítja a döntést. Tíz mikro együttműködés gyakran kevesebbe kerül egy makro szerződésnél, és több tartalmat ad összesen. Az is csökkenti a kockázatot, ha több alkotó között osztod szét az együttműködéseket. Ha az egyik poszt gyengén teljesít, a többi még mindig hoz értéket.
Ha mélyebben érdekel a kategória, amely a legtöbb kis márkának megfelel, olvasd el ezt: mikro influencer marketing stratégia. Ha már van rövid listád, a következő lépés olyan alkotók megtalálása, akiknek a közönsége tényleg illik a tiedhez, erről itt írunk: hogyan találd meg a megfelelő influencereket.
Ha ismered az influencer típusokat, nem fizetsz olyan elérésért, amelyet a vállalkozásod nem tud hasznosítani. Kezdd azzal a kategóriával, amely illik a költségvetésedhez és a célodhoz, és csak akkor lépj feljebb, ha a kisebb együttműködések adatai igazolják, hogy a csatorna működik a márkádnak.
Gyakran ismételt kérdések
Melyik influencer kategóriának a legmagasabb az elköteleződése?
A nano és mikro alkotóknál általában a legerősebb az elköteleződés a követők számához képest, mert kisebb és aktívabban kapcsolódó a közönségük. Használd a WEMASY weboldalépítőjét, hogy külön céloldalakat készíts a mikro alkotós kampányokhoz, és lásd, melyik kategória hozza a legtöbb megfelelő látogatót.
Keverhetők az influencer kategóriák egy kampányon belül?
A kategóriák keverése gyakori és hatékony megoldás. Használj mikro alkotókat a konverzióra épülő tartalomhoz, és egy közép vagy makro alkotót az ismertséghez. Mindegyik kategória más szerepet tölt be ugyanabban a kampánynaptárban.
A követőszám tartalmaz hamis vagy inaktív fiókokat?
A profil követőszáma minden követő fiókot tartalmaz, egyes profiloknál az inaktív és a bot fiókokat is. Mielőtt eldöntöd, hogy egy alkotó melyik kategóriába tartozik, mindig nézd meg az elköteleződési arányt, a hozzászólások minőségét és a közönség adatait.
Mikor ésszerű a mega influencerrel együttműködni?
A mega együttműködés a nagy költségvetésű, ismertség-központú márkáknak való, ahol egyetlen nagy láthatóságú pillanat indokolja a kiadást. A legtöbb kisvállalkozásnál több mikro együttműködés mérhetőbb eredményt ad alacsonyabb költséggel. A célok kitűzéséről itt olvashatsz a kategória kiválasztása előtt: bevezetés az influencer marketingbe.
Mire való a középkategóriás influencer?
A középkategóriás alkotók áthidalják a mikro szintű bizalom és a makro szintű elérés közötti rést. Jól működnek azoknak a márkáknak, amelyek a kisebb alkotókkal elért eredmények után készek növelni az influencer költést. A díjuk magasabb, mint a mikro alkotóké, de több alkupozíciód van, mint a mega fiókoknál.
Csak nano influencerekkel dolgozzanak a helyi vállalkozások?
A helyi vállalkozásoknak azok az alkotók jók leginkább, akiknek a közönsége ugyanazon a földrajzi területen él, a pontos kategóriától függetlenül. Egy regionális követőtáború mikro alkotó gyakran jobban teljesít egy üzletnek, mint egy országos makro fiók. A hely és a relevancia fontosabb, mint a kategória címkéje.