Új terméket indítasz, és kiposztolod a saját csatornáidon. Az elérés szerény. Az elköteleződés udvarias. Az eladások csordogálnak olyanoktól, akik már ismernek. Aztán egy alkotó a niche-edben megosztja ugyanazt a terméket egy rövid, őszinte értékeléssel. A közönsége megkérdezi, hol lehet megvenni. A webhelyforgalmad három napig egyfolytában kiugrik.
Ez a rés a márka saját bejegyzései és az alkotók által vezetett bejegyzések között az oka, hogy az influencer marketing létezik. Közösségi médiás marketing, ahol hitelességet kölcsönzöl valakitől, aki már kiérdemelte a célközönségednél. Nem óriásplakátot veszel. Egy olyan kapcsolathoz fizetsz hozzáférésért, amely évekig épült. Mit jelent valójában az influencer marketing, és hogyan illeszkedik a tágabb közösségi tervbe.
Mi az az influencer marketing?
Az influencer marketing egy márka és egy olyan közösségi médiás alkotó közötti partnerség, aki tartalmat tesz közzé egy olyan közönségnek, amely megbízik az ajánlásaiban. Az alkotó megosztja a termékedet, szolgáltatásodat vagy üzenetedet a szokásos tartalmi stílusába illő formátumban. A márka kompenzációt, ingyenes terméket, partnerjutalékot vagy ezek valamilyen kombinációját adja.
Abban különbözik a hagyományos hirdetéstől, hogy az üzenet olyan személytől jön, akit a közönség maga választott követésre, nem egy márkafióktól, amely érdekelheti vagy nem. Az alkotó hangja alakítja, hogyan mutatkozik be a termék. Ez a személyes keretezés teszi az influencer marketinget kevésbé hirdetésnek, inkább valaki által tett ajánlásnak, akit ismernek.
Az influencer marketing sok formát ölthet. Egyetlen szponzorált bejegyzés, sztorik sorozata, termékértékelő videó, nyereményjáték vagy hosszú távú nagyköveti kapcsolat mind ugyanazon ernyő alá esik. A közös szál, hogy egy bejáratott közönségű alkotó olyanoknak mutatja be a márkádat, akiket valószínűleg érdekel, amit árulsz.
Miért működik az influencer marketing kis márkáknak?
A legtöbb kis márka küszködik az elérés növelésével a saját csatornáin. Az algoritmus azokat a fiókokat jutalmazza, amelyeknek már van lendületük. Az influencer marketing lehetővé teszi, hogy átugorj a hidegindítás egy részét azzal, hogy olyan tartalomban jelensz meg, amelyet az emberek már néznek, kedvelnek és megosztanak.
A bizalom gyorsabban átadódik, mint az ismertség önmagában. Egy néző, aki egy általa követett alkotón át fedezi fel a márkádat, nyitottabban érkezik, mint aki véletlen hirdetést lát a hírfolyamában. Ez a bizalom nem garantál eladást, de csökkenti a szkepticizmus gátját, amely a legtöbb első vásárlást blokkolja.
Az influencer marketing újrahasználható tartalmat is eredményez. Az alkotó értékelése, oktatóanyaga vagy kicsomagolós videója anyagot ad a weboldaladhoz, az e-mailes kampányaidhoz és a jövőbeli közösségi bejegyzésekhez. Ha a partnerség jól felépített, egy együttműködés az eredeti bejegyzés élesedése után is sokáig értéket termel.
Hogyan illeszkedik az influencer marketing a közösségi stratégiádba?
Az influencer marketing nem helyettesíti a saját közösségi jelenlétedet. Akkor működik a legjobban, ha egy csatorna egy tágabb tervben, amely organikus posztolást, közösségi elköteleződést és mérést is tartalmaz. A saját csatornáid hosszú távú márkaidentitást építenek. Az influencer partnerségek elérési és hitelességi lökéseket hoznak a közönséged új szegmenseinél.
