Tizenhét előfizetés érkezik egyetlen oktatószakasz alatt. Nem azért, mert könyörögtél, hanem mert negyven percet azzal töltöttél, hogy megoldj egy problémát, amelyről a nézők hetek óta panaszkodtak. A Twitchen a bevételszerzés akkor működik a legjobban, ha az értéket követi, nem akkor, ha ő vezeti a műsort.
A márkacsatornák a platform eszközeivel és külső partnerségekkel is kereshetnek. A kísértés az, hogy minden közvetítést eladópultnak tekints. A nézők eltűrik, hogy keresel. Akkor lépnek le, ha csak azt kínálod.
Íme, hogyan működnek a fő bevételi utak, és hogyan válaszd őket felelősen.
A platform bevételszerzési alapjai
Az előfizetésekkel a nézők havonta támogathatnak egy csatornát olyan előnyökért cserébe, mint az egyedi emotok, jelvények és a reklámmentes nézés azon a csatornán. A márkáknál az előfizetések gyakran inkább hűséget jeleznek, mint érdemi korai bevételt.
A bitek virtuális éljenzések, amelyeket a nézők vesznek, hogy kiemeljenek üzeneteket a chatben. Ünnepi pillanatokhoz illenek: mérföldkövekhez, sikeres bemutatókhoz vagy közösségi belső poénokhoz. A sok bitkérés oktatószakaszok alatt helytelennek érződik.
A reklámszünetek bevételt hoznak a reklámok alatti nézettség alapján. Természetes átmeneteknél illeszd be őket, soha nem tanítás közben, mondat közepén. Hosszabb szünet előtt lehetőleg figyelmeztesd a nézőket.
Szponzorációk és márkázott tartalom
A szponzorált szakaszok akkor működnek, ha a partner illik a közönségedhez, és a kapcsolatot az elején és a panelekben egyértelműen közzéteszed. Az ajánlat részleteit egyszer olvasd fel, aztán adj őszinte véleményt.
A termékeket élő használattal építsd be, ne betanult dicsérettel. Mutasd meg a beállítást, a korlátokat, és hogy kinek való. A chat gyorsan észreveszi a hamis lelkesedést.
A hosszú távú nagykövet-megállapodások jobbak az egyszeri felolvasásoknál, ha valóban használod a terméket a közvetítésben. A nézők emlékeznek a folytonosságra.
Mikor hagyjanak ki a márkák bizonyos bevételszerzést?
A pár tucat törzsnézőnél kisebb korai csatornáknak ritkán válik hasznukra az agresszív bevételszerzési felhívás. Először a növekedésre és a formátum bizonyítására fókuszálj.
A tizenöt percenként ismételt, erősen tranzakciós ajánlatok arra tanítják a nézőket, hogy figyelmen kívül hagyják a felhívásokat. Közvetítésenként egy egyértelmű üzleti cél általában jobban konvertál.
Néhány márka a Twitchet tisztán ismertségre használja, és máshol támogatja az értékesítési tölcsért. Ez érvényes. Nem minden csatornának kell az első napon engedélyezni a biteket.
A bevétel összekapcsolása az üzleti eredményekkel
Kövesd az előfizetéseket és a szponzori díjakat a weboldal-regisztrációkkal és a közvetítésspecifikus linkek által befolyásolt eladásokkal együtt. A platformbevétel önmagában kicsi lehet a niche B2B márkáknak, miközben a marketingérték magas marad.
Illeszd az előnyöket a közösség identitásához. A belső poénokra utaló egyedi emotok jutalmazzák a beavatottakat, és más chatekben hirdetik a csatornádat, amikor az előfizetők használják őket.
Negyedévente nézd át újra a bevételszerzést, ahogy a chatkultúra érik. Ami a második hónapban kínosnak tűnt, a nyolcadik hónapban természetesnek érződhet, amikor már van bizalom.
Egyensúlyozd a keresést a megtartással a Twitch közösségépítés fejezetben, és mérd az összegeket a Twitch analitika és teljesítmény fejezetben.
Gyakran ismételt kérdések
Hány követő kell a Twitchen a bevételszerzéshez?
A platform követelményei idővel változnak, és bevételszerzési funkciónként eltérnek. A külső szponzorációk jobban függenek a közönség illeszkedésétől, mint a nyers követőszámtól. Egy fókuszált niche aktív chattel gyakran hamarabb vonz szponzorokat, mint a széles, hiú mutatók.
Kérjenek a márkacsatornák előfizetést minden közvetítésben?
Az előfizetést akkor említsd, ha közelednek a mérföldkövek, vagy amikor az előnyöket magyarázod, ne állandó közbeszólásként. Ha helyénvaló, köszönd meg névvel a támogatóknak. A hála jobban esik, mint az ismétlés.
Megéri engedélyezni a reklámokat oktató közvetítéseken?
A reklámok a néző türelmét cserélik bevételre. Az oktatási közönség eltűri a rövid szüneteket a szakaszok között. A bemutató közbeni megszakítások rontják a megtartást és a felfedezést. Ott tartsd a szüneteket, ahol amúgy is megállnál.
Hogyan árazzuk a szponzori helyeket?
Az árat az átlagos egyidejű nézőszámra, a kategória relevanciájára és a teljesítendőkre alapozd, például dedikált szakaszokra vagy logóelhelyezésre. Oszd meg az egyszerű médiaadatlap-paneleket a menetrenddel, a közönség leírásával és a korábbi klippéldákkal.
Szerezhetünk bevételt úgy, hogy a nézőket a saját termékeinkhez küldjük?
Igen, és sok márkacsatorna így csinálja. Linkelj a weboldalad ajánlataira egyértelmű közzététellel, amikor hasznod van belőle. A WEMASY weboldalépítője segít karbantartani a termékoldalakat, és követni a közvetítésfelhívásokból érkező látogatásokat.
Mely bevételszerzési hibák ártanak a leggyorsabban a bizalomnak?
A közzé nem tett szponzorációk, a eltúlzott termékállítások, és a fizetett ajánlatok erőltetése, mielőtt ingyenes értéket adnál. A buktatók teljesebb listájáért olvasd el a Twitch hibák, amiket kerülj el fejezetet.