Megnyitsz egy "influencer jelöltek" nevű táblázatot, és üres oszlopot bámulsz. Tudod, hogy a terméked segít a házi szakácsoknak. Láttál alkotókat ezen a területen. De minden keresés ugyanazt a húsz nevet adja, akiket a kategória összes többi márkája már megkeresett. A lista nem nő. A megkeresések esetlegesnek tűnnek. Eltelik három hét, és még egy üzenetet sem küldtél el.
Ez az elakadt érzés gyakori, ha alkotókat keresel, mielőtt meghatároznád, kit keresel. Az influencerek megtalálása nem arról szól, hogy addig görgetsz, amíg valaki népszerűnek tűnik. Ez egy strukturált folyamat, amely a vevőddel indul, a niche-eden megy végig, és egy olyan rövid listával ér véget, amelyet magabiztosan értékelhetsz és megkereshetsz. Így építhetsz ilyen listát anélkül, hogy órákat vesztegetnél rossz profilokra.
Hol keress influencereket?
Kezdd a saját közösségi csatornáidon. Nézd meg, kikkel lépnek kapcsolatba a követőid, ki címkéz a tiedhez hasonló termékeket, és ki szólal meg a versenytársaid posztjai alatt. A meglévő közönséged már jelzi, melyik alkotóknak hisz. Ezeknek a neveknek a jelöltlistád tetején a helyük.
Olyan hashtagekre és kulcsszavakra keress, amelyeket a vevőid használnak, nem olyanokra, amelyeket a márkád talált ki. Ha futófelszerelést árulsz, azokra a kifejezésekre keress, amelyeket a futók tényleg beírnak, amikor edzési tanácsot vagy felszerelés véleményt keresnek. Azok az alkotók, akik ezekben a keresésekben előre kerülnek, már a vevőd nyelvén beszélnek.
Nézd meg, kiket követnek a vevőid: olvasd el a hozzászólásokat és a címkézett posztokat a saját tartalmaidnál. Az emberek gyakran megemlítenek alkotókat, akikkel szívesen látnák az együttműködést. Ez a kéretlen visszajelzés az egyik legmegbízhatóbb keresési adat, amit találhatsz.
Milyen szempontok legyenek a rövid listádon?
Minden jelöltnek át kell mennie négy szűrőn, mielőtt megkeresed. A közönség átfedése azt jelenti, hogy a követőik kor, hely, érdeklődés vagy vásárlási szokás szerint egyeznek az ideális vevőprofilloddal. A tartalmi relevancia azt jelenti, hogy már most olyan témákról beszélnek, amelyek kapcsolódnak a termékedhez, erőlködés nélkül. Az elköteleződés minősége azt jelenti, hogy a hozzászólások valódi beszélgetésnek tűnnek, nem általános dicséretnek vagy emoji spamnek. A márkabiztonság azt jelenti, hogy a korábbi tartalmaik összhangban vannak azokkal az értékekkel, amelyekkel nyilvánosan vállalod a kapcsolatot.
Építs egyszerű pontozólapot ezzel a négy szemponttal, igen vagy nem értékeléssel. Húzd ki azt, aki két vagy több szűrőn megbukik, akkor is, ha a követőszáma lenyűgözőnek tűnik. Egy nagy, de nem releváns közönség ugyanannyiba kerül, mint egy kicsi, releváns, de sokkal kisebb megtérülést ad.
Mentsd el a profillinkeket, a követőszámokat, az átlagos elköteleződést, a tartalmi témákat és az elérhetőségeket egyetlen közös dokumentumba. Ha mélyebben akarod értékelni az illeszkedést, használd a keretet ebből a fejezetből, mielőtt az első üzenetet elküldöd: influencer illeszkedés és hitelesség értékelése.
Hogyan találsz influencereket a nyilvánvaló nevek mellett?
