Egy érdeklődő átkattint egy LinkedIn posztról a céges oldaladra. A borító egy általános stockfotó. A bemutatkozás két mondat, amit a weboldal láblécéből másoltak. A legutóbbi poszt négy hónapos. Bezárja a lapot, és soha nem ír neked. A tartalmaddal semmi baj nem volt. A beállítás volt a probléma.
A LinkedIn profil és céges oldal beállítása az a csendes munka, amely eldönti, hogy a tartalmad és a hirdetéseid az érdeklődést bizalommá alakítják-e. A LinkedInen az emberek gyorsan értékelik a szakértelmet. A hiányos profil vagy az üres céges oldal azt jelzi, hogy a márkád jelen van, de nem veszi komolyan.
Ez a fejezet végigvezet azon, mit állíts be a személyes profilokon és a céges oldalakon, miért számít mindkettő, és melyek azok a hibák, amelyek miatt még a jó tartalom is alulteljesít.
Miért számítanak a személyes profilok ugyanannyira, mint a céges oldalak
A LinkedIn az egyéni profilok tartalmát agresszívabban terjeszti, mint a céges oldalakét. Az alapítók, vezetők és szakértők, akik a saját nevükben posztolnak, gyakran többekhez jutnak el, mint a márkafiók, amely ugyanazt az ötletet posztolja.
Ez azt jelenti, hogy a beállítási munka az emberekkel kezdődik, nem csak a logós oldallal. Az erős alapítói profil olyan hitelességet épít, amelyet a céges oldal örököl, amikor az emberek átkattintanak. A gyenge profil még az első bekezdés elolvasása előtt aláássa a tartalmat.
A legtöbb B2B márkának mindkettő kell: személyes profilok, amelyek a szakmai vezető szerepet hordozzák, és egy céges oldal, amely a márkainformációkat, az álláshirdetéseket és a kampányok célpontjait rögzíti.
Hogyan állíts be LinkedIn profilt üzleti célra
Kezdd egy professzionális portréval és egy borítóképpel, amely jelzi, mivel foglalkozol. A borító a legtöbb profilon kihasználatlan terület. Használd arra, hogy megmutasd az értékajánlatodat vagy egy vásárlói eredményt, vagy hogy világosan kimondd, kinek segítesz.
A címsorod nem csak a beosztásod. Mondja meg, kit szolgálsz ki, és milyen eredményt segítesz elérni. Az a címsor, hogy „Alapító, Acme”, megmondja az embereknek, hol dolgozol. Az a címsor, hogy „B2B csapatoknak segítek a weboldal-forgalmat minősített érdeklődőkké alakítani”, megmondja nekik, miért érdemes követniük.
A bemutatkozás a rövid történeted. Írd egyes szám első személyben, ha te vagy a márka arca. Magyarázd el, kinek segítesz, milyen problémákat oldasz meg, és milyen nézőpontot hozol. Kerüld a vállalati töltelékszöveget. A konkrét mindig legyőzi az imponálót.
A tapasztalatot eredményekkel töltsd ki, ne csak felelősségekkel. Adj hozzá kiemelt linkeket a legjobb tartalmaidhoz, a lead magnetekhez vagy a fontos weboldalaidhoz. Kapcsold be az alkotói módot, ha rendszeresen posztolsz, mert további közönségeszközökhöz ad hozzáférést, és feltűnőbben helyezi el a Követés gombot.
Hogyan állíts be LinkedIn céges oldalt
Hozd létre az oldalt a helyes cégnév és kategória alatt. Tölts fel tiszta logót és a weboldalad arculatához illő borítót. A LinkedIn és a weboldalad közötti következetlen megjelenés apró kétségeket kelt, amelyek összeadódnak.
Írj bemutatkozást, amely elmagyarázza, mit csinál a cég, kit szolgál ki, és miért érdemes odafigyelni. Az első két sor számít a legtöbbet, mert azok jelennek meg, mielőtt az olvasó a „továbbiak” gombra koppint. A vásárlói problémával kezdj, ne az alapítás évével.
Töltsd ki az összes releváns mezőt: weboldal URL, iparág, cégméret, székhely és szakterületek. A LinkedIn ezt a metaadatot használja a kereséshez és az ajánlásokhoz. A hiányzó mezők megnehezítik az oldal felfedezését.
Adj hozzá egyéni gombot, amely az elsődleges konverziós műveletre mutat: weboldal-látogatás, kapcsolatfelvételi oldal vagy hírlevél-feliratkozás. Minden profilnak és oldalnak egy nyilvánvaló következő lépést kell adnia az érdeklődőknek.
Mit adj hozzá az alapok után
Tegyél közzé egy rövid üdvözlő posztot, ha az oldal él. Tűzz ki egy erős tartalmat, amely elmagyarázza a nézőpontodat. Adj hozzá munkatársi profilokat, amelyek visszalinkelnek a céges oldalra, hogy a csapatod a márkához társítva jelenjen meg.
Kapcsold be a szolgáltatás- vagy termékoldalakat, ha a kategóriád támogatja őket. Ezek a szakaszok strukturált képet adnak a látogatóknak arról, mit kínálsz, anélkül hogy a posztok között kellene turkálniuk.