Kezdd azzal, hogy meghatározod, mit akarsz az influencer marketingtől, mielőtt bárkivel kapcsolatba lépnél. A márkaismertség, a webhelyforgalom, az e-mail-feliratkozások és a közvetlen eladások más-más alkotótípust, tartalomformátumot és sikermutatót igényelnek. Kösd ezeket a célokat A közösségi média stratégiád felépítése keretéhez, hogy az influencer költés követhető eredményekhez kapcsolódjon.
Ezután tanuld meg, hogyan változtatja az alkotó mérete és közönségtípusa, mit kapsz egy partnerségtől. Az Influencer típusok a nanótól a megáig fejezet lebontja a szinteket, hogy a költségvetést és a célokat a megfelelő alkotóprofilhoz igazítsd.
Az influencer marketing akkor működik, ha az alkotó közönsége átfed az ideális ügyfeleddel, és a tartalom természetesnek hat a hírfolyamukban. Ha e két feltétel teljesül, egyetlen partnerség ezrekhez vezetheti el a márkádat minősített emberek közül úgy, ahogy semmilyen önreklámozó bejegyzés nem tudja. Innen fedezd fel az alkotói szinteket, és kezdj olyan emberek rövid listáját építeni, akiknek a közönsége és értékei illenek a tiédhez.
Gyakran ismételt kérdések
Kell nagy költségvetés az influencer marketing indításához?
A legtöbb kis márka termékküldéssel vagy fizetett nano és mikro alkotói partnerségekkel kezd, amelyek kevesebbe kerülnek, mint a hagyományos hirdetés egyetlen hónapja. Építs egyszerű nyitóoldalt a WEMASY weboldalépítőjével, hogy minden alkotói link olyan oldalra küldje a forgalmat, amelyet a közösségi médiából érkező látogatók konvertálására terveztek.
Az influencer marketing ugyanaz, mint a partnermarketing?
Átfednek, de más szerepet töltenek be. Az influencer marketing az elérésre és a bizalomra összpontosít az alkotói tartalmon át. A partnermarketing a követett konverziókért fizet a partnereknek a tartalomformátumtól függetlenül. Sok márka mindkettőt kombinálja alkotói díjjal plusz egyedi linken át hozott eladások utáni jutalékkal.
Mennyi idő múlva látszanak az influencer marketing eredményei?
Egyetlen bejegyzés órákon belül hozhat forgalmat, de az érdemi márkahatás általában több érintkezési pontot igényel több héten át. Tervezz legalább egy negyedévnyi következetes partnerséget, mielőtt megítéled, hogy az influencer marketing illik-e a növekedési modelledhez. Az eredményeket a Influencer kampányok ROI-jának mérése módszerével kövesd.
Használhatják a B2B márkák az influencer marketinget?
A B2B márkák gyakran iparági oktatókkal, tanácsadókkal és niche alkotókkal működnek együtt életstílus-influencerek helyett. A formátum az oktatóanyagok, esettanulmányok és szakértői kommentárok felé tolódik, de a bizalomátadás ugyanúgy működik. Az alkotótípust a vevődhöz igazítsd, ne ahhoz, amit a fogyasztói márkák általában tesznek.
Mi a legnagyobb kockázat az influencer marketingben?
Az alkotó kiválasztása pusztán a követőszám alapján, a közönség illeszkedésének vagy a tartalom minőségének ellenőrzése nélkül. A nagy közönség, amely nem illik az ügyfélprofilodhoz, hiúsági mutatókat termel üzleti hatás nélkül. A megkeresés előtt értékeld az illeszkedést és a hitelességet az Influencer illeszkedés és hitelesség értékelése segítségével.
Az influencer tartalom helyettesítse a saját közösségi bejegyzéseidet?
Nem. A saját tartalom építi a márkahangodat, és teljes irányítást ad az üzenet felett. Az influencer tartalom új közönségekbe terjeszti az elérésed. A legerősebb programok mindkettőt használják, az alkotói bejegyzések hajtják a felfedezést, a te csatornáid pedig utána ápolják a kapcsolatot.