Nézz egy szinttel lejjebb a niche-ed legismertebb alkotóinál. Bármelyik kategória első öt neve hetente tucatnyi márkaajánlatot kap. A hatodiktól a harmincadikig rangsorolt alkotóknak gyakran aktív a közönségük, és ésszerű díjon több az idejük.
Keress vevői véleményvideókat és oktató tartalmakat a termékkategóriádban. Azok az alkotók, akik természetes módon értékelnek termékeket, és nem minden posztban látszik márkás együttműködés, gyakran a leghitelesebb szponzorált tartalmat készítik, amikor elfogadnak egy partnerséget.
Kérdezd meg az értékesítési és ügyfélszolgálati csapatot, kiket említenek a vevők. Az első vonalban dolgozók olyan neveket hallanak, amelyek soha nem jelennek meg a marketing kimutatásokban. Egy ilyen mondat, hogy "egy alkotó videójában találtam rád", megér azonnal egy bejegyzést a jelöltlistán.
Ha kész a rövid listád, lépj tovább ide: influencer megkeresés és tárgyalás, hogy megtudd, hogyan keresd meg professzionálisan az alkotókat. Ha még azt döntöd el, melyik alkotói méret fér a költségvetésedbe, előbb nézd meg ezt: influencer típusok a nanotól a megáig.
A megfelelő influencerek megtalálása megismételhető, ha meghatározod a szűrőidet, és ott keresel, ahová a vevőid már figyelnek. Tíz erős találatot tartalmazó, fókuszált rövid lista mindig többet ér, mint ötven véletlen profilból álló szétszórt lista.
Gyakran ismételt kérdések
Hány influencer legyen az első rövid listádon?
Kezdj tíz-tizenöt jelölttel, hogy az értékelés után legyen mit kihúznod anélkül, hogy elölről kezdenéd. A megkeresés előtt építs a kampányodnak céloldalt a WEMASY weboldalépítőjével, hogy legyen egyértelmű cél, amit megmutathatsz, ha az alkotók megkérdezik, hová menjen a közönségük.
Csak egy közösségi platformon keress influencereket?
Azon a platformon keress, ahol a vevőid a legtöbb időt töltik, de jegyezd meg azokat az alkotókat, akik több csatornán is jelen vannak. A több platformos jelenlét kiterjesztheti a kampány elérését további alkotói díj nélkül, ha a megállapodás tartalmazza a felhasználási jogokat.
Honnan látod, hogy egy influencer követői valódiak?
Nézd meg, hogy az elköteleződési arány megfelel-e a követők számának, olvasd el a hozzászólások minőségét, vagyis hogy konkrét reakciók vagy általános dicséret van-e, és keress egyenletes követőnövekedést hirtelen kiugrások helyett. A részletes értékelési lépéseket itt találod: influencer illeszkedés és hitelesség értékelése.
A vevőidből lehetnek a márkád influencerei?
Az elégedett vevők, akik már posztolnak a termékedről, a legautentikusabb partnerek közé tartoznak. Lehet, hogy nincs nagy követőtáborukra, de az ajánlásuk valódi tapasztalatot hordoz. Ez átfedésben van a felhasználók által készített tartalom stratégiáival: felhasználói tartalom stratégia.
Milyen gyakran frissítsd az influencer jelöltlistádat?
Havonta nézd át és frissítsd a listát. Minden niche-ben jelennek meg új alkotók, és a közönség dinamikája változik, ahogy a platformok változnak. Egy lista, amely a múlt negyedévben bevált, kihagyhatja azokat az alkotókat, akiket a vevőid ma követnek.
Mi a leggyakoribb hiba az influencerek keresésénél?
Követőszám szerint rendezni, és kihagyni a közönség-illeszkedési ellenőrzést. A relevancia nélküli népszerűség drága posztokat ad, amelyeket az ideális vevőd soha nem lát. Előbb határozd meg a vevőprofilt, aztán keress olyan alkotókat, akiknek a tartalma már ezt az embert szolgálja.