Kösd össze a weboldal-analitikádat, hogy követhesd, mennyi forgalmat küld a LinkedIn, és mit tesznek a látogatók, amikor megérkeznek. A beállítás nem akkor kész, amikor az oldal kész kinézetű. Akkor kész, amikor mérni tudod, hogy a LinkedIn-látogatások konvertálnak-e.
Gyakori beállítási hibák, amelyeket kerülj
Az alapértelmezett borító és a gyér bemutatkozás meghagyása a leggyakoribb hiba. A márkát inaktívnak mutatja, még akkor is, ha rendszeresen posztolsz.
Ha csak a céges oldalra támaszkodsz, és az alapítói profilok üresek, az újabb elszalasztott lehetőség. Ha a vezetői csapatod sehol sem látható, a tartalmad azok nélkül a hitelesség nélkül versenyez, amelyet a személyes profilok adnak.
A címsor és a bemutatkozás kulcsszavakkal való tömése rontja az olvashatóságot és a bizalmat. Először embereknek írj. A világos pozicionálás természetesen tartalmazza azokat a kifejezéseket, amelyekre a közönséged keres.
Ha minden gombot és linket a kezdőlapra irányítasz egy releváns célpont helyett, elpazarolod a szándékot. Aki egy árakról szóló poszt elolvasása után kattint, ne olyan általános kezdőlapra érkezzen, ahol nincs világos továbbvezető út.
Ha a beállítás szilárd, térj át a tartalomra és a terjesztésre. A közzéteendőkről lásd: LinkedIn tartalmi stratégia, és ki legyen a LinkedInen, ha még a közönségillesztést erősíted meg. Arról, hogyan illeszkedik a LinkedIn a tágabb tervedbe, olvasd el: a közösségi média stratégiád felépítése.
Gyakran ismételt kérdések
Kell személyes profil és céges oldal is a LinkedInen?
A legtöbb B2B márkának igen. A személyes profilok általában több organikus elérést szereznek, és gyorsabban építenek emberi bizalmat. A céges oldalak rögzítik a márkainformációkat, a karrierlehetőségeket és a fizetett kampányokat. A legerősebb LinkedIn-jelenlétek mindkettőt használják, a vezetők személyes profilokról posztolnak, a céges oldal pedig a márkaszintű tartalmat támogatja. A WEMASY weboldalépítője professzionális célpontot ad, amelyre mindkét profiltípusról linkelhetsz.
Mekkora legyen a LinkedIn borítóképem mérete?
A LinkedIn idővel frissíti a képspecifikációkat, ezért feltöltés előtt nézd meg az aktuális ajánlott méreteket a LinkedIn oldaladminisztrációs beállításaiban. Általában széles, nagy felbontású képet használj, a fontos szöveget középre téve, hogy olvasható maradjon a mobilos és az asztali kivágásokon is. A szöveg legyen minimális, mert a borítók eszközönként másként jelennek meg.
Milyen hosszú legyen a LinkedIn bemutatkozásom?
Elég hosszú ahhoz, hogy világosan elmagyarázza, kinek segítesz és mit csinálsz, és elég rövid ahhoz, hogy egy elfoglalt szakember tényleg elolvassa. A személyes profiloknál három-hat rövid bekezdés gyakran jól működik. A céges oldalaknál kezdj erős, kétsoros kapaszkodóval, majd bővítsd konkrétumokkal az ajánlatról, a közönségről és a bizonyítékokról.
Kössék-e a munkatársak a profiljukat a céges oldalhoz?
Igen, ha nyugodtan vállalják, hogy nyilvánosan a márkához társítsák őket. A céges oldalhoz kötött munkatársi profilok erősítik a hitelességet, és bővítik az organikus elérést, amikor a csapattagok posztolnak vagy reagálnak. Ösztönözd az egységes megjelenést, de hagyd, hogy mindenki a saját hangján írjon, ne kényszeríts azonos szöveget.
Milyen egyéni gombot használjak a LinkedIn oldalamon?
Válaszd azt a műveletet, amely az aktuális célodhoz illik. Ha weboldal-forgalom kell, használd a Weboldal megtekintése gombot, és mutass egy releváns céloldalra. Ha megkereséseket szeretnél, mutass kapcsolatfelvételi vagy bemutató oldalra. Változtasd a célpontot, amikor a kampány fókusza változik, ahelyett hogy egy elavult gombot hagynál ott. Olvasd el a LinkedIn organikus marketing cikket arról, hogyan illeszkedik a profilforgalom a vásárlói útba.
Milyen gyakran frissítsem a LinkedIn profilomat vagy céges oldalamat?
Negyedévente nézd át mindkettőt, és frissítsd, amikor a pozicionálásod, a szolgáltatásaid vagy a bizonyítékaid érdemben változnak. Legalább akkor frissítsd a borítókat és a kiemelt linkeket, amikor valami újat indítasz. Az elavult kiemelt tartalom gyakori jele annak, hogy a profilt elhanyagolják, még ha az új posztok továbbra is kimennek.