Az egyik márka heti hírlevelet ír a fenntartható csomagolásról, és egy év alatt 2000 előfizetőt szerez. Egy másik márka ugyanazokat a promóciós frissítéseket posztolja, amelyeket a közösségi médiában, és hat hónap után negyven előfizetőnél megakad. Ugyanaz a platform. Más illeszkedés.
A Substack nem univerzális csatorna. Akkor működik, ha van írásban megosztásra érdemes szakértelmed, és megvan a fegyelem, hogy menetrend szerint megjelenj. Akkor bukik, ha olyan bejelentések közvetítőeszközeként kezeled, amelyeket senki sem kért.
Ki legyen a Substacken? Íme egy őszinte keret annak eldöntéséhez, hogy a márkád odatartozik-e.
Márkák, amelyek jól illenek a Substackhez
A tanácsadók, coachok és tanácsadók gyakran virágoznak, mert a termékük a tudás. A hírlevél megmutatja a szakértelmet, mielőtt egy érdeklődő egyáltalán hívást foglalna. Minden szám olyan hitelességet épít, amit egy értékesítési oldal egyedül nem tud.
A meghatározott niche közönségű márkák is jól illenek. Ha egy konkrét iparágat, hobbit vagy szakmai közösséget szolgálsz ki, egy fókuszált hírlevél pontosan azokat az olvasókat vonzza, akiket akarsz. A Substacken a szűk veri a szélest.
Az írást szerető alapítók és szakértők is illenek. A személyes hang hajtja a hírlevél növekedését. Az általános vállalati hangnem ritkán épít hűséges olvasótábort. Ha a csapatodban valaki személyiséggel és tekintéllyel tud írni, a Substack a márkád természetes kiterjesztése lesz.
Márkák, amelyek gondolják át kétszer
A termékfotózásra vagy videóra támaszkodó, vizuális márkák nehezen boldogulhatnak. A Substack szövegközpontú. Beágyazhatsz képeket, de az alapélmény az olvasás. Ha az értéked a vizuálokban él, más csatornák valószínűleg jobb megtérülést hoznak.
Azok a márkák, amelyek gyors virális növekedést várnak, csalódni fognak. A Substack lassan gyűlik. Ha azonnali elérésre van szükséged egy termékbevezetéshez, a fizetett hirdetés vagy az aktív közösségi csatornák gyorsabb eredményt adnak.
Az egyértelmű téma nélküli vállalkozások is nehezen boldogulnak. A vállalatod mindenről szóló hírlevele ritkán vonz előfizetőket. Egy elég éles nézőpontra van szükséged, amelyre valaki igent mondana, ha megkérdeznék, akar-e heti e-mailt róla.
Hogyan hozd meg a döntést?
Tedd fel három kérdést. Tudsz hat hónapon át hetente vagy kéthetente valami hasznosat írni a témádról? Olvassák az ideális vevőid az e-mail tartalmakat a kategóriádban? Van weboldalad vagy céloldalad, amelyre az érdeklődő olvasókat küldheted?
Ha mindháromra igennel válaszoltál, a Substack érdemes a tesztelésre. Kezdd ingyen, tegyél közzé tíz számot, és mérd a megnyitási arányokat és a válaszokat, mielőtt növekedési taktikákba vagy fizetős szintekbe fektetnél.
Ha az írási következetességre nemmel válaszoltál, először azt javítsd ki, vagy bízd olyanra, aki fenn tudja tartani. Egy alvó hírlevél jobban árt a márkádnak, mint ha nem is lenne hírleveled.
A közönség elvárásairól olvasd el a Substack közönség és hírlevélkultúra fejezetet. A döntés utáni beállítási lépésekhez lásd a Substack hírlevél beállítása és optimalizálása fejezetet. A platform áttekintéséhez kezdd a Bevezetés a Substack marketingbe fejezettel.
Gyakran ismételt kérdések
Sikeres lehet egy helyi vállalkozás a Substacken?
A valódi szakértelemmel bíró helyi vállalkozások regionális közönséget építhetnek a kategóriájukról szóló hírlevelekkel. Egy pékség írhat a kenyérkészítési technikákról. Egy kertépítő megoszthat szezonális kerti tippeket. A hírlevél azokat vonzza, akiket a téma érdekel, nem csak a hely. A helyi vevők a relevancián keresztül találnak rád, aztán rájönnek, hogy a közelben vagy. A WEMASY weboldalépítőjével összekötheted a helyi vállalkozásod weboldalát a hírlevél-feliratkozási oldaladdal.
Jó választás a Substack B2B cégeknek?
A technikai vagy stratégiai betekintéssel bíró B2B márkák gyakran erős hírleveleket építenek. Az iparági elemzések, a gyakorlati útmutatók és az esetalapú tanulságok szakmai olvasókat vonzanak, akik idővel érdeklődőkké válnak. Azok a B2B márkák, amelyek csak termékbejelentéseket publikálnak, ritkán érnek el eredményt. Oktatással nyiss, ne promócióval.
Kezdj a Substacken, ha már nagy a közösségi médiás követőtáborod?
A nagy közösségi követőtábor előnyt ad az első számok promótálásához. Alakítsd az érdeklődő követőket e-mail előfizetőkké, mert az e-mail algoritmusváltozások nélküli közvetlen hozzáférést ad. A közösségi közönséged lesz a mag, de a hírlevélnek olyan értéket kell adnia, amely túlmutat azon, amit már posztolsz a közösségi csatornákon.
Mi van, ha a csapatodból senki sem szeret írni?
Felvehetsz egy írót, aki megtanulja a hangodat, vagy rögzíthetsz beszélgetéseket, és hírlevél-formátumra írhatod át őket. Néhány márka interjú jellegű számokkal vagy válogatott linkgyűjteményekkel jár sikerrel. Az eredeti tartalom nélküli tiszta promóció ritkán működik, ezért találj olyan formátumot, amely kényelmetlen írás kényszere nélkül ad értéket.
Mennyi ideig teszteld a Substackot, mielőtt eldöntöd, hogy nem működik?
Adj legalább tíz következetes számot két-három hónapon át, mielőtt ítélkezel. Ennél kevesebb nem ad elég adatot a megnyitási arányokról, a válaszokról vagy az előfizetők növekedéséről. Ha tíz szilárd szám után sem emelkedik a részvétel, a témán vagy a formátumon kell változtatni, nem teljesen feladni a csatornát. A kipróbálandó taktikákért lásd a Substack növekedési stratégiát.
Használhatod a Substackot más közösségi csatornák mellett?
A legtöbb sikeres márka a Substackot egy szélesebb terv egyik csatornájaként kezeli, nem mindenki más helyettesítőjeként. Oszd meg a részleteket a közösségi médiában. Linkeld a hírleveledet a weboldaladról. Mindegyik csatornát arra használd, amiben a legjobb. A darabok összekapcsolásáról olvasd el a közösségimédia-stratégiád felépítése fejezetet.