Elindítasz egy kis bőrápolási sort. A barátok szeretik a terméket, de egy helyi vásáron tízből kilenc látogató megkérdezi, mit jelent a márkaneved. Mintákat osztasz, naponta posztolsz, és a pénztársoroknál még mindig hallod: „Még soha nem hallottam rólad.” Ezt a szakadékot a jó termék és az ismert név között próbálja áthidalni a márkaismertségi kampány.
A márkaismertségi kampány nem véletlenszerű hirdetéshullám. Tervezett üzenetek, csatornák és időzítések összessége, amelyet arra építettek, hogy a neved megmaradjon egy konkrét közönségnél. Ha érted, hogyan működnek ezek a kampányok, meg tudod különböztetni az emlékezetet építő tevékenységet attól, amely csak égeti a költségvetést. Itt van, mi a márkaismertségi kampány, és hogyan építik fel a csapatok.
Mi az a márkaismertségi kampány
A márkaismertségi kampány összehangolt marketingerőfeszítés, amely azt növeli, hányan ismerik fel és jegyzik meg a márkádat. Az elsődleges cél az ismerősség, nem az aznapi vásárlás. Azt akarod, hogy valaki felidézze a neved, amikor hetekkel vagy hónapokkal később felmerül egy igény.
A legtöbb kampány tartalmaz világos közönséget, egyetlen megjegyezhető üzenetet, választott csatornákat, futamidőt és módot a felidézés vagy az elérés mérésére. Ez a szerkezet összhangban tartja a csapatokat, hogy minden poszt, e-mail és hirdetés ugyanazt az ötletet erősítse, ne egymással versengő történeteket.
A kampányok általában a tágabb terven belül futnak, amelyről itt olvashatsz: mi az a márkaismertségi stratégia. A stratégia a hosszú játszma. A kampány sprint ezen belül.
Miért futtatnak a csapatok márkaismertségi kampányokat
Az új márkák kampányokkal mutatkoznak be. A bejáratott márkák azért, hogy új városba lépjenek, termékvonalat indítsanak, vagy egy csendes szezon után magukhoz térjenek. Minden esetben a vállalkozásnak több emberre van szüksége, akik a nevet világos ígérettel kapcsolják össze.
Az ismertségi kampányok a jövőbeli értékesítési erőfeszítéseket is felmelegítik. Aki háromszor látta a logódat, nagyobb eséllyel nyit meg egy későbbi ajánlati e-mailt vagy kattint egy árazási oldalra. Ezért számít, hogy mi a márkaismertség, mielőtt erősen tolod a konverziós hirdetéseket.
Jól csinálva a márkaismertségi hirdetés távolról is bizalmat épít. Az emberek úgy érzik, ismernek, még mielőtt beszélnének a csapatoddal.
A márkaismertségi kampányok gyakori típusai
A kampányok különböző alakot öltenek a költségvetéstől és a közönségtől függően. Ezek a minták gyakran feltűnnek a növekvő vállalkozások márkaismertségi kampány-példáiban.
1. Indulási bemutatkozások
Mutasd be a nevet, a kategóriát és egy okot, hogy megjegyezzenek. Az első találkozásnál tartsd egyszerűen az üzenetet.
2. Történetvezérelt kampányok
Oszd meg az alapítói történeteket, az ügyfélsikereket vagy a kulisszák mögötti pillanatokat, amelyek emberivé teszik a márkát.
3. Partnerségi és rendezvényes hullámok
Jelenj meg ott, ahol a közönséged már gyülekezik. A szponzorációk, a helyi rendezvények és a közösen rendezett tartalmak meglévő figyelmet kölcsönöznek.
4. Folyamatos emlékeztető kampányok
Könnyű, egyenletes jelenlét a nagyobb indulások között, hogy a márka ne tűnjön el a szem elől.
Kampányonként egy elsődleges típust válassz. Ha ugyanazon a héten kevered az indulási üzenetet a kemény értékesítési ajánlattal, az gyakran összezavarja azokat, akik még a neved tanulják.
Miben különbözik a márkaismertségi kampány más marketingtől
A teljesítményhirdetések most kérnek kattintást vagy vásárlást. A márkaismertségi kampány később kér emlékezetet. Követheted az elérést, a felidézési felméréseket, a márkanévre keresés mennyiségét vagy az új követőket az aznapi bevétel helyett.
A kampányok tágabb kreatívot is használnak. Megtanítod, melyik kategóriába tartozol, és mi tesz másnak. Az értékesítési szöveg jöhet, miután javult a felismerés.
Párosítsd a következő hullámot ezzel: mi az a márkaláthatóság, hogy tudd, hol látnak ténylegesen ma. Ha olyan weboldalt szeretnél, amely illik a kampányüzenetedhez, olvasd el: hogyan építs weboldalt a céljaidhoz.
Gyakori kérdések
Meddig fusson egy márkaismertségi kampány?
A legtöbb kis csapat négy-nyolc hét következetes üzenet után lát érdemi felidézési elmozdulást. A rövid, kétnapos hullámok ritkán maradnak meg, hacsak nincs már erős felismerhetőséged. Állíts be záródátumot, nézd át az elérési és felidézési mérőszámokat, majd döntsd el, meghosszabbítod-e, vagy konverzióra fókuszáló munkára váltasz.
Mekkora reális költségvetés egy márkaismertségi kampányra?
A költségvetés a közönség méretétől és a csatornák költségeitől függ, nem rögzített iparági szabálytól. Sok kisvállalkozás saját csatornákkal kezd, például e-maillel, a weboldalával és organikus közösségi posztokkal, mielőtt fizetne az elérésért. Kövesd az ezer megjelenésre jutó költséget és a márkanévre keresés emelkedését, hogy megítéld, emlékezetet vásárol-e a fizetett költés, nem csak kattintásokat.
Hogyan mérjek egy márkaismertségi kampányt értékesítési adatok nélkül?
Használd az elérés, a márkanévre keresés mennyisége, a direkt forgalom, a közösségi említések és a rövid közönségfelmérések keverékét. Hasonlítsd az eredményeket a kiindulási értékhez, amelyről itt olvashatsz: hogyan mérd a márkaismertséget. A felismerés emelkedése a nyereség akkor is, ha a bevétel pár héttel lemarad.
Változzon a weboldalam egy márkaismertségi kampány alatt?
A kezdőoldalad és a kulcs landing oldalaid visszhangozzák a kampányígéretet, hogy az első látogatók egyetlen világos történetet lássanak. A WEMASY weboldalépítőjében gyorsan frissítheted a főszöveget, a vizuális elemeket és az űrlapokat a kampány futása közben.
Működhet egy márkaismertségi kampány helyi vállalkozásnak?
A helyi kampányok gyakran felülmúlják a széles országos hullámokat, mert a közönség könnyebben elérhető. Összpontosíts szomszédsági rendezvényekre, helyi jegyzékekre és földrajzilag célzott hirdetésekre. Párosítsd a hullámot következetes márkafigyeléssel, hogy elkapd az új értékeléseket és említéseket, amíg magas a figyelem.
Mi a legnagyobb hiba a márkaismertségi hirdetésben?
A leggyakoribb hiba az, ha néhány naponta változtatod az alapüzenetet. A felismeréshez ismétlés kell. Válassz egy mondatot, egy vizuális jelet és egy közönséget a kampány idejére. A másodlagos ajánlatokat tartogasd egy későbbi szakaszra, amikor az emberek már segítség nélkül meg tudják nevezni a márkádat.